2020年黑天鵝事件爆發(fā)后，家居行業(yè)蟄伏了一段時間，隨后又開始起勢，發(fā)展煥發(fā)出更多活力與生機(jī)。80、90后人群對于個性化品質(zhì)生活空間的強(qiáng)烈追求，積極推動了國內(nèi)家居市場的高速發(fā)展。同時，直播電商的崛起，讓家居市場看到了快速捕獲消費者的增長新空間。

　　如何利用好直播平臺巨大的流量池成為了諸多品牌的必修課。很多商家在進(jìn)行產(chǎn)品投放的時候，明明投入了大量的推廣成本，效果卻微乎其微。為了幫助更多品牌，巨量引擎推出了許多智能化工具來實現(xiàn)科學(xué)的精細(xì)化運(yùn)營，其中Nobid就能夠幫助家居品牌解決這個難題。

　　投放廣告效果不理想?Nobid來幫忙

　　Nobid是一款由廣告主設(shè)置計劃預(yù)算，能夠快速驗證廣告效果的產(chǎn)品，在規(guī)定時間范圍內(nèi)消耗完預(yù)算，并且能自動探索到最低成本的用戶。值得注意的是，Nobid沒有成本約束，需要通過設(shè)置預(yù)算實現(xiàn)成本調(diào)控。

　　相比目前市面上的一般出價工具，Nobid的出價方式與眾不同。Nobid沒有設(shè)置出價的窗口，而是由低到高去探索，逐漸去找到那個能正好曝光出去的出價，盡可能實現(xiàn)在花完預(yù)算的前提下成本最低。另外，Nobid預(yù)算消耗目標(biāo)也不一樣，其他自動出價設(shè)置的預(yù)算不一定能花完，但Nobid是盡可能花完設(shè)置的預(yù)算。

　　自定義投放助力轉(zhuǎn)化，Nobid投放案例全解

　　那么，使用Nobid如何實現(xiàn)出價調(diào)控?

　　首先，Nobid會貼合大盤及行業(yè)流量曲線做分時段預(yù)算消耗目標(biāo)的最優(yōu)分配，保障每個時間段下的預(yù)算消耗目標(biāo)是均勻合理的。

　　其次，新計劃起投，出價由低到高探索正好能拿到曝光的出價。如果品牌的計劃A心理預(yù)期成本是100，設(shè)置為10個小時花1w。那么，Nobid會讓出價從比如10塊錢開始探索，由于計劃質(zhì)量不一，可能出價出到50就成功曝光出去，也可能到200了才能曝光出去。

　　另外，在產(chǎn)生消耗后，Nobid會監(jiān)控花錢的速度，和之前預(yù)算消耗目標(biāo)作對比。如果快了則降價，如果慢了則提價，如果持平則不變。

　　Nobid在家具行業(yè)中挑選7家歷史日均>1W且素材制作能力較強(qiáng)的客戶進(jìn)行了測試。結(jié)果顯示，在計劃設(shè)置基本一致的前提下，使用Nobid后消耗增長了674%，轉(zhuǎn)化數(shù)提升了345%，轉(zhuǎn)化成本總體降低了11%。顯然，Nobid計劃較于非Nobid計劃更容易拿量，且成本也符合預(yù)期甚至更低，同時線索有效性并沒有因為放量而降低。

　　7家家居客戶測試結(jié)果驗證了Nobid的效果，并輸出了可供其他客戶們借鑒的方法論。例如新居網(wǎng)，同設(shè)置同計劃數(shù)下Nobid消耗是對照組的22倍，轉(zhuǎn)化成本卻低了43%。它以裝修樣例+免費看3D效果為創(chuàng)意類型，將Nobid計劃初始設(shè)置成3K，全天投放，投放六天內(nèi)遇到成本波動均沒有調(diào)整過預(yù)算值，也沒有調(diào)整過時間段;同時，在定向上采取DMP+過濾已轉(zhuǎn)化用戶+自定義行為興趣，投放周期內(nèi)沒有調(diào)整過定向。

　　耐心必不可少，Nobid投放原則須知

　　Nobid具有明確的消耗預(yù)期、計劃探索效率提升、起量速度更快、投放效率提升、長期跑量更優(yōu)的優(yōu)勢。但需要明確的是，出價不是萬能的，它只是投放模塊中的其中一部分。

　　總結(jié)而言Nobid投放的大原則是初始小預(yù)算設(shè)置+耐心投放+少調(diào)整。

　　在初始設(shè)置上要了解歷史常規(guī)計劃的消耗水平，根據(jù)需求自行調(diào)整。注意，不要讓賬戶內(nèi)Nobid計劃預(yù)算之和超過組預(yù)算活賬戶預(yù)算，否則影響預(yù)算分配策略，容易造成成本波動。

　　投放中，會產(chǎn)生三種情況。一，在冷啟動中成本高出預(yù)期，建議暫時觀察2天，不做調(diào)整。實在扛不住成本下，建議先下調(diào)預(yù)算，不建議立即暫停計劃投放。二，成本符合預(yù)期，則按兵不動觀察成本趨勢。三，成本低于預(yù)期，可小幅上調(diào)預(yù)算，調(diào)整預(yù)算比例建議控制在30%以內(nèi);只建議1天調(diào)整1~2次，尤其是冷啟動期間頻繁調(diào)整不利于模型學(xué)習(xí)。

　　在投放時間和計劃數(shù)上都應(yīng)當(dāng)遵循耐心、少調(diào)整的原則，建議至少連續(xù)投6~8個小時，單日3~5條左右。另外，待有一定使用經(jīng)驗后，再開始使用新的素材填充新的計劃，逐步擴(kuò)大Nobid計劃量級。

　　結(jié)語

　　如今，很多品牌開始在科學(xué)投放上發(fā)力，以保證最有效得投放效果。合理利用工具來實現(xiàn)投放過程中最大程度的流量增益，這是家居行業(yè)在抖音興趣電商全鏈路營銷的生態(tài)中必須掌握的技術(shù)。家居行業(yè)品牌可以根據(jù)自身產(chǎn)品選擇Nobid來進(jìn)行科學(xué)有效地投放，避免面對巨大流量池而手足無措的尷尬境地。