在很多省會中心城市和經濟發達的城市，一線品牌經銷商長期占據著中高端零售、工程渠道的優質資源，大多數對重新代理和培育新品牌不太感興趣。但是在很多經濟欠發達的地級市、縣城市場，馬可波羅、諾貝爾、東鵬等一線品牌并不必然就是當地的銷冠或者是知名度最高的品牌。而且，一個經銷商同時代理一線品牌和二三線品牌的例子比比皆是。

　　成都某品牌經銷商李瑞(化名)，現在剛需已經成為當地的主流市場，除了搞促銷活動外，通常一線品牌的瓷磚零售價格是三四線品牌瓷磚零售價格的一倍以上，但是兩者之間的產品質量差別并不明顯。因此，質量過硬的高性價比品牌，很容易被剛需消費群體所接受，如果經銷商的操作能力強，完全有可能將其運作成本地的知名品牌。

　　告別了樓市的爆炸式增長以及消費觀念趨于理性化，近年四川、重慶等西部地區的三四線城市高端瓷磚的市場容量呈現下降趨勢。為了穩定和擴大市場占有率，部分一線品牌經銷商選擇代理二三線品牌進而形成品牌檔次和產品結構的組合拳。

　　現在一些一線大牌經銷商的日子并不像表面看得那么光鮮亮麗，高利潤的背后是越來越大的資金和庫存壓力。而且，即使大經銷商在大牌廠家面前都處于弱勢地位。

　　李瑞表示，如果不隨著大牌廠家的“指揮棒轉”或者銷量達不到廠家的要求，稍不留神就可能被廠家取消代理權，他自己就親身經歷過。品牌的成長是和經銷商的努力分不開的，但是經銷商自己養大的“孩子”還必須得聽“丈母娘”的話。

　　做大品牌有大品牌的優勢，品牌知名度、產品附加值高、服務支持到位，但是經銷商對自己的能力要有清楚的判斷。大牌廠家動輒要求十萬、幾十萬地打款，預付款和保證金這些不能講條件，因此經銷商必須有很好的抗壓能力。

　　做二三線品牌也有做二三線品牌的好處，廠家的政策支持比較大、對經銷商的店面、資金要求不會很高。如果經銷商覺得代理一線品牌的壓力太大，選擇一家實力強、口碑好、有理念的二三線品牌也是一種不錯的選擇。

　　無論是選擇一線品牌，還是選擇二三線品牌，在消費升級的大背景下經銷商總之得選擇與品牌同行。

　　經銷商如何選擇合適的品牌?

　　1、看產品力

　　不具備生命力的產品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。所以，產品力在選擇品牌中尤為重要。

　　2、看市場表現

　　一個知名度不高的品牌產品市場表現如何，需要經銷商從兩方面了解：一是了解離本市場較遠的外地成熟市場。二是親自到周邊已開發市場實地了解相關情況，因為周邊市場的風土人情、消費習慣、消費水平與本市場基本接近。

　　3、看廠家實力

　　接手之前，經銷商最好親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：了解廠家實力，了解廠家的信譽，了解企業運營態勢。

　　4、看廠家思路

　　通過與廠家業務人員交談及了解相關市場運作方案，分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌，是針對性較強的務實行為，還是紙上談兵的務虛行為;對市場是良性投入的培育性長期行為，還是對市場掠奪性的短期行為。

　　5、看廠家支持力度

　　通過已開發市場的經銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業、產品、品牌的未來發展前景。

　　機遇與風險并存，經銷商選擇品牌最重要的還是量力而行，盡可能地降低風險。在現在的市場環境下，首先確保活下去，然后再尋求更大的發展空間。