燈帶品牌銷量排行TOP5：

　　聯(lián)浩、歐曼、馨美光影、亮劍、美耐特

　　燈帶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受歡迎程度：★★★☆

　　經(jīng)營燈帶商戶數(shù)量變化：增長(zhǎng)

　　近兩年，燈帶品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)參差不齊。在山東零售市場(chǎng)中，大多消費(fèi)者愿意接受低于市場(chǎng)均價(jià)的燈帶產(chǎn)品，畢竟對(duì)消費(fèi)者來講只是輔助性的光源產(chǎn)品;加之近兩年燈帶品類在高壓和低壓兩種產(chǎn)品屬性上形成了技術(shù)性選擇，高壓燈帶銷售在市場(chǎng)上有大幅度下滑的趨勢(shì)，而低壓燈帶也慢慢被市場(chǎng)認(rèn)可并接受。

　　從燈帶的經(jīng)營情況來看，山東市場(chǎng)燈帶銷售量大的品牌不一定是我們耳熟能詳?shù)模�反而一些名不�?jīng)傳的品牌銷售量大得驚人。以往燈帶品類并不被大家所顧及，但是近三年來看市場(chǎng)專業(yè)經(jīng)營燈帶的經(jīng)銷商也有所增長(zhǎng)，尤其是廠家直營性質(zhì)的品牌入駐臨沂市場(chǎng)，且銷量是極其樂觀的，進(jìn)而影響了一部分的中高端燈帶品牌。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前山東臨沂大大小小專業(yè)經(jīng)營燈帶品類的經(jīng)銷商有30戶左右，占總商戶數(shù)量的4%，但是真正用核心位置展示經(jīng)營、代理燈帶品牌的經(jīng)銷商約20戶，占總商戶數(shù)量的3%，中高低各種檔次、各種價(jià)位的燈帶產(chǎn)品都有，相互惡性競(jìng)爭(zhēng)、無底線的銷售，讓很多經(jīng)銷商感到了前所未有的壓力。

　　從燈帶銷售量來看，臨沂市場(chǎng)也不乏一些非常優(yōu)秀的品牌和商家，如聯(lián)浩照明、歐曼照明、馨美光影、亮劍、美耐特等，但從品牌形象、整體氛圍、年總產(chǎn)值等多方面來看，聯(lián)浩照明和歐曼照明的表現(xiàn)尤其突出，品牌口碑和市場(chǎng)美譽(yù)度都得到了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可。

　　一方面兩個(gè)品牌在山東市場(chǎng)有多年的市場(chǎng)布局和沉淀;另一方面，能在山東市場(chǎng)立足，最根本源自于品牌，在質(zhì)量、售后服務(wù)等多方面能給經(jīng)銷商和消費(fèi)者一種安全感。

　　低壓、柔性、功能性燈帶的占比會(huì)越來越大

　　劉磊

　　歐曼照明山東運(yùn)營中心總經(jīng)理

　　代理品牌：歐曼照明

　　我在日常的經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，一些戶外亮化的工程和家裝對(duì)燈帶的需求是越來越多，考慮到自身的產(chǎn)品定位和經(jīng)營范圍，2008年決定新增銷售燈帶品類。目前代理歐曼照明，每年歐曼照明總公司和運(yùn)營中心都會(huì)不定期的進(jìn)行品牌宣傳和促銷活動(dòng)，特別是今年針對(duì)線光照明組織開展了多次推廣。

　　現(xiàn)如今在臨沂有三家直營店，店面總體年銷售額在3500萬左右，燈帶占比約25%。現(xiàn)在的主消費(fèi)客戶都越來越重視品牌和售后服務(wù)，因此最后到店內(nèi)成交的客戶都比較相信商家的實(shí)力。隨著LED產(chǎn)品的多樣性，現(xiàn)在高壓燈帶的銷量出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，今年我們已經(jīng)開始梳理市場(chǎng)，重新布局。以后單純高壓燈帶的市場(chǎng)份額肯定會(huì)越來越小，低壓燈帶、柔性燈帶、功能性燈帶的占比份額會(huì)越來越大。

　　歐曼現(xiàn)在提出的線光照明很符合現(xiàn)在年輕人的風(fēng)格，臨沂的線光旗艦店也已經(jīng)裝修開業(yè)，從以前的單純賣產(chǎn)品到現(xiàn)在給客戶提供方案，滿足客戶千人千面的需求。目前規(guī)劃是每個(gè)地級(jí)市都會(huì)發(fā)展一家歐曼線光工坊，這樣可以更高效、快速的給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供加工配套服務(wù)，小批量訂單當(dāng)天就可以給到客戶。