壓力!

　　我想無(wú)論是廣告公司、還是策劃團(tuán)隊(duì)，又或者是品牌方本身，尤其在今年的外部環(huán)境之下，都感覺(jué)到了前所未有的壓力。

　　競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)環(huán)境進(jìn)化的唯一驅(qū)動(dòng)。想要在市場(chǎng)中獲得一把座椅，就必須要做好品牌營(yíng)銷，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度前所未有之時(shí)，相信很多人都會(huì)感覺(jué)到迷茫，這時(shí)，你就需要下面這三道光來(lái)驅(qū)散眼前的陰霾。

　　第一道光：眼光

　　品牌營(yíng)銷是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，而不是僅僅為了眼前的一時(shí)半刻而服務(wù)，它對(duì)相關(guān)從業(yè)者有一個(gè)很高的要求，就是需要具備前瞻視角。從品牌開(kāi)始策劃的那一刻起，就要開(kāi)始根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與后續(xù)發(fā)展計(jì)劃，制定一個(gè)靈活而長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌策略。

　　品牌的生命具有周期性，一般都會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)生期、介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期五個(gè)明顯的階段，不同的時(shí)期會(huì)有不同品牌策略，關(guān)注不同的實(shí)踐目標(biāo)。

　　例如，品牌在創(chuàng)生期可能會(huì)更關(guān)注即將面世的產(chǎn)品帶來(lái)的市場(chǎng)空間、渠道配置、定價(jià)、受眾、融資等等各種要素的可能性上，一般是一個(gè)內(nèi)向型的營(yíng)銷方案;而到了介紹期，核心是將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，讓大眾熟悉品牌;成長(zhǎng)期最核心的是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)產(chǎn)品銷售;成熟期需要進(jìn)一步壓縮成本，重構(gòu)邊際利潤(rùn);而到了衰退期，更多的是收獲操作或者是想辦法讓生命周期重新回到成長(zhǎng)期、成熟期。

　　那么根據(jù)不同的目的需求，衍生出來(lái)的品牌策略也是不同的，這需要連貫而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，并且得到堅(jiān)定且持久的執(zhí)行。如果僅僅根據(jù)某一個(gè)片刻去做一個(gè)策劃，然后就沒(méi)有后續(xù)了，這樣的品牌是注定無(wú)法成功的。

　　所以，當(dāng)陷身迷茫的時(shí)候，不妨跳出來(lái)，看看，未來(lái)究竟需要的是什么，眼光應(yīng)照向何方。

　　第二道光：陽(yáng)光

　　做品牌要真誠(chéng)，要積極，要向上，如陽(yáng)光一般和煦溫暖。品牌傳達(dá)的內(nèi)容與態(tài)度都應(yīng)該是往好的一面去引導(dǎo)消費(fèi)者，并且不存在欺詐消費(fèi)者的行為。因?yàn)槠放拼嬖诘淖罱K目的，是吸引消費(fèi)者，提高銷售量，并在消費(fèi)者心中形成品牌烙印，與消費(fèi)者達(dá)成長(zhǎng)期的信任關(guān)系，進(jìn)而產(chǎn)生存在于品牌背后的種種信念。

　　例如我不懼挫折，樂(lè)于挑戰(zhàn)，所以當(dāng)我看到NIKE的信條“JUST DO IT”的時(shí)候，我會(huì)為了這份信念與信任而買單。

　　再如Apple一直貫徹的"Think Different"，如果有一天，Apple提供的產(chǎn)品、服務(wù)忽然變成了人云亦云，變成了"Talk the Same"，所做的與所說(shuō)的完全背離，那時(shí)它必然將被從王座上被連根拔起。

　　一旦這種信任遭到了破壞，就很難再次建立。失去陽(yáng)光，失去品牌，失去信任，失去一切。

　　而這種引導(dǎo)也必須是正向的，消極和惡意的營(yíng)銷必將遭受無(wú)窮無(wú)盡的討伐。

　　所以，品牌的經(jīng)營(yíng)一定要光明正大，能夠時(shí)刻接受大眾的考驗(yàn)。

　　第三道光：X光

　　X光的特性是波長(zhǎng)很短，但穿透力極強(qiáng)。我們做品牌不能只看表象，更是要穿透一切，找到最底層的根本原因，然后去解決這個(gè)根本的問(wèn)題。

　　著火了怎么辦?

　　直接澆水往往并不是最好解決辦法，甚至有些時(shí)候會(huì)讓事情變得更加不可收拾。最好的辦法是釜底抽薪，從根源上把禍源去除，這樣才能帶給企業(yè)更大更穩(wěn)更持久也更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

　　相信有了這三道光，你一定能在品牌策劃的道路上披荊斬棘，所向披靡!