LED燈飾在一二線市場的普及率穩步上升，一系列的家裝、工程等產品應用案例越來越多。如今城市化建設正在向三四線城市蔓延，由此也帶動了整個家居行業向三四線城市下行的腳步。LED燈飾作為當下家居裝修中不可或缺的環節，漸漸成了消費市場的香餑餑，在三四線市場更是展現出驚人的藍海市場潛力。

三四線市場成LED燈飾企業競爭“藍海”

在如今競爭形勢日趨白熱化的LED燈飾市場上，三四線市場是一塊亟待開發的藍海市場。如何吸引這片區域的消費者?如何將三四線市場的渠道做優、做強是LED燈飾企業必須考慮的問題。對此，業內人士表示，以當地消費需求為出發點是關鍵。

三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家LED燈飾經銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。可想而知，這違背了LED燈飾企業增設經銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。

LED燈飾企業發展需緊貼消費者需求

面對一、二級城市的激烈競爭以及LED燈飾產品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產出比無疑需要認真考量。的確，國內各區域市場的發展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了LED燈飾企業投入的風險。

若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經驗，必然會導致策略的無的放矢。因此，LED燈飾十大品牌企業要針對各區域市場的特點制定差異化的產品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔足夠的“學費”，只有這樣，才能最終在這些區域市場遍地開花、建功立業。面對LED燈飾行業日趨嚴峻的環境形勢，LED燈飾企業渠道下沉是大勢所趨。不過，在這一過程中，LED燈飾企業需“緊貼”三四線消費市場需求，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

因此，在拓展三、四級市場的問題上，LED燈飾企業需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行，切勿盲目拓展。

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