3月28日，正泰居家與“淘寶直播一姐”薇婭合作售賣的“軌道插座”商品一經上架，瞬秒7000多件，爆賣250萬元。據悉，這是今年3月以來，正泰居家與薇婭直播間開展的第二次合作。此前(3月14日)，正泰居家商品“雙USB智能小夜燈插座”在薇婭直播間內備受消費者關注，最終商品搶斷貨，爆賣20000+件。

　　事實上，在照明電工行業，選擇與薇婭合作直播的企業不止“正泰居家”一家。早在2020年“雙11”期間，雷士照明就率先與薇婭展開合作。彼時，薇婭在直播間內對雷士照明產品從款式到優勢進行全面介紹，最終，雷士照明臺燈成為薇婭直播間“斷貨王”，取得了“1分鐘售罄5萬臺”的佳績。

　　那么敢問，企業請薇婭直播一場需要支付多少錢?盡管正泰與雷士的合作價無從得知，但我們依可通過其它途徑有所了解。 2020年5月，夢潔股份發布的《關于深圳證券交易所對公司關注函回復的公告》提到：夢潔股份與謙尋文化旗下主播薇婭共合作7次，除5月18日直播銷售公司產品因結算周期原因暫未結算外，其余6次累計支付傭金為317.46萬元，意味著已結算的6場直播，薇婭平均每場傭金為52.91萬元。 若以這個傭金作為參考，如果不是知名的一線照明電工品牌，恐怕難以負擔起這高昂的直播費用。換句話說：邀請薇婭也好明星也好，進行直播帶貨是企業硬實力與軟實力的雙重體現。即便費用不菲，然而對于“邀請明星直播帶貨”這件事，照明電工企業依舊樂此不疲：

　　# 月影家居攜手佟麗婭

　　2021年3月27日，著名影星佟麗婭作為月影家居星推官，空降月影家居直播間。佟麗婭帶領直播間觀眾參觀了月影家居的燈飾產品，并對此贊不絕口，當晚創造出2小時全平臺直播觀看人數突破600萬人次的傲人成績。

　　# 新特麗攜手劉濤、歐陽震華

　　2020年7月12日，新特麗照明旗下品牌“呢喃”在著名影星劉濤直播間完成了直播首秀。新品“提梁手燈”在直播間一經亮相，就在網上迅速走紅。同年12月，新特麗照明產品進入中國香港影星歐陽震華直播間，受到直播間粉絲一致好評。

　　# 美的照明攜手吉杰

　　2020年3月8日，美的照明攜手快樂男聲吉杰開啟“美的照明專場直播”。直播間內，吉杰詳細介紹了美的照明“國家寶藏聯名臺燈、手提燈、化妝鏡燈”等知名產品，優惠的價格加上精美的外觀，受到不少消費者的青睞。

　　1、邀請明星直播帶貨，照企為何樂此不疲?

提升品牌影響。當明星人設與品牌產品定位接近時，消費者更容易被種草和轉化。例如劉濤給新特麗“提梁手燈”帶貨，是符合她居家的人物屬性。而觀眾通過劉濤直播能直接觸達新特麗的品牌內核，便于樹立品牌形象，提升品牌影響。 利用明星效應。目前直播行業競爭激烈，明星主播群體自身帶有熱度，基于“名人效應”更加容易博得大眾信任“種草”。佟麗婭是我國著名影星，其微博粉絲數高達4000萬，品牌可以借助佟麗婭自身影響力，從而帶動其背后粉絲經濟。 培養潛在用戶。隨著直播平臺的不斷泛娛樂化，直播群體受眾的偏年輕化，而這批年輕化用戶正是一眾照明品牌的潛在用戶。如通過快樂男聲吉杰及其對美的照明的詮釋，使得年輕用戶進一步了解美的照明品牌，從而潛移默化地轉化成忠實用戶。

　　業界人士表示，對于一眾照明電工品牌來說，邀請明星直播帶貨更主要目的是為了擴大品牌宣傳效應，增加品牌市場曝光度，以便于打造產品爆款;而對于銷量的考核，則居其次。

　　2、與明星合作直播帶貨，照企需要注意什么呢?

　　在家居新消費時代，不少照企都想搭乘“直播”這趟快車以此擴大品牌宣傳。然而想要在幾十分鐘的直播內拿下好成績或業績，照企還需在背后下一番苦功夫。 直播開始前：照企需要向用戶傳達到該場直播活動，在宣傳方面突出將邀請的明星嘉賓、活動力度、產品爆款等作為噱頭，引發用戶關注，提前為品牌直播預熱。同時，需聯結明星自身的粉絲群體，多渠道傳播進行宣傳造勢，增加品牌活動曝光度，實現流量導流。 直播進行中：照企可以通過明星口述適當傳遞品牌核心價值。觀眾在直播過程中耳濡目染，使得品牌形象及內涵“潤物細無聲”，企業動態可根據直播間流程進行實時更新，同時可在微信、微博、抖音等平臺進行轉播，保證活動熱度的持續性。 直播結束后：照企需要持續把握輿論場動向。品宣人員要對明星直播活動素材第一時間進行整合，保證宣傳的即時性，可在當晚或第二天通過發送推文、海報刷屏等方式復盤直播戰績，做好明星直播內容的二次傳播。