福州市經營燈飾產品為主的經銷商均有銷售風扇燈產品，據不完全統計，經營風扇燈的經銷商約130多家，占福州市燈飾照明商家的40%，且數量逐年增加。從永怡御風、豐韻、佑家等幾家品牌代理商的銷售情況反應出，近幾年的銷量保持20%-30%的增長，因此，當地風扇燈的總體銷量呈逐年增長的勢頭。

　　在福建市場風扇燈消費群體也在不斷擴大。前幾年，風扇燈主要以中高端消費群體為主，隨著這幾年風扇燈逐漸往中低端市場發展，給消費者提供了更大的選擇空間。雖然價格優勢促進了風扇燈產品的普及，但風扇燈售后問題一直都是經銷商最大的困擾，因產品品質不穩定和售后服務不能及時跟進，也導致了消費者對風扇燈產品產生了誤解，因此產品定位和產品品質是品牌在市場長期穩步發展的重要基礎。

　　總的來說，風扇燈市場的發展空間在不斷擴大，注重品質的品牌在今后市場發展過程必將成為主流。隨著風扇燈的不斷普及，風扇燈產品在家庭燈飾照明中的消費比重也在不斷增加。

　　消費者對風扇燈的接受度不斷提升

　　福州嘉龍燈飾總經理 郭少健

　　代理品牌：豐韻

　　2016年開始經營風扇燈，主要代理豐韻品牌，目前兩個店面有風扇燈的展示面積60多平方米。從2016年開始，每年的銷售額增幅都保持在30%以上，今年開年至今的銷售情況與去年同期相比還是有所增長的。

　　經營風扇燈三年時間，在這過程中最大的困難是產品售后，由于風扇燈的專業性比較強，產品一旦出現問題，特別是風扇燈出現不平衡、有晃動的情況，就必須專業人員上門去調試，一般的電工和燈飾安裝工的技術都無法匹配。而我代理的豐韻風扇燈的品質還是很穩定，后期需要上門的維修率不高，因此在選擇代理品牌時，建議還是得更加注重產品的穩定性。

　　在福建市場，風扇燈還是有一定的上升空間，現在風扇燈的銷售占總燈飾照明產品的10%-20%。此外，在日常銷售過程中，也越來越多二次更換燈飾照明的客戶選擇了風扇燈，消費者對風扇燈的接受度在不斷提升。

　　風扇燈已成為公司的重點業務板塊

　　福州中福泰貿易有限公司總經理 胡縣林

　　代理品牌：永怡御風

　　2017開始代理永怡御風，公司業務主要是倉儲批發為主，之前曾與其它品牌合作，主要是做為配套產品。自代理永怡御風開始，銷量基本保持20%以上的增長，目前，永怡御風風扇燈已成為公司的重點業務板塊。

　　現在福建閩北區域有近100個永怡御風渠道網點，主要分布在福州市和地級市及經濟較好的縣級市場。在經營過程中遇到的主要問題依舊是產品售后問題，因為風扇燈是個專業性比較強的品類，其產品過于單一，客戶消費占比不高，單店銷售很難快速提升。

　　不過現在有一個好的消費現象，即消費者對風扇燈的認可度越來越高，現大多數客戶會選擇風扇燈作為餐廳吊燈，也有部分家庭消費者選擇兩到三盞風扇燈安裝在臥室或客廳。

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