2023年尚品宅配在以產品升級撬動品質生活方面動作頻頻。12月17日,尚品宅配發布輕法系列香榭假日新品,并與國際高端床墊品牌Sealy絲漣達成戰略合作,發布了系列睡眠新品。這一舉措豐富了尚品宅配隨心選的產品線,為隨心選增加更多品質之選,滿足不同消費人群的生活需求,也將為終端業績賦能。

　　精準洞察消費者需求

　　與全球高端床墊品牌達成戰略合作

　　尚品宅配與Sealy絲漣的合作,是建立在品質生活需求基礎上的。

　　根據2023年消費趨勢觀察報告,只有高品質的產品才能吸引到新勢力群體,即當前的主流消費群體。在購物時,他們更看重產品功能所能帶來的生活品質提升,以及高品質產品所賦予的生活態度和情緒價值,而非單純的價格因素。

　　第一財經“消費選擇傾向”的調研數據中,在“什么元素是可以促進您消費的?”這一問題下,接近94%消費者選擇了高質價比,優質商品的占比也達到了90.72%。

　　除了高質價比,中國消費者如今向往更富[松馳感]的生活。

　　隨著全球范圍內不確定性、流動性、復雜性的增加,緊繃和壓力成為了常態。對于經常陷入“精神內耗”的年輕人來說,松弛感仿佛是一劑稀缺的良藥。2023年,一場以多巴胺穿搭為起點的“松弛感革命”席卷了生活的方方面面。人們渴望在“內卷”和“躺平”之間尋求平衡,放慢節奏,回歸松弛狀態。

　　尚品宅配深度洞察人們的生活需求,精準提供了與當前需求高度匹配的產品和服務解決方案。2023年開年,尚品宅配全面打造“隨心選”全屋定制新模式,通過“專業設計+個性定制+整體配套”,讓客戶在清晰價格范圍內隨心選品,全屋一站式購齊。在合理的價格體系內讓用戶擁有更多選擇權的隨心選模式,無疑更貼近消費者的本質需求。在隨心選過程中,消費者獲得了自由選擇的掌控感和物超所值的滿足感。

　　此后,尚品宅配相繼發布了自然無界、新銳生活、香榭假日等系列新品,致力于為消費者營造自然、放松、溫暖的家居空間,并進一步豐富了隨心選的產品矩陣。其中12月17日推出的輕法系列香榭假日新品,是尚品宅配的中高端系列產品。經典黑白配色,去繁從簡,提取法式經典雕花、自然大理石、藤編等元素,注入時尚活力及奢感,滿足了當下消費者對精致生活和個性品味的全面追求。

　　與此同時,尚品宅配發揮自己在數字能力方面的較大優勢,深度搭載AIGC技術,讓全民都能輕松享受到AI設計帶來的便捷和高效服務,在「家」這一方天地里充分展現個人生活主張。

　　在舒適空間的打造方面,尚品宅配無疑是業界的佼佼者。作為家居空間的重要剛需單品——消費者對于床墊的重視程度在日益提升。尤其在人們追求“松弛感”生活的當下,從品牌、材質到功能、健康,消費者期望通過精心挑選的床墊來提高睡眠質量,從而改善整體生活質量。而對于睡眠質量的把控,絲漣的專業程度在全球范圍內都數一數二。

　　在此次發布會上,尚品宅配發布了與Sealy絲漣聯合打造的夢詩、逸曲、翎藍、銀河等4款床墊新品,每款床墊的厚度、睡感、材質組合都各不相同,滿足不同年齡層和不同身體曲線的睡眠需求。這一舉措既是對人們品質生活需求以及“松弛感”生活狀態的積極響應,也是對睡眠市場的深度挖掘。

共建一站式全屋舒眠空間解決方案

劍指睡眠產業千億市場

　　實際上,床墊已并非首次被納入尚品宅配的隨心選產品體系。早在2014年,床墊就已經成為尚品宅配一站式服務的選配產品之一。那么,尚品宅配為何要如此隆重地為與絲漣聯合打造的新品舉辦發布會呢?這是否意味著床墊在尚品宅配產品鏈中的地位得到了提升?

　　當人們看重消費本身能否提高生活品質,以及能否給自己帶來幸福感等精神價值時,床墊等睡眠產品品質的重要性凸顯。根據《中國睡眠研究報告2023》的調研結果,59%的受訪者認為床墊、枕頭等寢具會影響睡眠質量。這一數據進一步強調了床墊在睡眠質量中的關鍵作用。

　　伴隨著人們對健康睡眠的重視程度不斷提高,相關產品需求擴大,睡眠經濟登上了舞臺,洶涌而至。根據瑞思邁公布的2022年全球睡眠調查結果,全球睡眠經濟產業規模已經達到600-800億美元,2025年將達到915億美元。我國睡眠產業的市場規模超過4000億元,明年有望突破萬億元。

　　千億級的睡眠市場亟待挖掘和滿足。尚品宅配集團副總裁、尚品宅配品牌總經理李嘉聰指出,床墊是最值得發力的一個產品線,尚品宅配與全球高端床墊品牌Sealy絲漣合作,共建一站式全屋定制與舒眠空間解決方案,不僅迎合了全球市場變化和品質消費需求增加,而且完善了隨心選產品矩陣中的高端產品線,滿足尚品宅配高端用戶群的品質需求。

　　術業有專攻,此次合作體現了尚品宅配與絲漣在市場洞察和產品創新方面的優勢互補。雙方攜手舉辦新品發布會,向市場推出更符合消費者需求的睡眠產品,有望在睡眠經濟爆發的時代取得更大的市場份額。

專業大牌與百年品牌強強聯合

尚品宅配+Sealy絲漣:1+1>2

　　全球定制家居品牌和床墊品牌成千上萬,為何是尚品宅配×Sealy絲漣?

　　尚品宅配與絲漣都是各自領域的專業大品牌。

　　絲漣始于1881年,擁有超過140年的歷史,被譽為全球高端床墊行業的佼佼者,是迪拜帆船酒店、上海寶格麗酒店、倫敦四季酒店等超五星酒店的首選床墊供應商。其深厚的品牌積淀、卓越的產品品質、環保理念以及完善的服務管理,共同構筑了無可比擬的優勢。

　　絲漣在研發領域的投入每年都非常巨大,今年更是進一步擴大了中國的研發中心,使其成為亞洲最大的研發中心。絲漣已經擁有超過60項專利技術,以尖端科技打造具有承托、耐用、舒適三重系統的舒適睡眠床墊。本次發布的四款床墊新品,運用了絲漣的“美姿彈簧”專利技術。這是絲漣與頂級骨科專家攜手研發的核心成果,賦予了床墊獨特的支撐性能。

　　在產品智造上,絲漣擁有全球最大的床墊生產體系。布局在我國的6大獨資工廠堅持全球統一的制造標準,確保每款絲漣床墊都是原廠制造,嚴格把控產品品質。同時,絲漣提供安心享售后四大服務,讓每一位中國用戶都能感受到專業、貼心的專屬服務。

　　自成立以來,絲漣始終引領行業風潮,并且深受高端消費者喜愛。其藝術家合作系列床墊、環保床墊以及首個線上元宇宙空間等創新之舉,都源于其“創新不止”的品牌基因。

　　絲漣中國to b渠道部總監馬長欣表示:“尚品宅配是全屋定制領域的專業大牌,與絲漣有著相似的品牌基因和企業文化,既尊重傳統又重視革新,都非常重視滿足消費者的實際需求。并且尚品宅配是從軟件行業轉型的家居企業,帶著與生俱來的IT與互聯網基因,具有行業開拓性,其商業模式、觸達和鎖定客戶的模式在業內是絕無僅有的,我們更愿意和這樣的專業平臺合作,共同創建一站式全屋定制與舒眠空間解決方案,以創新推動行業革新”。

　　產業鏈融合共生是定制家居時代的一個更大趨勢。近年來,尚品宅配與多個細分頭部品牌合作,構建“全屋生態聯盟”,加快上下游合作伙伴向共生共享的協同關系轉變,助力產業鏈融合共生,釋放巨大的成長潛力。

　　與Sealy絲漣合作,既符合尚品宅配本身的品牌調性,也符合尚品宅配遵循的大牌聯合策略。這次合作無疑是雙贏的。

　　一方面,在超過140年的品牌發展中,絲漣始終聚焦高端市場,塑造高品質的健康生活方式。今年是絲漣進入中國的第15年,面對當前睡眠市場的巨大需求缺口,尚品宅配與這一百年床墊品牌合作,可以借此進入中高端睡眠市場,進一步拓寬品牌的服務邊界和價值邊界。

　　尚品宅配與絲漣合作,還豐富了「隨心選」的產品矩陣,為消費者增加了品質之選。「隨心選」是尚品宅配推進產業融合布局的延伸,也是尚品持續深化大家居戰略的重要一環,攏聚了5000+國內外一線大牌家具產品體系,每一個隨心選的選配品牌都是專業大牌。通過強強聯合,放大雙方在各自領域的專業實力,最終演繹出1+1>2的效果。

　　另一方面,定制家居是睡眠產品的流量入口,而定制家居品質的提升和價格的降低,為消費者提供了一站式購齊柜類和軟裝產品的理由。據李嘉聰透露,過往選擇全屋一站式配齊的客戶中,床墊的配比率達到了90%以上,這表明床墊在尚品宅配隨心選的產品鏈中占據了重要地位,并且得到了消費者的廣泛認可。

　　馬長欣表示,“當前的定制家居市場與睡眠市場的演變態勢,為雙方建立合作關系提供了理想時機,絲漣與尚品宅配相向而行。”絲漣與尚品宅配聯合,將能夠在日益增長的定制家居市場中觸達更多消費群體,贏得更廣泛的市場份額。

　　結語

　　對生活品質的不將就,對緊繃和壓力的天然抗拒,讓人們更重視家具家品所蘊含的功能價值和情感價值。尚品宅配與Sealy絲漣的強強聯合,是定制家居市場與睡眠市場蓬勃發展的結果。雙方在各自領域都擁有深厚積累,通過合作,在嚴寒冬日里共同推出品質和細節兼具的新品,打造舒適睡眠空間,可以將品質舒心生活帶給更廣泛的消費群體。展望未來,李嘉聰和馬長欣表示,尚品宅配與絲漣還將展開更為深入的合作,為未來市場變化做出更多新的嘗試。