來(lái)自湖北仙桃的劉總從2003年開(kāi)始就代理這家企業(yè)，做了十多年，他把企業(yè)當(dāng)成了自己生活的一份子，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做強(qiáng)做大的同時(shí)，還不斷為公司發(fā)展出謀劃策，他曾開(kāi)玩笑地對(duì)董事長(zhǎng)說(shuō)：

　　“我們以后是不是考慮把合作協(xié)議簽成退休協(xié)議，以后我的養(yǎng)老金就成你這里領(lǐng)了”。

　　當(dāng)我們把目光聚焦到經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系上，會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)不少因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商坑蒙拐騙而臭名遠(yuǎn)揚(yáng)的企業(yè)，這些企業(yè)以套路混淆經(jīng)銷商視聽(tīng)，讓行業(yè)加盟門(mén)檻更高，讓多達(dá)95%的經(jīng)銷商感慨加盟難，避坑難!

　　當(dāng)然，行業(yè)也還不乏務(wù)實(shí)誠(chéng)信的企業(yè)，以經(jīng)銷商利益為出發(fā)點(diǎn)，把經(jīng)銷商幫扶做得行業(yè)津津樂(lè)道，成為業(yè)內(nèi)熱聞?lì)^條，成為加盟商眼中的一股清流。

　　他就是仙桃劉總加盟的川派標(biāo)桿企業(yè)——陽(yáng)光林森全屋定制。

　　硬核扶商方案

　　劍指經(jīng)銷商痛點(diǎn)

　　那么究竟如何幫扶?

　　據(jù)仙桃劉總闡述，陽(yáng)光林森對(duì)片區(qū)經(jīng)理要求每年必須到片區(qū)內(nèi)專賣(mài)店拜訪次數(shù)不得少于8次，并對(duì)每一位經(jīng)銷商的銷售進(jìn)行系統(tǒng)分析，形成報(bào)告提交給經(jīng)銷商并輔以相對(duì)應(yīng)的廠家支持政策，這樣的精準(zhǔn)幫扶，不僅讓經(jīng)銷商生意蒸蒸日上，經(jīng)銷商與企業(yè)也更加緊密契合。

　　實(shí)際上，多年來(lái)作為行業(yè)楷模的陽(yáng)光林森全屋定制一直致力于解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)，以下將主要展示陽(yáng)光林森針對(duì)3大痛點(diǎn)所形成的解決方案：

　　1、區(qū)域品牌影響力打造難?

　　陽(yáng)光林森全屋定制成立28年以來(lái)，始終注重品質(zhì)打造，目前1000+家專賣(mài)店遍布全國(guó)。全國(guó)下設(shè)17個(gè)分公司，8個(gè)物流中心，通過(guò)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”對(duì)終端門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，幫助新店實(shí)現(xiàn)從游擊隊(duì)到正規(guī)軍的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大了門(mén)店的所在地影響力。

　　2、渠道建設(shè)及維護(hù)難?

　　陽(yáng)光林森全屋定制具有各種完善的渠道推廣模式，比如，新老客戶的管理以及轉(zhuǎn)介紹，聯(lián)盟商的合作模式等等，陽(yáng)光林森從渠道戰(zhàn)略上堅(jiān)持“維護(hù)為主，開(kāi)發(fā)為輔”的經(jīng)營(yíng)思路 ，確保開(kāi)一個(gè)店成功一個(gè)店，使經(jīng)銷商能真正的盈利。

　　3、活動(dòng)開(kāi)展難?

　　陽(yáng)光林森帶領(lǐng)經(jīng)銷商每年都舉辦四次大型廠購(gòu)會(huì)，每次都成為業(yè)內(nèi)萬(wàn)人空巷的營(yíng)銷事件�；顒�(dòng)貫穿全年重要節(jié)點(diǎn)。

　　比如去年9月，陽(yáng)光林森家居“超級(jí)品牌日活動(dòng)”成功舉行，近萬(wàn)名消費(fèi)者齊聚現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)達(dá)2天，如此人數(shù)之多，規(guī)模能之大的活動(dòng)實(shí)屬業(yè)內(nèi)鳳毛麟角。經(jīng)銷商一致表示，對(duì)比廠購(gòu)會(huì)和門(mén)店銷售，廠購(gòu)會(huì)消費(fèi)者下單率高達(dá)百分之九十幾，銷售均價(jià)大多都在1萬(wàn)多-3萬(wàn)多區(qū)間，遠(yuǎn)比門(mén)店下單率和均價(jià)高。

　　所以，經(jīng)銷商不會(huì)做活動(dòng)沒(méi)關(guān)系!陽(yáng)光林森市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)階段性地統(tǒng)一推出相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的特價(jià)款及套餐、當(dāng)月活動(dòng)方案等，為經(jīng)銷商進(jìn)行造血。

　　產(chǎn)品組合拳

　　強(qiáng)勢(shì)嬴占市場(chǎng)

　　仙桃劉總代理陽(yáng)光林森多年，對(duì)于陽(yáng)光林森在仙桃市場(chǎng)發(fā)展所取得的優(yōu)秀成績(jī)，他歸納為兩點(diǎn)，其一是跟對(duì)了人——陽(yáng)光林森有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，其二即是做好了產(chǎn)品——陽(yáng)光林森的產(chǎn)品在市場(chǎng)上遠(yuǎn)勝競(jìng)品企業(yè)。

　　作為一家擁有28年成品家具歷史的企業(yè)，陽(yáng)光林森通過(guò)成熟的成品家具體系，結(jié)合定制市場(chǎng)特色，打造了“成品+全屋”的專賣(mài)店模式。陽(yáng)光林森一直以產(chǎn)品為核心，不斷推陳出新，陽(yáng)光林森原有15個(gè)系列產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了套房領(lǐng)域各個(gè)層面，“新”主要是根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需要，不斷的進(jìn)行填補(bǔ)和完善，最終形成品類豐富，產(chǎn)品線多元的產(chǎn)品矩陣，并且，陽(yáng)光林森的產(chǎn)品定位非常明確，能夠讓經(jīng)銷商非常清晰地了解產(chǎn)品性質(zhì)，成為市場(chǎng)上的銷售利器來(lái)使用。

　　陽(yáng)光林森對(duì)產(chǎn)品定期進(jìn)行全方位的升級(jí)，使其更更貼合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的潮流。無(wú)論是現(xiàn)代北歐，還是LOFT工業(yè)風(fēng)，無(wú)論是美式風(fēng)格、新中式、德式極簡(jiǎn)還是意式輕奢，產(chǎn)品面的升級(jí)和豐富讓陽(yáng)光林森能一直保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。

　　今年陽(yáng)光林森家居意式輕奢、現(xiàn)代極簡(jiǎn)兩大套房系列、睡眠系列、卡惟斯軟體系列、25度沙發(fā)系列、松鼠巴迪小件系列等全新產(chǎn)品陸續(xù)登場(chǎng)亮相，讓經(jīng)銷商沖鋒陷陣的產(chǎn)品武器保持與時(shí)俱進(jìn)。

　　“一心只做家具，一生只做家具”是陽(yáng)光林森的核心發(fā)展理念，近年來(lái)，川派企業(yè)發(fā)展迅猛，陽(yáng)光林森作為標(biāo)桿企業(yè)，在浮躁喧囂的商海中，一邊迭代鏖戰(zhàn)之利器，一邊堅(jiān)守匠人之情懷，這或許就是陽(yáng)光林森能夠從一眾品牌中脫穎而出的原因。