登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒�。順�?yīng)時(shí)勢(shì)，借平臺(tái)之力助力自身成長(zhǎng)，成就了江西省奉新縣雷士照明總經(jīng)理羅時(shí)斌的照明事業(yè)。

　　奉新雷士照明總經(jīng)理羅時(shí)斌

　　1、品牌風(fēng)吹雷士來(lái)

　　2003年，剛進(jìn)入照明燈飾行業(yè)的羅時(shí)斌店面面積只有六十多平方米，而且是燈飾照明和廚電產(chǎn)品一起銷售。2005年，照明燈飾行業(yè)的品牌風(fēng)開(kāi)始勁吹。南昌作為江西省省會(huì)，深受當(dāng)時(shí)的品牌風(fēng)潮影響。

　　由于奉新縣離南昌市區(qū)只有幾十公里遠(yuǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念受南昌市場(chǎng)的影響比較大。于是，從那一年開(kāi)始，奉新縣的燈飾照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，慢慢地從原始的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。在這股風(fēng)潮之中，羅時(shí)斌也開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要作用。

　　雷士最早定位于商業(yè)照明領(lǐng)域，早在當(dāng)年，就在該領(lǐng)域獲得了有目共睹的成績(jī)。2005年，雷士的產(chǎn)品線更是已經(jīng)涵蓋了家居照明品類。因此，在那個(gè)時(shí)候，雷士的品牌影響力、豐富的產(chǎn)品線和產(chǎn)品定位都十分適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。此外，雷士最大的優(yōu)勢(shì)是擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，能夠幫助羅時(shí)斌快速提升業(yè)務(wù)開(kāi)拓和店面管理等各方面的水平。

　　綜合各方面因素考慮之后，羅時(shí)斌對(duì)雷士品牌的發(fā)展前景十分看好，于是果斷選擇加盟雷士大家庭。

　　2、借力東風(fēng)好行船

　　盡管已經(jīng)意識(shí)到品牌對(duì)事業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)作用并加入了雷士大家庭，謹(jǐn)慎的羅時(shí)斌并沒(méi)有一開(kāi)始就進(jìn)行大動(dòng)作，而是步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地進(jìn)行門店運(yùn)營(yíng)。

　　在羅時(shí)斌的門店，雷士照明最開(kāi)始的地盤只有一面專賣墻。

　　隨著業(yè)績(jī)的快速提升，展示面積從60平方米逐漸擴(kuò)大，雷士品牌的地盤也逐步擴(kuò)張為專賣區(qū)、專賣店。產(chǎn)品線也從單一的照明產(chǎn)品，慢慢加入了家居產(chǎn)品。

　　2013年，羅時(shí)斌的店面已擴(kuò)張到了如今的800多平方米，經(jīng)營(yíng)雷士照明全系列產(chǎn)品，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)面積最大的經(jīng)銷商之一。起家時(shí)的廚電產(chǎn)品，也在這一次次的照明燈飾區(qū)域擴(kuò)張中被逐漸邊緣化，目前只剩下一個(gè)衛(wèi)浴品牌還在經(jīng)營(yíng)。

　　渠道方面，羅時(shí)斌也緊跟雷士步伐，與時(shí)俱進(jìn)，從最開(kāi)始以零售渠道為主，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的零售渠道、批發(fā)渠道和工程渠道三駕馬車齊頭并進(jìn)的銷售格局。

　　同時(shí)，隨著雷士產(chǎn)品的定位提升和產(chǎn)品線的不斷豐富，羅時(shí)斌對(duì)客戶群體的定位也在不斷提升。經(jīng)過(guò)十多年的積累，如今羅時(shí)斌經(jīng)營(yíng)的雷士照明在奉新縣已經(jīng)獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，而且高端消費(fèi)者在客戶比例中占40%以上，這讓羅時(shí)斌的門店實(shí)現(xiàn)了從大店到名店的華麗轉(zhuǎn)變。

　　3、工廠購(gòu)后笑開(kāi)顏

　　多年來(lái)，雷士照明團(tuán)隊(duì)一直不遺余力地支持著羅時(shí)斌的發(fā)展。據(jù)羅時(shí)斌介紹，剛開(kāi)始合作，雷士照明團(tuán)隊(duì)就不斷前來(lái)幫助團(tuán)隊(duì)做店面成列和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，并協(xié)助門店在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，甚至在后來(lái)的團(tuán)隊(duì)招聘、團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)方面，總公司都給予了很多的幫助。

　　對(duì)于雷士照明近年來(lái)的工廠購(gòu)，羅時(shí)斌更是贊不絕口。在參加了2018年8月在南昌的工廠購(gòu)活動(dòng)之后，羅時(shí)斌對(duì)活動(dòng)的體會(huì)更是深刻。他表示，雷士工廠購(gòu)可謂好處多多。

　　首先，通過(guò)工廠購(gòu)活動(dòng)可以蓄客。經(jīng)過(guò)前期的業(yè)務(wù)推廣，能把一些有意向的客戶先挖掘出來(lái)，給他們一個(gè)很好的期待，至少可以讓他們先不到其它地方選購(gòu)產(chǎn)品，增加了一定的成交概率。

　　其次，工廠購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品品類繁多，優(yōu)惠政策給力，消費(fèi)氛圍熱烈，可以讓那些猶豫不定的客戶在現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染下確定訂單，還可以提升客戶的客單價(jià)，最終為整體銷售額加碼。

　　羅時(shí)斌表示，與雷士合作最大的收獲是，雷士品牌會(huì)給他一種不斷往前沖的動(dòng)力，讓自己在事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷攀登一個(gè)個(gè)新的高峰。十幾年的合作，他早已改變了企業(yè)最初的發(fā)展定位和運(yùn)營(yíng)思路，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都獲得了脫胎換骨的提升。

　　對(duì)于未來(lái)發(fā)展，羅時(shí)斌也已有清晰的計(jì)劃。他表示，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)檔次已經(jīng)變得多元化，即使在同一個(gè)小區(qū)的客戶，同樣是一套房的消費(fèi)，消費(fèi)者的預(yù)算都會(huì)相差很大。因此，要發(fā)展，就必須在這些客戶中選擇適合雷士品牌定位的客戶，進(jìn)行專業(yè)的跟蹤服務(wù)和產(chǎn)品推廣，讓客戶在多元化的市場(chǎng)中選擇雷士品牌，從而不斷提升雷士品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。