視覺焦點(diǎn)
時(shí)下,中秋節(jié)的臨近,不少消費(fèi)者開始著手準(zhǔn)備有關(guān)中秋的物品和賀禮,而在眾多節(jié)日賀禮中,健康禮品則受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞和選擇,一些獨(dú)具特色的健康、環(huán)保類型商品也逐漸成為人們走親訪友攜帶的“新寵兒”。
筆者在走訪市場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn),中秋佳節(jié)的到來(lái),很多百貨商超連鎖店紛紛掛起了促銷讓利的招牌,其中,銷量增速最快、受消費(fèi)者歡迎度最高的當(dāng)屬凈水產(chǎn)品,尤其在“節(jié)日送健康”生活理念日益普及的當(dāng)下,凈水器(機(jī))儼然成為人們佳節(jié)送禮的首選。伴隨市場(chǎng)需求大量上漲的前提下,渴望從事凈水器加盟、代理的人員數(shù)量也在節(jié)節(jié)攀升。
筆者經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),目前凈水器市場(chǎng)中,以馬可波羅、美的等為首的凈水器品牌因獨(dú)特的凈水功能和高端洋氣的外觀則占據(jù)了更大的市場(chǎng)份額,消費(fèi)者口碑度和美譽(yù)度也最為靠前。
中秋佳節(jié),凈水器迎來(lái)熱賣狂潮
中秋送禮是人之常情,但送哪些禮品、怎么送卻是一個(gè)不小的難題。”來(lái)自北京通州區(qū)的劉女士向筆者說(shuō)道。作為朝九晚五的白領(lǐng)一族,劉女士認(rèn)為無(wú)論是工作上送禮還是家里親朋好友之間送禮,有心意、有創(chuàng)新才是重中之重。
劉女士稱,中秋送月餅缺乏一定的創(chuàng)意,且禮品的保存時(shí)間也較短暫,最得當(dāng)?shù)姆椒ň褪撬徒】刀Y品。眾所周知,當(dāng)今水污染事件日漸頻繁,送凈水器既別出心裁,又可為朋友、親人的健康水生活出一份力,實(shí)在又安心。
馬可波羅純水機(jī) RF(B款)
據(jù)十大凈水器品牌業(yè)內(nèi)人士介紹,市場(chǎng)上現(xiàn)有的凈水器屢次被媒體曝出產(chǎn)品質(zhì)量不合格、二次污染等情況,人們需要一種更為科學(xué)安全、專業(yè)的凈水設(shè)備。在這種情況下,以馬可波羅為代表的高端凈水器設(shè)備的出現(xiàn)則很好的滿足了人們?nèi)轿弧⒍嘣挠盟枨,不僅為家庭和個(gè)人帶來(lái)更為舒心安全的用水體驗(yàn),還掀起了一股安全飲水的健康潮流。
據(jù)悉,在中秋期間,馬可波羅推出凈水器“有買有贈(zèng)”活動(dòng),消費(fèi)者除了可享受到比往日第一倍的凈水產(chǎn)品,還能參與地方門店推出的抽獎(jiǎng)活動(dòng),對(duì)于廣大凈水器加盟、代理商而言,馬可波羅將以最新優(yōu)惠加盟扶持政策幫助其快速走上發(fā)展軌道。
凈水器加盟有學(xué)問,借勢(shì)營(yíng)銷是關(guān)鍵
筆者發(fā)現(xiàn),自從家用凈水器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興起以來(lái),家用凈水行業(yè)一直處于高速發(fā)展階段。伴隨國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提升和居民消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),凈水器生產(chǎn)企業(yè)也有了更多的發(fā)展機(jī)遇。
雖然行業(yè)發(fā)展空間極為廣闊,但想要吸引消費(fèi)者、帶動(dòng)購(gòu)買力,卻需要凈水器代理商充分利用優(yōu)勢(shì)資源,只有把消費(fèi)者購(gòu)買潛力充分挖掘出來(lái),才是制勝的關(guān)鍵。馬可波羅管理者向廣大凈水器加盟商、代理商建議到,利用節(jié)日做營(yíng)銷值得采納,但方式方法應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
一、促銷活動(dòng)應(yīng)該結(jié)合節(jié)日主題
凈水器加盟、代理商應(yīng)根據(jù)不同節(jié)日的節(jié)慶主題,制作有關(guān)節(jié)日的促銷活動(dòng)方案,并盡可能有號(hào)召力、有吸引力,直擊消費(fèi)者內(nèi)在需求最為關(guān)鍵;
二、促銷活動(dòng)需要傳播品牌內(nèi)涵
凈水器是一種健康環(huán)保的商品,因此凈水器加盟代理商應(yīng)根據(jù)不同節(jié)假日的內(nèi)涵,營(yíng)造各種不同的健康環(huán)保行動(dòng),通過傳播健康環(huán)保飲水的模式,充分讓節(jié)日和凈水器相結(jié)合,營(yíng)造出送禮、送健康的氛圍,以便帶來(lái)良好的市場(chǎng)收益,促進(jìn)企業(yè)品牌形象的提升。
三、節(jié)日營(yíng)銷可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),增強(qiáng)活躍度
在促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),譬如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、問答比賽等,可讓消費(fèi)者積極參與到整個(gè)活動(dòng)中,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛走向高潮。
四、差異化促銷,激發(fā)銷售潛力
凈水器加盟、代理商一定要進(jìn)行差異化促銷,融入一些獨(dú)具品牌內(nèi)涵的創(chuàng)意活動(dòng),讓整個(gè)促銷過程充滿人文性、快樂性,才能從心靈上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
馬可波羅管理者表示,凈水器加盟代理商在節(jié)假日進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)需要?jiǎng)e出心裁,因?yàn)橥惶旄?jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈,想要讓自己營(yíng)業(yè)額獲得質(zhì)的提升,需要深入了解當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)、制定可行性的營(yíng)銷方案,爭(zhēng)取產(chǎn)品銷量提升的同時(shí),凈水器品牌的知名度也能有顯著提高。
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