身體護理市場的日益崛起，推動了許多細分品類的發(fā)展，其中身體皂便是其中一類。

　　盡管隨著沐浴露市場的上升，身體皂市場已經(jīng)明顯受到了擠壓，整體市場規(guī)模出現(xiàn)了縮減，但是一些新銳品牌所生產(chǎn)的創(chuàng)新身體皂，如動物形狀的身體皂，又讓這個市場有了回暖的跡象。無論如何，身體皂作為一個“藍海”品類，競爭和緩，仍然值得部分中小品牌入局。

　　線上市場規(guī)模仍然樂觀

　　從阿里平臺的數(shù)據(jù)來看，身體皂的線上銷量從2018年的6億元，上升到了2019年的18億元!到2020年之時，盡管出現(xiàn)了同比下跌，但是市場規(guī)模仍然有16億元。

　　眾所周知，2020年由于疫情肆虐，化妝品行業(yè)各個品類的銷售都受到了一定的抑制，無論是線下還是線上。因此，從2020年的線上身體皂市場出現(xiàn)了下滑，實屬正常現(xiàn)象。

　　可見，身體皂的線上市場依舊存在巨大的潛力。

　　性價比很重要

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年阿里平臺銷售出去的身體皂，價格區(qū)間在0-20元的占據(jù)了14%;價格區(qū)間在20-40元的占據(jù)了23%;價格區(qū)間在40-60元的占據(jù)了21%;價格區(qū)間在60-80元的占據(jù)了30%。而在高價格區(qū)域當中，各價格區(qū)間的身體皂對整體銷量的占比均不到10%。

　　由此可見，購買身體皂的消費者首先不喜歡價格太低的產(chǎn)品，畢竟大多時候商品都是價低質(zhì)廉;其次，購買身體皂的身體也不接受價格過高的產(chǎn)品，尤其是100元以上的;60到80元的身體皂，最受他們歡迎。

　　身體皂不適合打造高端品牌，它仍然需要利用性價比去吸引消費者。

　　除螨清潔是主要需求

　　從數(shù)據(jù)可見，在2020年阿里平臺銷量TOP100的身體皂產(chǎn)品中，宣傳關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)最高的是除螨，達到43次;其次是清潔，達到39次;再就是硫磺，達到30次;而后面的控油、祛痘、留香、氨基酸、殺菌等聽上去更加高級的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的次數(shù)均只有十多次。

　　因此，對于當下的消費者來說，除螨與清潔是他們使用身體皂最主要的需求，而硫磺是認識度最高的身體皂成分。至于其他更高層次的功效與成分，尚未被市場普遍認知和接受。

　　總而言之，身體皂市場依然充滿潛力，而入局的品牌應(yīng)該從更加創(chuàng)新的角度去打造身體皂產(chǎn)品，唯有如此，才能更好地拿下這個市場。