在一秒內(nèi)看到本質(zhì)的人和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運，只有聰明人才能贏到最后。這是百年不變的定律，不僅做人如此，經(jīng)營企業(yè)亦是如此。

　　專訪安徽世林照明領軍人桑永樹

　　1、馳騁照明賽道 前瞻布局未來

　　彈指一揮間，整整33年。1987年，安徽世林照明股份有限公司正式創(chuàng)立，發(fā)展至今安徽世林照明在照明燈飾行業(yè)中已無人不曉。與其共同成長的還有如今世林照明的領軍人———桑永樹。

　　2001年桑永樹進入安徽世林，正式翻開了他與光明行業(yè)的篇章。歷任公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、副董事長兼總經(jīng)理后，桑永樹于2008年起擔任安徽世林董事長兼總經(jīng)理。欲戴皇冠必承其重，桑永樹在這波瀾壯闊、跌宕起伏的照明燈飾行業(yè)，絲毫不敢停下腳步，以赤子之心帶領著世林團隊闖蕩在瞬息萬變的市場中。

　　在桑永樹看來，所有的挑戰(zhàn)和改變都需要重新對自己進行定位，認識自我并且超越自我。這個過程中，只有正確的認知和堅持才會讓自己成為勝者。對于企業(yè)發(fā)展亦是如此，世林照明發(fā)展至今穩(wěn)如泰山，并取得驕人成績，桑永樹認為離不開企業(yè)制定的三大戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　2001年，世林照明制定并實施節(jié)能照明產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，提出新的節(jié)能型直管熒光燈和緊湊型熒光燈項目。經(jīng)過十年的發(fā)展，節(jié)能熒光燈產(chǎn)品成為了世林照明的主導產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷量位居全國前三位，世林照明成功實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，同時也實現(xiàn)了國家實行“淘汰白熾燈”政策后的產(chǎn)業(yè)延續(xù)。

　　2013年開始，世林照明再次推動LED高效照明光源和燈具產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略。經(jīng)過六年來的發(fā)展，逐步形成LED光源、商業(yè)照明、家居照明、電工電器四大產(chǎn)品體系，完全替代了節(jié)能熒光燈產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷量占到公司總產(chǎn)銷量的90%以上，位居全國前二十位。

　　“十四五”期間(2021-2025年)，世林照明將深入推動家居照明、商業(yè)照明、智能照明全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，致力于智能照明領域的系統(tǒng)開發(fā)，加快線上線下、電子商務、數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺建設，滿足全球客戶的個性需求，從LED光源燈具產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型為智能照明系統(tǒng)服務全球提供商。

　　在行業(yè)起伏的硝煙背后，世林照明堅定不移地走自己的路，深化重塑出不可復制的世林戰(zhàn)略，當然世林照明的“秘密武器”又何止于此。

　　2、打造強勢品牌 四者缺一不可

　　俯瞰如今中國經(jīng)濟發(fā)展，中國企業(yè)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型在時代大潮下已悄然生根，最深刻的便是從“產(chǎn)品貿(mào)易”向“品牌經(jīng)營”的轉(zhuǎn)變�？v觀三十多年的行業(yè)發(fā)展歷程，雖然照明企業(yè)數(shù)量與日俱增，但真正能夠存活下來的企業(yè)少之又少，對于品牌的建設更是不夠重視。時至今日，很多照明企業(yè)在品牌的前行之路上愈發(fā)艱難曲折。

　　“無論是在行業(yè)闖蕩多年的‘前浪’，還是初入行業(yè)不久的‘后浪’，在競爭激烈的市場環(huán)境中都要對品牌抱以一顆向往又敬畏的心。任何一個企業(yè)都希望擁有一個高附加值、主動應變、讓基業(yè)常青的強勢品牌。”桑永樹一語道出了品牌之于企業(yè)的重要意義。他認為，一個強勢品牌的建立應具備四大核心點：一是有強勢產(chǎn)品;二要有市場占有率;三要有知名度;四要有優(yōu)質(zhì)的售后服務。

　　“但真正要做好以上四點需牽涉的因素很多，想做一個持續(xù)性的、消費者持續(xù)喜愛的品牌是非常困難的事情。在時代的大浪中，任何一個品牌都有其局限性。”桑永樹強調(diào)，品牌發(fā)展是不斷演進的過程，對于照明企業(yè)而言要創(chuàng)立一個強勢品牌必然會經(jīng)歷諸多困難：

　　一、當品牌不可替代時，才會擁有絕對的溢價權(quán)。當下絕大部分行業(yè)處于飽和狀態(tài)，供大于求，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)想要擁有不可替代性是非常困難的。

　　二、消費者需求的不斷提高勢必要求廠家全方位的迭變升級。產(chǎn)品廠家改革最核心的內(nèi)容表達就是品牌，品牌是產(chǎn)品和服務的標準、是價值的體現(xiàn)、是客戶的體驗。但建立品牌的各項硬件、軟件投入要轉(zhuǎn)化為客戶的認同需要漫長的積累與沉淀。

　　三、對于綜合實力強的廠家來說，投入大量資金打造品牌是有機可尋的。但是，當下激烈的市場環(huán)境采取虧錢賣貨、大量廣宣和人海戰(zhàn)術(shù)打造品牌見效時間甚長，由于無法預測扭虧為盈的時間，繼續(xù)堅持的風險太大，因此很多廠家堅持一年兩年看不到回報就不再堅持了。

　　四、對于規(guī)模小、實力小的企業(yè)來說，在基礎工作還沒有做扎實的前提下想用錢砸市場做品牌，注定血本無歸。首先，小企業(yè)的資金容量相對有限，大金額投入做品牌建設還沒起色就捉襟見肘了;其次，靠錢砸市場推著銷售往前跑，企業(yè)內(nèi)部不夠完善，欠缺過多又沒錢完善，前端很快把錢花光，后院又揭不開鍋，企業(yè)更是難以維持。

　　不可否認，品牌建設始終是企業(yè)演進過程中無法忽視的一環(huán)，但這把雙刃劍該如何平衡，還得看領軍人如何揮舞這把劍。

　　3、世林逆風飛揚 深得市場獨寵

　　“品牌難在堅持，堅持下來，活得長久，就是最好的品牌效應。”在桑永樹眼里，勇者無懼，知難而進，只有以其戰(zhàn)略核心征服市場，堅定不移地以品牌主導市場，長久地存活下來，才是最好的品牌效應。

　　一直以來，世林照明憑借“生產(chǎn)+營銷”的品牌戰(zhàn)略核心，深得市場獨寵。

　　▲ 在生產(chǎn)方面，世林照明不斷加強研發(fā)、品控、規(guī)模制造、成本控制等優(yōu)勢，保證輸出的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定且滿足客戶需求。

　　經(jīng)過33年來的發(fā)展，世林照明已形成了光源、工程商業(yè)照明、家居照明、電工電器四大產(chǎn)品體系，其中，LED照明光源占比58%，工程商業(yè)照明占比11.7%，家居照明占比19.2%，電工電器占比為2.5%以及傳統(tǒng)白熾燈占比8.6%。目前世林照明的主攻方向為工程商業(yè)照明和家居照明板塊。

　　“產(chǎn)品高顏值、高品質(zhì)、高性價比”是世林產(chǎn)品最突出的三大優(yōu)勢。依托強大的研發(fā)、品控、規(guī)模制造實力，世林照明保證輸出的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、性能可靠;在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外觀設計上，緊盯市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，保證款式新穎、結(jié)構(gòu)科學;在價格上，因世林有規(guī)模優(yōu)勢，以及行業(yè)一流的生產(chǎn)工藝管理優(yōu)勢，能嚴格控制產(chǎn)品成本并保證品質(zhì)穩(wěn)定，在同緯度品牌和同等品質(zhì)當中，世林照明產(chǎn)品的性價比有絕對強的競爭力。

　　▲ 在營銷方面，世林照明始終以客戶為中心，客戶的需求在哪里，營銷就在哪里，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，保證營銷落地。當然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是渠道建設的前提。世林照明始終以“質(zhì)量先行，品控到底”服務市場。

　　中國照明市場容量足夠大，在消費升級不斷迭代之下，就看企業(yè)的產(chǎn)品定位是否準確，瞄準的用戶群體夠不夠精確。“世界上沒有一家公司的產(chǎn)品能夠滿足所有人的需求，每個公司都是為特定的消費群體服務的，世林照明清楚自身的消費群體，也一直努力為公司的客戶提供滿足他們需求的產(chǎn)品。”桑永樹精確詮釋。

　　為客戶創(chuàng)造價值是世林營銷的核心目標。在追求優(yōu)質(zhì)且符合客戶需求的產(chǎn)品之前提下，世林照明不斷提升對客戶的服務，堅持落地營銷，用實實在在的行動服務客戶。在今年新冠肺炎疫情的影響下，世林照明快速響應，從產(chǎn)品、政策、人員等多方面對經(jīng)銷商進行大力度扶持。以優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、高效專業(yè)的服務為經(jīng)銷商賦能，為此推出了“全民工廠購，億元補貼潮”活動，對產(chǎn)品價格進行補貼，讓經(jīng)銷商切實得到實惠;同時，世林照明在全國每一省份組建三支渠道拓展隊，為代理商拓展終端網(wǎng)點，協(xié)助他們精耕細作渠道，通過對產(chǎn)品組合、產(chǎn)品陳列、品牌展示等的優(yōu)化，加強與經(jīng)銷商粘性。

　　品牌，是企業(yè)戰(zhàn)略的推手。它既為戰(zhàn)略吹響沖鋒號角，也為戰(zhàn)略構(gòu)建了牢固的護城河。在新的時代下，以戰(zhàn)略為導向，以品牌為橋頭堡，保持并強化在產(chǎn)品與服務領域的話語權(quán)，正是“世林”品牌的理想源起。

　　4、視品質(zhì)為命脈 保持領先態(tài)勢

　　在科技界的“摩爾定律”指引下，智能化、自動化、數(shù)字化快速涉入，人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)能力發(fā)生著重大改變，生產(chǎn)制造和生產(chǎn)能力亦是如此，這或?qū)⑷�面顛覆既有的照明行業(yè)格局。世林照明經(jīng)過33年的不斷發(fā)展，已成為集設計、開發(fā)、制造、營銷、工程服務為一體的照明企業(yè)，擁有國內(nèi)一流的LED光源和燈具生產(chǎn)與研發(fā)基地。這幾年不斷推動規(guī)模化制造，通過生產(chǎn)自動化設備改造，成本控制，進一步提升效率、提高產(chǎn)能。世林照明已完成LED產(chǎn)業(yè)制造設備技術(shù)升級，目前已具備日產(chǎn)50萬只LED高效照明光源、10萬套LED商業(yè)及家居照明燈具的產(chǎn)能規(guī)模。

　　同時，世林照明擁有省企業(yè)技術(shù)中心、省綠色照明工程技術(shù)研究中心、工業(yè)設計中心、省博士后科研工作站、產(chǎn)品研發(fā)中心和產(chǎn)品檢測中心，在LED高新照明產(chǎn)品及技術(shù)方面擁有國家專利200余項，成為國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)。

　　桑永樹稱，世林照明在品質(zhì)定位方面始終堅持做到行業(yè)制高點，用高品質(zhì)定位贏戰(zhàn)市場;價格定位方面，堅持高性價比，依靠全產(chǎn)業(yè)鏈能力不斷提高成本優(yōu)勢，為合作伙伴供應高性價比的產(chǎn)品。

　　也正因如此，世林照明始終在行業(yè)內(nèi)保持著領先態(tài)勢，成為中國照明燈飾行業(yè)十大年度品牌、十大家居照明品牌、行業(yè)領袖品牌、安徽省民營企業(yè)百強、民營企業(yè)出口創(chuàng)匯百強、六安市十強工業(yè)企業(yè)。主導品牌“SHILIN”商標獲“中國馳名商標”稱號。據(jù)悉，世林照明目前的照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模位居全國同行業(yè)前二十位，安徽省首位。

　　5、專注自主品牌 做強自身特色

　　2020年伊始，受新冠肺炎疫情沖擊，全球經(jīng)濟不穩(wěn)定因素增多，面臨較大的下行風險，外貿(mào)和內(nèi)銷市場環(huán)境都深受影響。對于本次疫情，桑永樹認為，在全球供應鏈受到巨大沖擊，海外訂單暫停甚至取消的情況下，很多外貿(mào)型企業(yè)不得已轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷。大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷勢必引發(fā)更加激烈的價格戰(zhàn)，對于內(nèi)銷業(yè)務來說，利潤受影響，市場推廣難度增大。

　　但企業(yè)要把自身發(fā)展置于國際體系變遷的大勢之中，理性看待國際、國內(nèi)各種不確定因素的長期性、復雜性，既要看到危機，也要看到好的一面。目前全球疫情在逐步好轉(zhuǎn)，隨著疫情的有效控制和國際經(jīng)濟環(huán)境的恢復，國際和國內(nèi)市場也會逐步趨于正常，市場環(huán)境還是會向好方向發(fā)展。

　　面對變幻不定的市場局勢，桑永樹表示，2020年世林照明將進一步加大自主品牌的投入和打造，繼續(xù)深耕五金渠道、燈飾渠道的同時，把握工程和集采渠道的趨勢機會，并著手布局電商渠道，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，推動自主品牌再上一個新的臺階。

　　照明行業(yè)競爭正在向頭部企業(yè)集中，競爭會異常激烈。面對變幻不定的市場局勢，在未來三到五年，世林照明將苦練內(nèi)功，打造企業(yè)護城河，不斷加大自主品牌的投入與打造，把握好照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點。世林照明會加速推進從光源向燈具的轉(zhuǎn)型，不斷提升工程、商業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)實力，進一步提升規(guī)模智造、整合供應鏈，提升精益智造和研發(fā)創(chuàng)新能力。

　　展望過去，不少企業(yè)就曾陷入規(guī)模與品牌的圍城之中，只顧著一味把企業(yè)做大，卻忽視了大企業(yè)并不等于大品牌�，F(xiàn)在外界也開始關(guān)注一個企業(yè)的品牌文化、戰(zhàn)略定位，而并非規(guī)模、業(yè)績。業(yè)界已經(jīng)達成共識：企業(yè)清晰的戰(zhàn)略定位和優(yōu)秀的品牌文化能夠使企業(yè)產(chǎn)生持續(xù)性競爭力和凝聚力, 是企業(yè)核心競爭力的源泉，它對企業(yè)發(fā)展有著重要的意義。

　　6、個人融入企業(yè) 價值方能遠航

　　一個人對行業(yè)的至真感情，通常來自他與行業(yè)長久相伴的深刻理解。桑永樹與行業(yè)同行的這些年里，不僅是作為一位從業(yè)者在行業(yè)中摸索耕耘，還是作為一位學習伙伴，主動把個人成長融入企業(yè)的發(fā)展中，以“干就干大事，爭就爭一流”的高遠之志，促使自身不斷成長的同時也推動著企業(yè)的發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展如逆水行舟、不進則退，對于個人也是如此。閑暇之余，桑永樹愛好跑步、登山、閱讀。從中國政法大學法學專業(yè)科班出身的桑永樹是位溫文爾雅、理性涵養(yǎng)的人，這和他喜愛讀書是密不可分的。對喜歡閱讀的人來說，看書就是一種享受。書鄉(xiāng)浸淫日久，則心胸玲瓏，見識廣闊，高雅練達。而善于學習的思維習慣也讓其在企業(yè)領軍人的位置上行穩(wěn)致遠。

　　每次聆聽智者談笑風生，都像是與意外展開的相遇，也像是一場不知會走多遠的驚奇探險。對于個人的故事，桑永樹更傾向于談企業(yè)。這或許就是一個企業(yè)領軍人的境界，把個人成長融入企業(yè)發(fā)展，把個人理想融入企業(yè)愿景，價值才能遠航。