2020年，一場(chǎng)疫情席卷而來，考驗(yàn)著各大企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與內(nèi)功功底。而對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇一個(gè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力品牌，無疑在未來日趨復(fù)雜與充滿不確定性的環(huán)境中贏得了更多勝算。

　　關(guān)于這點(diǎn)，朗德萬斯的經(jīng)銷商深有體會(huì)。他們中不乏從歐司朗時(shí)代就開始的合作者，最早的一批已有20多年。進(jìn)入2021年，朗德萬斯表示將進(jìn)一步加大對(duì)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷渠道的投入力度。對(duì)于他們來說，選擇朗德萬斯，就是選擇了未來!

　　對(duì)話經(jīng)銷商

　　北京歐億尚佳總經(jīng)理 易春洪

　　品牌就是競(jìng)爭力

　　2001年，易春洪拿下了德國著名照明品牌OSRAM的代理權(quán)。在經(jīng)銷歐司朗的10多年中，歐億尚佳逐漸成為華北區(qū)域頗具影響力的照明工程及批發(fā)經(jīng)銷商。

　　2016年，歐司朗分拆通用照明業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)由新成立的公司朗德萬斯獨(dú)立運(yùn)營，在易春洪看來，這亦是一次新的機(jī)遇。這么多年的合作，對(duì)于新生的朗德萬斯，易總也表現(xiàn)出了極大的肯定。

　　一是LED照明的順利轉(zhuǎn)型和突破。脫離歐司朗母體的朗德萬斯在中國制造的強(qiáng)大加持下，繼續(xù)聚焦與人居環(huán)境緊密相連的LED照明領(lǐng)域，同步拓展專業(yè)照明及智能互聯(lián)系統(tǒng)的應(yīng)用。據(jù)易總介紹，在北京金隅喜來登酒店、北京富力萬麗酒店、天津東凱悅酒店、西雙版納萬達(dá)皇冠假日度假酒店等照明升級(jí)改造項(xiàng)目中，就大量使用了朗德萬斯的LED照明產(chǎn)品。它們不僅達(dá)到了酒店照明所需的調(diào)光效果，而且還大力節(jié)省了維護(hù)的人工成本和65%以上的能源消耗。

　　北京富力萬麗酒店

　　二是助力行業(yè)大客戶的開發(fā)。震坤行和鑫方盛等是國內(nèi)知名的五金平臺(tái)，近年來，通過與朗德萬斯的合作，歐億尚佳與這些優(yōu)質(zhì)的大客戶資源簽約，銷售業(yè)績也因此增色不少。“因?yàn)槠放扑菰吹年P(guān)系，朗德萬斯擁有非常豐富的渠道資源、國際高端客戶資源。這幾年，朗德萬斯積極地將這些優(yōu)質(zhì)資源導(dǎo)入國內(nèi)的經(jīng)銷商體系，為經(jīng)銷商帶來了不少實(shí)在的利益。”易總說道。

　　三是宣傳推廣力度不斷加大。這幾年來，朗德萬斯在媒體宣傳上的投入和動(dòng)作明顯多了起來。更加聚焦中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略，也讓朗德萬斯更能理解中國的特色和運(yùn)作規(guī)則。

　　中山新佑成總經(jīng)理 莊曙宏

　　選對(duì)品牌，比什么都重要

　　扎根于燈都古鎮(zhèn)的中山市新佑成科技有限公司源自佑昌照明集團(tuán)——朗德萬斯公司和歐司朗公司的戰(zhàn)略合作伙伴，目前合作時(shí)間已經(jīng)超過20年。談及合作經(jīng)驗(yàn)，新佑成總經(jīng)理莊曙宏分享了三大體會(huì)。

　　首先，經(jīng)銷商的體量要想快速擴(kuò)大，需選對(duì)品牌。大樹底下好乘涼，代理大品牌，經(jīng)銷商單個(gè)品牌很容易一年就有幾千萬的銷售額。而朗德萬斯是國際知名品牌，也是海外及高端客戶指定的合作品牌。他們有著百年品牌發(fā)展的底蘊(yùn)，又擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，能夠讓經(jīng)銷商真正賺到錢。據(jù)莊總介紹，目前新佑成在燈都古鎮(zhèn)的2間朗德萬斯專賣店年銷可做到幾千萬。

　　其次，經(jīng)銷商的自驅(qū)力，離不開品牌的支持。作為國際知名品牌，朗德萬斯不僅給新佑成帶來了很多支持，如接觸到很多高端的客戶和項(xiàng)目，還帶來了優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)管理體系和經(jīng)銷商培養(yǎng)機(jī)制。這些體系化的成長，是無法用利潤來衡量的。正是這么多年與國際品牌合作共贏的經(jīng)歷，讓新佑成在燈都古鎮(zhèn)擁有成熟的客戶基礎(chǔ)跟良好的口碑，并在推廣高端產(chǎn)品方面擁有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。

　　再次，強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品力，是銷量增長的保障。產(chǎn)品是1、其他是0,1有問題，其他的下再大功夫都是徒勞。分析新佑成的發(fā)展秘訣，莊總表示，公司比較早推廣LED光源和LED燈管，其中朗德萬斯產(chǎn)品銷售中LED產(chǎn)品占比超過65%或以上。朗德萬斯出眾的產(chǎn)品表現(xiàn)，也讓新佑成在一系列工程項(xiàng)目中綻放光彩，如唯品會(huì)物流倉，陽江漁船燈等LED照明項(xiàng)目。

　　唯品會(huì)物流倉

　　惠州金谷潤銷售總監(jiān) 彭媛媛

　　大品牌，值得做!

　　大品牌能夠帶給經(jīng)銷商豐厚利潤和長遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)此，歐司朗品牌及朗德萬斯品牌的一級(jí)代理商——廣東金谷潤照明工程有限公司朗德萬斯業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人彭媛媛深有體會(huì)。談及與朗德萬斯的10年合作，彭總給予高度評(píng)價(jià)，并認(rèn)為，大品牌，值得做。

　　一、大品牌擁有深厚的用戶基礎(chǔ)。

　　朗德萬斯作為大品牌長時(shí)間的經(jīng)營帶來的名氣和市場(chǎng)帶動(dòng)，讓它們?cè)诮K端能夠獲得更穩(wěn)定的銷量，客戶對(duì)朗德萬斯及歐司朗產(chǎn)品的忠誠度很高。正是這樣深厚的用戶基礎(chǔ)，推動(dòng)金谷潤照明工程有限公司在市場(chǎng)上快速發(fā)展。在體育場(chǎng)館照明應(yīng)用方面銷售突出，尤其是雙端HQI-TS 1000W &2000W產(chǎn)品年銷量超400萬元。

　　二、大品牌擁有德系精工的品質(zhì)。

　　產(chǎn)品才是硬實(shí)力，作為一家擁有百年光科技傳承的品牌，朗德萬斯聚焦LED技術(shù)，持續(xù)拓展通用照明、專業(yè)級(jí)照明及智能產(chǎn)品的應(yīng)用，在德系精工中脫穎而出。正是由于朗德萬斯德系精工的品質(zhì)，幫助金谷潤成功拿下了惠州康帝國際酒店、福建廉江普洛斯物流園、深圳名商高爾夫球場(chǎng)等許多照明項(xiàng)目。

　　惠州康帝國際酒店

　　三、大品牌的廠家支持力度比較大。

　　大品牌一般都配備比較完善的市場(chǎng)銷售人員，更愿意與經(jīng)銷商一起互相幫扶把每個(gè)月的任務(wù)分解、完成，同時(shí)也會(huì)在支持經(jīng)銷商的陳列、廣告、人員、車輛等等方面給予很大的政策支持。朗德萬斯也是如此，積極支持經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展和客戶開發(fā)。談及未來公司經(jīng)營目標(biāo)，彭總表示，希望能夠成為歐司朗/朗德萬斯照明品牌核心銷售伙伴和國內(nèi)具有影響力的照明亮化工程公司。