新起點。

　　2021年伊始，美妝資本市場依然分外熱鬧。

　　品觀APP獲悉，4月9日，新銳國貨護膚品牌雪玲妃宣布完成A輪融資，共計數億元。

　　雪玲妃方面表示，完成A輪融資后，將在資本的支持與賦能下，加速不同渠道的布局，包括線上電商代理、網紅供貨、社區團購等線上渠道，以及屈臣氏、三福、華潤萬家等KA、CS系統。

　　雪玲妃于2011年創立于上海，是一個倡導健康護膚理念的國貨品牌，目前已形成了設計、研發、生產、銷售為一體的完整產業鏈，為消費者提供高品質的產品和服務。

　　即便在去年疫情的影響下，雪玲妃也以極高的運營效率快速反應、依托自身高效的供應鏈體系以及前端優秀的營銷投放能力，迅速向“10億級新國貨品牌”的目標跨越。

　　作為一家聚焦中國及東南亞市場的私募股權和深度價值投資公司，凱欣資本曾成功投資過寶尊、麗人麗妝、GXG、微盟、云集、健客網等一大批優秀企業，而在經過細致的研究和判斷后，近日再次做出了投資雪玲妃的決定。

　　1、完善供應鏈，成功推出系列爆品

　　自成立以來，雪玲妃就一直堅持著“天然、安全、純粹”的產品研發原則，在日本、上海等地設立了產品研發中心。

　　不僅如此，2015年，雪玲妃在江西南昌建設了自有工廠，2018年，在“中國化妝品源頭”廣州市正式成立了雪玲妃研發中心，并在同期完成了10萬級無塵車間生產基地的建設升級，實現了集設計、研發、生產、銷售于一體的企業運營模式。

　　凱欣資本主管合伙人林林表示：“雪玲妃構建了從研發到生產再到銷售的完整供應鏈閉環，通過快速的新品研發與產品迭代來滿足消費者不斷變化的需求，以此形成了獨特的競爭壁壘。”一直以來，雪玲妃始終堅持研發先行，依托全鏈條的自營可控體系，不斷提升研發硬件設備，大力推進產學研合作。

　　同時，雪玲妃不斷洞察新一代消費者的產品喜好和需求痛點，加速產品創新的步伐，成功推出了系列爆品。

　　2018年，雪玲妃推出了第一款全網意義上的爆品“雪玲妃卸妝水”，開創了卸妝水線上銷售“神話”;2019年，成功孵化出電商平臺現象級網紅品“氨基酸洗面奶”，單品全年累計銷量超1000萬瓶;2020年，百合保濕潔面乳全年單品營業額突破2億，穩居國貨排行前列;2021年，雪玲妃氨基酸洗面奶憑借實力強勢入圍“天貓金妝獎—年度潔面”區間。

　　目前，雪玲妃已成為天貓潔面類目的絕對王者，并逐漸將觸角伸向用戶護膚的第二步、第三步，構建“護膚三部曲”。旗下產品已全面覆蓋面部清潔、面部護理、身體清潔、身體護理、手足護理等多個類目。

　　2、邁入新周期，全方位提升品牌力

　　2021年，是雪玲妃成立的第10年，這也意味著品牌將邁入一個全新的發展階段。

　　今年，雪玲妃也將全面完成品牌升級，從“植物護膚”升級為“健康護膚”，同時將秉承“安全無傷害、天然無污染、有效無負擔”三大健康護膚信條，為萬千用戶帶來物超所值的健康護膚體驗。事實上，自2020年4月，雪玲妃便開始籌備，從品牌文化、企業精神、產品原料、研發技術、產品器型及包裝等方面進行全新升級。

　　首先，主張健康之美、致力于健康護膚研究的雪玲妃正式宣布啟用全新的品牌LOGO形象，發布了新的品牌視覺識別系統。

　　雪域是雪玲妃品牌的超級圖騰，是品牌“安全無添加、天然無污染、有效無負擔”護膚信條的意象化濃縮。這由6片雪花以藝術重組形式組合而成的符號，象征著雪玲妃對品牌健康護膚標準的初心和堅守。

　　數據顯示，在“顏值即正義”的時代，64% 的消費者會購買包裝更吸引人的產品。因此，雪玲妃也對產品包裝進行了升級，摒棄舊包裝的繁瑣，著重突出極簡的調性，也十分符合品牌自然無添加的定位。升級后，極簡ins風的產品包裝獲得了業界和消費者的高度贊揚。

　　除此之外，雪玲妃還在原有口碑的基礎上，堅持著原料、技術的升級，加大新品研發，為產品品質建立起高壁壘及護城河，進一步夯實自身品牌競爭力。

　　凱欣資本主管合伙人林林強調：“雪玲妃通過品牌升級、研發投入不斷完善產品矩陣，致力于讓每個顧客都能找到適合自己的產品，而在未來的發展中，凱欣資本將會協調在渠道、品牌等領域的優勢，為雪玲妃的成長添枝加葉。”

　　3、全面加速渠道布局，提高品牌聲量

　　2012年，雪玲妃剛在上海創立不久，彼時大多數美妝行業還停留在線下銷售渠道，而它則放眼長足發展，抓住了電商渠道這個新流量體，上線了天貓旗艦店，正式進軍電商領域。

　　在擴大了網絡知名度、確立電商渠道的穩固地位之后，雪玲妃又迅速布局線下，于2017年南昌開設線下體驗店，由此開啟了線上線下多渠道銷售之路。

　　通過這種方式，在線上建立起了良好口碑和知名度的雪玲妃，在實體渠道得到新生，實現了線上線下的共同增長。

　　隨著近年來社交媒體的影響力不斷增強，雪玲妃也積極在不同平臺進行布局：不僅入駐電商平臺，自建微信小程序，積極構建私域流量，還利用線上推廣、小紅書種草、KOL帶貨等方式帶動裂變式傳播，提升品牌影響力和品牌曝光量。

　　在小紅書上，相關筆記已達到6900+條，“氨基酸洗面奶”、“火山泥清潔面膜”等爆品紛紛被種草。

　　截自小紅書

　　雪玲妃創始人戴麗華認為，對比海外人均消費，中國的化妝品市場仍處于高速成長期、還遠遠未到天花板，雪玲妃也會一直致力于為數億級的普通用戶群體提供優質的、高性價比的、能夠代表中國文化的護膚品。

　　下一個10年，雪玲妃將繼續踐行產品至上的經營理念，用好的產品打動用戶，努力成為新一代大眾護膚市場的國貨領軍者。