202012月26日下午，“展品牌力量·樹行業典范——2020中國燈飾照明行業品牌大會”在燈都古鎮·利和威斯汀酒店隆重舉行。中國照明電器協會智能照明專業委員會主任、鴻雁電器總裁王米成應邀出席了本次會議，在會上，王米成分享了《照明企業的數字化升級與商業模式創新》。

　　為何要進行數字化升級

　　在傳統照明行業的發展過程中，很多照明人都感受到來自不同層面的沖擊，的確疫情并非每年都會到來，但這幾年傳統照明行業受到宏觀與微觀因素的影響，未來將進入存量市場的博弈當中。

　　目前，照明企業數量眾多，但行業處于同質化競爭，市場無序發展當中，尤其是流量的碎片化沖擊較為明顯，過去企業的流量大多來自于線下的流量，但隨著近幾年電商、互聯網等的蓬勃發展，很多照明企業都感受到了沖擊，不同程度地逼迫著傳統照明企業亟需轉型升級。

　　未來照明行業的前途在哪里?也許唯一的路徑就是實現數字化升級。鴻雁電器是行業內最早提出智能照明概念的企業，但當時智能照明各方面的發展仍不成熟，直到近幾年智能照明迎來了新的發展機遇，從政治環境上，十九屆五中全會上提出，發展數字經濟，推進數字產業化和產業數字化，為照明產業數字化轉型提供良好契機;從市場層面上，行業將進入存量博弈時代，給智慧照明帶來廣闊的發展空間;從技術層面上，AI+IoT、云計算與5G等支持智能照明的技術已基本成熟，必然會帶來技術的創新迭變，推動了照明產業的智能化升級;從需求層面上，人們對美好生活的向往，都對傳統照明行業形成了很大的沖擊力。

　　在幾年前，整個傳統照明行業增速在逐漸放緩，但智能照明市場則有非常大的增長潛力，在智能家居的細分市場中，整體智慧照明的增長幅度達到27%。智能照明發展至今技術已逐漸成熟，智能照明的發展趨勢也從智能往智慧發展，過去智能照明主要是滿足照度、亮度，到根據所在環境、亮度需求、生理心理特征等，現在更注重于創造出健康、舒適、便捷、節能等有益于身心健康的光環境，圍繞人性化需求的人本照明成為未來照明的發展方向;從有線到無線趨勢發展，WiFi、ZigBee、Bluetooth、LoRa、NB-IoT無線通信技術具有全自動組網、連接操控方便、拓展性強等諸多優點，當然未來鴻雁更看好的是有線與無線的結合;從室內到室外，物聯網、無線通信技術的發展，讓智慧照明從室內全場景走向室內、室外全空間的互聯互通。

　　數字化升級的路徑方案

　　在新的時代背景下，行業普遍都會有點焦慮，面對未來行業發展走向，我認為一定是走向萬物互聯，走向智慧化、數字化升級的，該如何去實現數字化升級的路徑呢?

　　近幾年，鴻雁也是做了很多的探索，談及智慧照明的時候一定不能離開一個大背景，智慧照明之所以能從店面走入市場，是源于智能家居系統的成熟。作為中國大陸86型開關插座的創始品牌和智慧照明的先行者，2016年3月，鴻雁提出“將智能面板(開關插座)打造成智能家居入口、平臺、終端”，圍繞安防監控、智慧照明、能源管理等用戶需求。如今越來越多的人認為智能面板(開關插座)是智能家居的最佳入口，與手機app并列第一。提出此概念后，鴻雁便開啟數字化升級的路徑。通過幾年的轉型后，鴻雁電器成為集成商最為認可的智能面板品牌，在智能面板領域擁有國內最多的專利數量、最全的產品品項，如榮獲克而瑞“2020年度中國地產數字力TOP20科技領軍企業”“2020年十大全屋智能家居品牌獎”“2020中國地產智居獎”......

　　那么，數字化升級有哪兩大路徑?鴻雁通過多年的探索總結出：一方面是產品的數字化升級;目前，傳統照明燈具實現智能化的三種方案主要有：智能控制器+傳統燈具、智慧電源+傳統燈具、AI語音模組+傳統燈具。另一方面是數字化平臺的建設。

　　在萬物互聯的時代中，如何使數字化平臺的控制才是重點，從智慧家居中也不僅是單控一盞燈，而是全場景的控制，這都依賴于數字化平臺。一方面，鴻雁創建了面向B端客戶的數字化平臺架構將先進的近距離通信技術、傳感技術、人工智能技術、調光技術、云計算技術與傳統LED燈結合，為智慧園區/教育/辦公/酒店等場景提供數字化管理平臺。另一方面，鴻雁建立了新的面積達16萬平方米的鴻雁智慧園區，作為鴻雁智慧園區的數字化看板。其三，鴻雁也擁有面向終端用戶的設備管理工具，用戶可以創建一個或多個家庭，并為不同成員設計差異化權限;自由添加、管理包括照明產品在內的各類智能設備;遠程開關燈具、調光調色、定時控制、能源管理;根據生活習慣自定義回家、離家、會客等各類場景，實現一體化管理。設置服務端入口，用戶可以在APP中購買新產品或提交運維需求。其四，鴻雁還有面向照明廠家的數字化管理平臺，涵蓋設備銷量管理、用戶畫像管理、設備使用管理、場景使用管理、APP活躍度管理等功能。

　　商業模式創新

　　一種新的技術一定會催生一種新的商業模式，數字化轉型也包含一個新的數字化商業模式的創新。鴻雁在數字化的背景下，總結為主要做了三大事件：一是構建智+APP框架下的產業物聯網平臺，二是客+APP框架下的O2O新零售平臺，三是安+APP框架下的在線客戶服務平臺，通過打造數字化商業模式，并賦能行業合作伙伴，讓公司層、渠道層、家庭層在同一個平臺上實現互聯互通。2021年，鴻雁將持續發力線下智能家居生活的建設，并通過數字化賦能，落地“輕資產、重體驗、大服務”新型渠道模式，線上主要是解決信息導流的問題，線下主要是解決服務體驗的問題，實現全程跟蹤，新模式就是為了把線上線下全面打通。

　　未來，鴻雁的數字化轉型路徑將是以“1+X+N”為核心，構建軟硬一體，且在邊緣計算領域具備核心競爭力的分布式物聯網平臺型企業。

　　未來，我們要以數字、技術和法治體系，來推動與助力互聯網平臺，傳統的制造型企業要協同創新，公平競爭，共創未來。