節能、環保、健康……因為兼具了這些優點，風扇燈近年來可謂風頭無雙。時值六月，隨著天氣逐漸變得炎熱，風扇燈領域再次成為行業關注的焦點。在燈飾行情慘淡的大背景下，風扇燈能否獨善其身?企業數量爆增之后，風扇燈市場競爭格局發生了哪些變化?

　　繁榮背后隱憂重重

　　風扇燈，是兼具裝飾性和功能性的跨界產品，且具有節能、性價比高、占空間少等優點，在“空調病”越來越受到消費者重視的時代，風扇燈的銷量也是逐年攀升。

　　在專注于風扇燈領域的企業中，風扇燈行業比較資深的品牌是莎士比亞和康爾富，都具有臺資背景，而行業公認的市場表現強勁品牌則是佑家、豐韻、永怡御風，此外，名家匯、羽豪、斯蒂芬、扇王、駿馬風馳等也表現十分優秀，燈燁等新銳企業也由于在新零售上的突破和逐漸建立的線上線下完善渠道而表現強勁。

　　隨著國內照明市場對風扇燈產品需求的升溫，面對估值上百億的市場，雷士、歐普、三雄極光等多家知名照明企業紛紛入場，而各種“雜牌軍”也如雨后春筍般冒出。據不完全統計，現在展示了風扇燈的企業加上代工、為網店供貨的有牌無牌企業，總共有2000多家經營風扇燈。

　　對于日漸增加的風扇燈企業數量，斯蒂芬總經理楊剛深有感觸，他告訴筆者，由于市場繁榮，現在照明行業許多企業都一窩蜂做起了風扇，除了早已入行的歐普、雷士、頂上明珠、極美、歐特朗等知名成品企業都有風扇燈銷售。無論是到街邊店，還是到一些低端賣場轉一圈，都能看到做垃圾燈的品牌，基本每家每戶都掛了風扇燈。這些企業，都不管能不能賣，看到市場繁榮就先掛上去再說。

　　羽豪總經理陽自威對此也表示，現在風扇燈企業擁有20人以上團隊的有400多家，上規模的都有30多家。然而，隨著風扇燈行業的快速爆發，各種問題也開始凸顯出來。

　　1、僧多肉少

　　雖然風扇燈行業整體銷量逐漸增大，但龐大的供應商數量仍然造成了行業困局。豐韻總經理劉東北認為，盡管經濟增速放緩，但風扇燈行業并沒有減少太多銷量，只是供應者太多了，在八仙過海，采用電商、隱性渠道、精裝集采等手段層層攔截之下，到達每個企業的就少了，造成了許多企業的經營困難。

　　陽自威對此也頗為認同，他表示，即使行業整體銷量提升了十倍，企業數量卻提升了四十倍，銷量分散已經逐漸形成了行業危機。

　　2、價格無底線

　　企業數量的增多，競爭的加劇，價格戰自然開始冒頭，近年來，風扇燈領域的價格，正在呈現無底線狀態。楊剛介紹，現在風扇燈做得太無底線了，價格做得極低，市場上最便宜的做到了單價150元，并且還不一定是其底線。導致市場上你的價格低，別人的價格可能更低，最終大家累死累活一分錢利潤沒有，還要做售后，根本沒法做。大品牌由于定位高端，價格貴，銷量更是明顯下滑。

　　燈燁總經理黃孝海對此表示了深深的擔憂，他認為，風扇燈行業正在走平板低壓燈的老路，價格最低的單價130元、140元都有了。這些企業，有的為常州、臨沂、鄭州、成都等地的大經銷商供貨，憑著采購價格低，好銷售的優勢，銷量還頗具規模。而許多經銷商采購了低檔次風扇燈之后，只能作為銷售的贈品和添頭使用。長此以往，風扇燈難免走平板低壓燈的老路。

　　劉東北甚至發現了更低價的風扇燈產品，他表示，照明燈飾行業很多企業的習性已經形成，市場售價能做到十塊絕不做到十一塊，現在風扇燈99元都有，許多無品牌的企業可能做80元的有，找不到最低的，只可能找到最高的。

　　3、標準缺失難規

　　由于行業標準的缺失，風扇燈企業的產品合格標準只能自己把控，導致行業難以規范。劉東北表示，要把風扇燈做成統一規范，確實很難，要建立標準聯盟，必須有人站出來才行，而現在國家關于風扇燈的能效標準都做不出來，靠單個企業牽頭做這件事情不容易，有實際困難，企業產品的好壞，需要企業自己把控。

　　陽自威表示，風扇燈領域的各項技術以及逐漸成熟，但是依然是內行看門道，外行看熱鬧，產品品質高低客戶很難看出來，許多企業也就沒有按照合格標準生產。如果嚴格按照3C標準操作，風扇燈企業可能要淘汰掉90%以上。

　　4、品質難管控

　　風扇燈領域由于涉及功能較多，生產、研發投入大，許多企業難以承擔，品質自然難以保障。陽自威表示，風扇燈領域的企業，需要涉及的硬件就包括了五金、塑料、控制、馬達等領域，對硬件投入要求高，可以說都是在做投入2000賺200的生意，稍有不足，品質就難以管控。

　　佑家營銷總監郝耀華表示，對于大部分風扇燈企業而言，想要兼顧所有環節都很難，很多風扇燈企業都不會自己生產照明產品，而是對外采購在照明和遙控配上去，因此，在品質、匹配性方面難免出現問題。供應商產生出現問題雖然可以處罰，但是對風扇燈企業而言損失已經造成。

　　楊剛表示，就上游而言，許多企業由于資金有限，沒有購買專業的設備，靠人工調節平衡，很容易出錯。產品掛上搖來搖去，客戶不敢賣，消費者不敢買，導致許多風扇燈低價發出去，又不得不退回來。

　　5.渠道阻力大

　　風扇燈的主要渠道往往是內銷、外銷和OEM。近年來，這三大渠道也遇到了越來越大的阻力。陽自威表示，近年來，風扇燈的三大主要渠道都阻力重重。內銷渠道收款難，售后多;OEM渠道利潤低，還常常受刁難;外銷渠道也常常受到拖欠尾款的風險。

　　劉東北表示，要做好內銷渠道，關鍵還是要看做的人，市場好，不會經營也沒用。同時，風扇燈消費理念的南北差異也是一大難點，有的地方消費者覺得足夠冷就不需要風，熬過去就好了，例如烏魯木齊，西藏風扇燈就賣得很少。

　　黃孝海透露，風扇燈一直存在西部難入的問題，即使成都溫度并不低，重慶、吐魯番還是全國知名的火爐城市，但這些地方無論是企業銷量，還是平臺銷量，都微乎其微。

　　楊剛表示，現在的外貿，還普遍存在提貨不定時的問題，雖然客戶付了定金，但是由于提貨不定時，企業不動這批貨，會占用大量倉儲和流動資金。OEM也難做，現在有許多做得便宜的基本客戶都不是現款，而是什么時候賣掉什么時候付款。因此，斯蒂芬現在主要專注于自身渠道的建設。

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