歐曼照明作為細分領(lǐng)域的知名企業(yè)，其動態(tài)走向自然動見觀瞻。其好的思路和成功做法，尤值參考借鑒。8月6日，歐曼又在常州鄒區(qū)“火”了一把，再次引發(fā)行業(yè)人士的矚目。當日，歐曼十五年，全國聯(lián)動之江蘇站啟動盛會暨歐曼線光工坊江蘇旗艦店開業(yè)典禮在鄒區(qū)燈城隆重舉行。廣東歐曼科技股份有限公司總裁李小平率公司高管層及五大省級運營中心總經(jīng)理到場祝賀。

歐曼線光工坊江蘇旗艦店開業(yè)典禮剪彩儀式

　　行業(yè)將何去何從，歐曼怎樣往前走

歐曼照明總經(jīng)理李小平

　　歐曼領(lǐng)軍者李小平認為，現(xiàn)在行業(yè)大勢就是生意不好，而且今后肯定還一年不如一年。生意不好的時候，我們一定要靜下來思考一下，接下來怎么做?行業(yè)看似在洗牌，實際上在洗人。

　　目前雖生意難做，但市場還在，保守是沒有用的，靠“熬”是過不去的。我們必須在這個時候有所動作，還得繼續(xù)往前走。線下還是要發(fā)展，要給歐曼的經(jīng)銷商換一個頭腦，換一個思維，不能再按原來的方式去做。

　　要與商家形成深層次的鏈接，教他們運營的方式方法，給他們贏利的一些工具，比如現(xiàn)在的線光工坊就和原先是不一樣的，更強調(diào)服務(wù)，解決客戶的痛點。再如怎樣解決商家處理不了的個性化定制問題。我們反其道行之，別人不做的我們做，把臟活累活都干掉，解決客戶的難點。通過提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，讓下面的經(jīng)銷商更有粘度。

　　歐曼首倡線光照明概念，令人耳目一新。其實，在照明行業(yè)，這些年來，時不時地弄出點新名詞、新概念或新玩法的企業(yè)不勝枚舉，但最終功成名就的卻鳳毛麟角。

　　究其原因，多數(shù)都敗在理論建樹上，因缺乏相應(yīng)的理論體系和系統(tǒng)論述，其所提出的概念就淪為了空泛的概念，或者成了大家嗤之以鼻的噱頭，儼然鏡花水月，失去理論支撐的東西，自然就經(jīng)不起檢驗，也走不遠。

　　歐曼的高明和厲害之處在于，其不僅拋出了一全新的概念，而且配套了洋洋灑灑、下筆萬言的系統(tǒng)論述。這源自其對行業(yè)的深刻理解和未來趨勢的精準把握。內(nèi)涵豐富、飽滿厚重，深邃思考、洞見未來，才得以支撐起客戶的信心。

　　更為重要的是，其理論建樹不是學院派式的辦公室理論，而是源于實踐并與應(yīng)用相結(jié)合的理論，是接地氣的創(chuàng)新，順應(yīng)了無主燈設(shè)計的潮流趨勢，創(chuàng)建點線面的照明新格局。比如，其將 “線光照明”定義為“是集線性照明、線型照明、線性光源、燈帶、商業(yè)照明、電源控制器、智能控制為一體的綜合性工程產(chǎn)品集群”。可以說線光無處不在，至于線光到底怎么應(yīng)用，怎么去選型、安裝、使用和維護，與之相應(yīng)的系統(tǒng)和場景，又如何?歐曼都提供了全套文本及輔助案例。

　　不妨大膽設(shè)想，未來如有更多的企業(yè)跟進參與，線光照明大行其道。作為此細分產(chǎn)品的發(fā)起者和推動者，相應(yīng)的行業(yè)標準必由其來制訂，話語權(quán)也牢牢掌握在手中，其獲利及后勢自不待言。正如歐曼照明全國營銷總經(jīng)理馮瀟所言，只要你足夠?qū)�業(yè)，客戶就不會糾結(jié)于價格。

　　全國聯(lián)動，江蘇先行先試

歐曼線光工坊旗艦店落地江蘇

　　當日，來自江蘇和上海的優(yōu)秀經(jīng)銷商和嘉賓100余人參與活動，共同見證歐曼線光工坊店落地江蘇。據(jù)歐曼照明江蘇運營中心經(jīng)理李陽平透露，目前在江蘇區(qū)域擁有20多家一級經(jīng)銷商，幾百家分銷網(wǎng)點，銷量已過千萬大關(guān)，今年力爭完成1500萬。歐曼目前在鄒區(qū)“中國燈具城”就開了3個專賣店，其信心、干勁之足，可見一斑。

　　據(jù)悉，該工坊店每店配備3名類似駐店工程師的人員，店里搭建工坊臺，型材的裁剪等在工坊臺上，現(xiàn)場就解決掉了，就像飯店的明廚亮灶舉措一樣，讓終端客戶放心。同時，還給客戶一種感覺，就是非常專業(yè)。

　　未來，工坊既是品牌的載體，也是效率、服務(wù)、設(shè)計及定制能力的載體，線下“歐曼屋”、搭載線上“歐曼屋”平臺，低門檻，新模式，造新富。為配合歐曼線光工坊店的落地，歐曼照明江蘇運營中心向總部爭取到了許多好政策，并結(jié)合此次開業(yè)慶典進行大促銷。