價格戰是把“雙刃劍”

　　首先還是要解釋一下所謂“內卷化”的概念。

　　在知乎上有人這樣解釋道：所謂內卷化，是指一種社會(文化模式)某一發展階段達到某種確定的形式之后，這種形式便停滯不前，難以轉化為另一種高級模式的現象，從而把自我鎖死在低水平狀態上，周而復始地循環。

　　然而，內卷化又是一個十分龐雜而抽象的概念，目前對它的準確定義甚至不存在。有人簡單總結認為，內卷化就是無法實現質變的量變，也可以說是沒有創新的增長;它的特征包括但不限于這些詞匯——無意義的內耗，吃老本，互相壓榨，損人不利己，大幅度增加成本卻無法獲得相應的價值……

　　從內卷化的概念出發，反觀我們涂料行業，事實上你會發現內卷化現象嚴重。今天我們要談的“價格戰”其實就是一個老生常談的話題。只是我們發現，在“內卷化”的概念之下，這個話題也許有更好的解釋，以及提醒整個行業加以警惕。

　　——編者

　　“千萬不要打價格戰!千萬不要打價格戰!!千萬不要打價格戰!!!”

　　這是某知名藝術涂料品牌創始人在接受《涂料經》專訪所發表的行業寄語。“重要的事情要說三遍”，這一番話不僅有些許心酸無奈，還有蘊含著恨鐵不成鋼的意味，但確確實實是當下藝術涂料人的心聲。

　　2015年前后，藝術涂料憑借美觀度、可塑性等“賣點”，乘著消費升級的春風，在眾多新型墻面裝飾材料中脫穎而出，成為涂料市場新寵。迄今為止發展也將近6年時間，市場規模不斷擴大、品牌逐漸興盛、產品琳瑯滿目。

　　但伴隨著過熱的市場環境，藝術涂料品牌魚龍混扎、產品同質化嚴重，“硅藻泥怪圈”端倪頻現，特別是以低價競爭的產品價格拉鋸戰格外明顯。在品牌商、經銷商層面上都已經形成了惡性循環，這也才出現了上面那番“獨白”。

　　據調查，在各種讓利、促銷轟炸下，藝術涂料的市場價格一家比一家低，行業已日漸迷茫，略顯疲態，甚至陷入生存困境。其中，有些品牌陷入“價格戰 ”不能自拔，甚至不惜用低劣的產品來充斥市場。“雜牌軍”以低價傾銷產品，與市場上那些所謂的藝術涂料品牌 “正規軍”展開激烈的“廝殺”.

　　有業內人士分析認為，在市場不景氣的時候，特別在當下疫情尚未消散的情況下，行業普遍利潤下滑，為了搶占市場，占據更多的市場份額，有些品牌商不得不放棄利潤最大化的初衷，有的藝術涂料企業甚至違心地做出了零利潤。再者，每個廠商總喜歡參照同行既定的價格來決策，在博弈過程中不知不覺便會陷入其中。

　　“低價上市，先易后難，低價永遠只會吸引到低質量的客戶或者合作伙伴”。從實際情況來講，低價往往在市場只是扮演著一個“攪局”的角色，是一種“短視”的營銷行為，會為品牌甚至和行業帶來不可估計的損傷。

　　對于品牌商來說，低價競爭可能會給你帶來暫時的利益，但是這些低價競爭帶來的利益很容易被同行的更低價所打敗，所以一個產品、一個企業的成敗不在于低價，而在于品牌和質量;對于行業來說，長期浸泡在低價的氛圍里，容易造成“劣幣驅逐良幣”的困難局面，呈現不健康狀態，影響行業發展周期長度，有可能提前進入衰退期。所有說，價格戰永遠沒有出路。

　　商家和廠家應該更注意資本積累和文化沉淀，提升產品和服務的競爭力，提高企業的抗風險能力和應對危機的能力;而經銷商則更應該關注于“藝術涂料的價值”方面，而不是單純緊盯著客單價，所以就出現了一種“新型價格戰”。

　　“新型價格戰”是指企業在合理的區間內降低價格，控制成本，而不是盲目的攀比，無底線的減少成本和銷售價格。通俗地來講就是，現今的價格戰是明目張膽的通過大幅度的降價來獲取利潤，也就是達到“薄利多銷”的結果，而新型價格戰則是通過將品牌知名化，把價格戰進行了隱形，從心理上用高品質的品牌產品來吸引消費者。歸根結底，“新型價格戰”制勝根本仍是打造品牌。

　　“將‘藝術+涂料+工藝+服務’結合起來，產品價值就會無限擴大”;“從設計最開始著手，把我們的服務、款式，施工的細節做到位，把品牌價值充分體現出來”。在“藝享家”訪談錄第五期中，貝萊維斯藝術創意莊祝豐、宣偉大師漆大師墻藝李武彬就從經銷商角度表達了自己對于惡性低價競爭問題表達了自己的見解。

　　觀察藝術涂料行業發展現狀，洞悉藝術涂料行業發展動向“藝享家”訪談錄完整內容——

　　第一期：梁海生與安康義的“藝術觀”碰撞第二期：薛大緯與吳振江的“DIY之辯”第三期：尹可升與汪松青的行業另類觀察第四期：“藝享家”訪談錄之第四期：吳清濤“藝術涂料之我見”第五期：“藝享家”訪談錄之第五期：莊祝豐與李武彬“探尋”藝術涂料的未來

　　第六期：“藝享家”訪談錄之第六期：安云義“藝術涂料之秘訣”

　　單純的價格戰是把“雙刃劍”，既可傷人，也可傷已。品牌商或者經銷商應該盡早放下手中的價格屠刀，關注價值，關注利潤，盡快脫離惡性循環的價格戰，以產品為本，以服務為本，堅持差異化競爭，實行公平競爭。