近日，億翰智庫公布的全國受監測40城市商品住宅銷售數據顯示，9月份，40城市商品住宅銷售面積為2458萬平方米，同比環比均實現上升，分別為12.4%和2.3%，成交量穩中有升。

　　作為地產后周期的建材、裝修、家具、家電等行業的需求也在逐漸釋放，疊加前期銷量被抑制等因素，地產后周期相關企業迎來黃金恢復期，其中，建材、家具行業恢復情況最好。按理說形勢一片大好，但是原材料價格又開始飆漲了。

　　原材料價格飆漲 終端價格漲不漲

　　中小企業進退兩難

　　10月15日，根據由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的數據顯示，9月份全國建材家居景氣指數(BHI)環比上漲6.33點，全國規模以上建材家居賣場9月銷售額環比上漲14.99%，兩項數據讓人明顯感受到年內難得的“暖意”。

　　事實上，這種喜人態勢并非9月份剛剛開始，從三季度起，頭部家居企業就已經步入了一個高增長通道之中。不少家居工廠幾乎都近乎滿負荷地生產。有證券機構發文預測，顧家家居、志邦家居、金牌廚柜的2020年第三季度收入同比增速都將超過20%。

　　大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經過半年左右調整，下游的家居需求近期集中復蘇。加上下半年本是傳統銷售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節、春節前住新房習俗等等，都刺激了用戶對家居消費的爆發性增長。

　　雖未達到供不應求的狀態，但后疫情時代的訂單修復帶來的需求突增，還是給部分家居企業的產能輸出帶來了壓力，一些公司的產品已經開始出現了交付緊張甚至斷貨的現象，家居產品的價格開始水漲船高。

　　如果說內部的增產增銷尚在廠商的可控范圍內，那么，時下四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，則正在影響一大批中小家居企業的命運。

　　以木材為例，我國知名的板式家具品牌大部分依賴進口木材。但外圍木材市場普漲，為此，德國廚房家具工業協會(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業寡頭們正在減少供應，以迫使價格上漲，目前的供應將無法滿足當前對木材基料增加的需求。在美國，自4月初的低點以來，木材期貨價格已經暴漲了近200%。而國內原木漲價2次。

　　此外，海綿漲價7次，紙箱漲價5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環比最高上漲247元……涂料、皮革、混合材、配件、運費等產業鏈相關的多數原材料都在漲價，家居人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價通知”刷屏。不得不說，漲價年年有，尤其今年猛于虎。上游原材料的價格變動自然直接傳導到下游家具企業，不止一個家居企業負責人表示原材料漲價或將推動終端家具價格不斷走高。

　　但是，有一個重要的現象值得關注：目前家居終端零售業漲價暫不明顯。

　　問題來了，原材料成本作為家具制造業成本的大頭，在上游供應鏈成本普漲壓力之下，為何消費者今年并未強烈感受到家具價格的上漲呢?某上市家居企業相關負責人表示，該公司年內并未發出漲價通知。“我們的銷售量比較大，對各種原材料的采購量也比較大，因此有較強的議價能力，成本能控制到低于行業的平均水平。”

　　據了解，索菲亞、歐派等頭部企業，由于廣泛地采用先進的工業4.0柔性化生產，使得原材料的利用率居于領先水平，加之設計、研發、生產、銷售各鏈條的降本增效措施，使得原材料上漲給這些企業所帶來的成本壓力相對較少。

　　普遍認為，雖然有較大的成本上漲壓力，但今年也不敢輕言漲價。眼下正值家居行業的傳統銷售旺季，為了沖刺下半年業績，很多品牌都表示可以扛一下，并沒有進行大范圍漲價，有些企業只做出細微調整。然而終端售價真漲的氛圍仍然一觸即發。對如今的行情而言，未來幾個月“不漲是人情，漲也是道理”。

　　這個時候中小家居企業怎么辦

　　做好長期博弈的準備

　　一方面要面對即將而來的雙十一雙十二促銷節點，另一方面卻是四處紛飛的原材料集體“漲價潮”和大企業價格的競爭壓力，消費者和經銷商的觀望氣氛都被推向新的高點。如今的中小家居企業像熱鍋上的螞蟻，終端售價漲也不是，不漲也不是。

　　實際上，為了應對今年以來的各項壓力，不少大品牌強化了“兩手抓”的產品結構戰略，一手推特價產品薄利多銷，另一手加大利潤較高的高端產品的推廣。

　　“今年的一個趨勢是，一些現金流基礎不錯、具有規模優勢的一線家居品牌，將原本不定期推出的特價產品或套系促銷變成常態化銷售。比如火熱今年的我樂家居滿贈美國絲漣(Sealy)床墊的活動，以及+99元升級無醛添加樂芯板，還有大品牌的直播帶貨等在線營銷……這些促銷表面上看不掙錢，但他們實際上掙的是市場份額。”業內人士一語道破。

　　這個時候，中小企業為了保持一定的市場份額只能跟進大品牌的腳步，但按此售價，實際上中小企業基本上無利可圖，長此將壓縮競爭對手，并收割一大批中小家具企業的的市場份額和空間。而大品牌通過特價產品引發的促銷引流、帶單銷售增長，亦不容小覷。

　　從消費者分型看來，相對價格敏感型消費者，當前的這輪原材料漲價潮，或許對別墅、豪宅、城市中產及新中產等高端消費群體的影響傳導并不明顯，這部分人群仍會選購中高檔的家居產品，影響最大的還是剛需人群背后的家居企業。

　　理性的講，每個行業都會在不同的時期遭遇原材料漲價事件。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會、全行業的“漲價潮”反而是一次除舊革新、優勝劣汰，倒逼行業通過質量提升、設計研發、自動化生產、渠道管控等方式達成降本增效的大洗牌。

　　對于中小家居企業來說，要做好長期博弈的準備，一句話：那些殺不死你的，終將使你變得更強大。