2016年11月四川華鎣美涂士藝術涂料經銷商張治富開始經營美涂士知名藝術涂料品牌，僅在1年時間內，在當地連續新開3家美涂士藝術涂料門店。優秀的服務與產品，可持續的經營理念，造就他在當地的良好口碑，并讓其生意越來越好，市場擴張速度飛快。“好品牌，好服務，好口碑，自然有好盈利。”

　　“我做美涂士藝術涂料時間不長，但信心很足。代理美涂士藝術涂料是深思熟慮并實地考察過的。” 張治富說，“美涂士老品牌，專業做涂料已經21年了，產品好，功能全面，而且給我們的支持大，我們進入市場就簡單很多。”

　　張總已經參加了美涂士好幾場藝術涂料培訓了，“藝術涂料一定要實時更新，潮流不能落下。美涂士研發能力很強，能給我們提供非常多、非常好的產品，對于我們經銷商來說，是具有很大競爭力的。而且有專業的培訓機構，施工技巧方面也不會很擔心。”

　　雖然經營美涂士知名藝術涂料品牌僅2年，但他的各門店已經成為當地藝術涂料的風尚與代表，有眾多家裝以及酒店、娛樂消費場所裝修優秀案例，成為當地涂料市場的佼佼者。他是如何做到的?美涂士藝術涂料到底擁有怎樣的魔力?

　　您所在的城市和您代理的藝術涂料品牌及2017年銷售情況。

　　張總：所在城市：四川華鎣

　　藝術涂料品牌：美涂士藝術涂料

　　美涂士藝術涂料是美涂士旗下的核心產品。美涂士創建于1997年，是中國民族涂料品牌的佼佼者，人民大會堂、奧運帆船中心、上海國際會展中心、青藏鐵路站點工程等都有美涂士漆的身影。美涂士在很早就已推出藝術涂料，在近年引進歐美藝術涂料技術及工藝，結合中國審美風尚，打造最適合國人的藝術涂料產品。美涂士藝術涂料不僅風格多樣，色彩豐富，絢麗質感，而且還擁有凈醛凈污，易洗耐擦，防霉防潮等多種功能，滿足消費者對于墻面從里到外的想象。除了內外兼具的“美”，美涂士不斷開發藝術涂料涂裝工具以工藝，讓美涂士藝術涂料的施工不再局限，效果更美，而施工更簡單。

　　您為什么代理該品牌藝術涂料?

　　張總：首先，藝術涂料是趨勢。中國經濟發展迅速，消費力已經得到很大提升。個性化的裝飾正越來越成為潮流;其次，美涂士品牌大，實力強。美涂士已經有21年歷史了，是全國性的品牌，在我們當地知名度很高。總部在廣東，而且在成都也有分廠，強大的品牌實力可以給我們信心和保障;再次，美涂士藝術涂料產品好。在我們這里，美涂士的產品口碑出了名的好，質量是公認的。而且我也去到總部去考察過產品，一眾的實驗下來，美涂士藝術涂料產品在功能上，健康屬性上，確實超過很多市面上的產品。最后，美涂士的市場支持政策好。總部可以給我們提供統一的店面形象設計，提供貨架、樣板和開業大禮包等;有美涂士大學提供專業的技術培訓支持;還有活動推廣支持，廣告投入支持等等。這樣的支持力度可以讓我們快速的進入市場，快速實現盈利和資金流轉。所以我選擇了美涂士知名藝術涂料品牌。

　　當地藝術涂料市場的主要特點是什么?

　　張總：總是聽到說“消費升級”，確實如此。藝術涂料已經被越來越多的消費者接受和追捧——在我們這里，藝術涂料門店這兩年增加了不少。去年我又開了三家藝術涂料分店，市場如此，需要跟上潮流。

　　消費者對于藝術涂料最關注的還是上墻效果。像我經營的美涂士藝術涂料，風格還是很多很全面的，消費者都喜歡來我店里參觀。其次，他們也關注藝術涂料是否健康，是否容易打理，使用壽命是否很長等等。美涂士藝術涂料功能性很強，凈醛能力、耐擦易洗、防霉防潮等功能都做到了，所以還是很受歡迎的。

　　當然，藝術涂料的概念，目前很多消費者并不知道，需要我們去解釋，去引導。但是他們對于藝術涂料的效果非常認可，藝術涂料門店的裝修是很重要的。口碑在我們當地藝術涂料經營中很重要，很多客戶家里裝修的藝術涂料會吸引他們的朋友、親戚來咨詢、購買，所以，經營藝術涂料一定要做好服務。美涂士會給我們提供技術培訓、師傅培訓、營銷培訓，還會給我們提供營銷和活動支持，對于提高我們的服務能力很有幫助。

　　當重涂的爆發碰上藝術涂料的爆發，如何抓住這個有利時機，快速做大藝術涂料?

　　張總：在國家政策的助推下，現在精裝房比例越來越高，大勢所趨。我覺得在這樣的情況下，未來給我們涂料零售商最大的市場和機會就是重涂。而重涂的對象，是具有一定消費能力，而且對于生活有一定標準的消費者——這正與藝術涂料消費群體畫像重合。所以，藝術涂料的消費者其實有相當一部分在重涂的消費群體中。

　　那么，怎樣才能抓住這一部分優質而有效的客戶?我覺得是利用服務。重涂需要經銷商有服務能力，藝術涂料也需要經銷商有服務能力。涂料最終給消費者呈現的是效果，涂料的品質需要最終上墻效果來展現。所以，我覺得，如何利用重涂和藝術涂料的雙爆發，一定要組建自己穩定、有素質的服務團隊，從賣涂料的經銷商，升級到做專業的墻面涂裝服務商，讓業主到你的店里，得到的不僅僅是涂料，而且是可以預見的整屋墻面效果。我覺得這是最重要的。

　　少數藝術涂料品牌將藝術涂料與壁畫、墻體彩繪混為一談，藝術涂料成了藝術涂畫。您張總：認為在藝術涂料市場爆發的關鍵節點，如何給藝術涂畫定位，有助于藝術涂料的做大做強?

　　藝術涂料是乳膠漆的補充，而不是競爭對手，他們不沖突，而且還互相助推。藝術涂畫的定位，我覺得可以參考藝術涂料和乳膠漆，藝術涂畫也是藝術涂料的補充，應該是從屬關系。壁畫是藝術，彩繪是藝術，質感涂料也是藝術，缺一不可，藝術本身就應該是具有包容性的。藝術涂畫能夠滿足相當一部分消費者對于個性化墻面涂裝的需要，比如兒童房，咖啡廳，創意空間等。所以，我覺得，藝術涂畫不能脫離藝術涂料的范疇，而應該從屬于藝術涂料，這樣無論對于藝術涂畫，還是藝術涂料，都是最有利的。