今年的巖板熱潮似乎讓行業(yè)重現(xiàn)繁榮景象，但最近多家企業(yè)調(diào)停中小巖板生產(chǎn)線，產(chǎn)線過剩、庫存積壓的聲音開始出現(xiàn)。

　　行業(yè)人士告訴陶城君，巖板需求還沒釋放的主要原因是，巖板工廠與家居應(yīng)用之間缺乏了非常重要的一環(huán)——加工廠，未來巖板行業(yè)可能“需要近萬多個(gè)巖板加工廠”。最近，一家專注背景墻的企業(yè)推出了零門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、低投入的巖板加工聯(lián)盟基地商業(yè)模式，可以將陶瓷人“扶上馬”，并且“送上一程”。

　　石材背景墻階段降幅約60%

　　900×1800(mm)巖板潛力最大

　　“石材背景墻市場下滑的非常厲害!”佛山市金銀石材有限公司(以下簡稱金銀企業(yè))總經(jīng)理梅俊華在接受陶城君采訪時(shí)透露，石材背景墻以歐式風(fēng)為主，而現(xiàn)在輕奢風(fēng)盛行，從2019年下半年到現(xiàn)在，石材背景墻市場在原來的基礎(chǔ)上下滑了60%左右，而一些專門做背景墻羅馬柱的企業(yè)“基本上都已經(jīng)舉步維艱”。金銀企業(yè)銷售總經(jīng)理羅維翰認(rèn)為，這是巖板的機(jī)會(huì)。“石材背景墻下滑的市場份額主要被UV大板和滲墨大板所取代，但這兩款產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到頂峰，下滑趨勢(shì)非常明顯，巖板有可能會(huì)把這一塊全部吃掉，趨勢(shì)肯定是這樣，所以我們的重心也放在這一塊。”

　　梅俊華透露，目前高溫微晶背景墻板材市場的月銷量大概是40-50萬㎡，再加上滲墨大板、UV大板和陶瓷大板/巖板，“整個(gè)背景墻市場空間每個(gè)月肯定超過百萬㎡”。

　　羅維翰透露，目前金銀企業(yè)全國有3000多個(gè)經(jīng)銷商，渠道占比接近80%，“在我們的帶動(dòng)之下，經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)變，也很快接受了巖板，現(xiàn)在巖板替換是比較快的”。

　　而未來在背景墻中，900×1800(mm)規(guī)格巖板將是應(yīng)用最多的。梅俊華表示，背景墻一般有幾種規(guī)格，目前800×2600(mm)應(yīng)用最多，其次是1200×2400(mm)、1200×2600(mm)，隨著懸空背景墻的流行，900×1800(mm)是最完美的尺寸，同時(shí)它可上墻可下地，應(yīng)用廣，最重要的是這個(gè)規(guī)格不受電梯高度限制。

　　定制化成巖板最大風(fēng)險(xiǎn)?

　　急需近萬個(gè)巖板加工廠!

　　除了替代前景巨大外，相比瓷磚，巖板背景墻的盈利空間也更大。據(jù)梅俊華數(shù)十年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，在中高端家庭裝修中，瓷磚與配套產(chǎn)品(如背景墻)的利潤價(jià)值最低比例是1:0.8，而在高檔裝修中，這個(gè)比例會(huì)達(dá)到1：1.2-1.5，即配套產(chǎn)品的利潤要比瓷磚高很多。他表示，在家居裝修中，背景墻常常起到畫龍點(diǎn)睛的作用，也更能體現(xiàn)出了業(yè)主內(nèi)心的思想和靈魂，因此它的附加值是最高的。“有些家庭在裝修時(shí)買瓷磚花了1萬塊錢，但可能一個(gè)背景墻就花了1萬塊錢。”同時(shí)，一旦跨界進(jìn)入家居等領(lǐng)域，巖板的市場空間就更大。不過，梅俊華認(rèn)為，在背景墻和家居領(lǐng)域，盡管巖板呈現(xiàn)出井噴的趨勢(shì)，但是它也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，很多人可能很快就會(huì)被淹沒，其中一個(gè)最為重要的風(fēng)險(xiǎn)就是難以實(shí)現(xiàn)定制化，“這是我們行業(yè)需要去攻克的，因?yàn)閹r板只是一塊基材，就像服裝的布匹一樣，需要設(shè)計(jì)、裁剪、加工，才能成為一件完整的成品，所以說沒有加工，成就不了完美的整體家居”。

　　以背景墻為例，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商目前只是通過低價(jià)去獲得市場，比如原來一套背景墻要1萬元以上，而使用巖板只需3000元左右。但是他們沒有能力去解決背景墻定制化問題，一方面是產(chǎn)品花色設(shè)計(jì)太少，難以滿足客戶多樣化需求，另一方面是背景墻個(gè)性化需求強(qiáng)烈，“例如客戶需要去掉巖板固有設(shè)計(jì)圖案中的幾個(gè)字，他們都滿足不了。”

　　而巖板圖案定制化對(duì)于背景墻領(lǐng)域是至關(guān)重要的。梅俊華舉例稱，現(xiàn)實(shí)中如果有些經(jīng)銷商買了四連紋的巖板，在搬運(yùn)或安裝過程中壞了一片，工廠是沒辦法補(bǔ)發(fā)一片巖板的，而是要重新買一套，這會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商沒錢賺，甚至要倒貼錢。跨界家居領(lǐng)域，巖板使用范圍是非常廣泛，比如餐桌、衣柜、櫥柜、中島臺(tái)，因此需要做到任意尺寸和任意規(guī)格的定制化，這對(duì)深加工的要求也是非常高的。最近，多家?guī)r板企業(yè)調(diào)停了中小規(guī)格生產(chǎn)線，據(jù)說是因?yàn)閹齑娣e壓、產(chǎn)能過剩。而梅俊華則認(rèn)為，巖板的理論需求是很大的，關(guān)鍵是目前需求潛力還沒完全釋放，這主要是因?yàn)樵趲r板工廠和家居工廠之間，缺少了關(guān)鍵的一環(huán)——巖板深加工。他認(rèn)為，隨著許多巖板加工平臺(tái)的出現(xiàn)，這個(gè)問題遲早能夠解決。金銀企業(yè)成立了金銀巖板加工聯(lián)盟基地，一方面是通過自己的巖板加工實(shí)力，幫助企業(yè)把巖板更好地跨界。另一方面是通過新的商業(yè)模式，幫助孵化更多全國連鎖加工廠。轉(zhuǎn)行做巖板加工廠也許是傳統(tǒng)陶瓷從業(yè)人員的好出路。“我們保守估計(jì)，加工行業(yè)的市場空間是過千億級(jí)的，一家2萬㎡的加工企業(yè)的年產(chǎn)能大約為200萬㎡，整個(gè)加工行業(yè)最起碼需要千萬㎡，得要1萬家加工廠。”

　　零門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、低投入

　　5000㎡展廳 3萬㎡加工中心

　　“不能把巖板當(dāng)瓷磚產(chǎn)品來做，它實(shí)際上是一個(gè)系統(tǒng)工程，尤其是定制化，沒有深加工就沒有競爭力。”梅俊華表示，傳統(tǒng)陶瓷從業(yè)人員很難跨界賣巖板或者做巖板加工廠，這對(duì)個(gè)人的理念、資金和能力提出了更高的要求，他們需要有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、深加工配套和后續(xù)服務(wù)體系的支撐。他認(rèn)為，這恰恰是金銀企業(yè)做得最好的三個(gè)方面，“現(xiàn)在最需要的巖板加工，我們希望可以通過金銀巖板加工聯(lián)盟基地這個(gè)平臺(tái)，在未來1年內(nèi)，孵化50-100個(gè)加盟商，有能力真正去為產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)”。羅維翰告訴陶城君，目前金銀巖板加工聯(lián)盟基地已經(jīng)配備了超過5000㎡的巖板配套中心展廳、3萬㎡的智能加工倉儲(chǔ)中心，更為重要的是它擁有創(chuàng)新的商業(yè)模式和合伙人機(jī)制。

　　最近，已經(jīng)有數(shù)十個(gè)加盟商入駐金銀巖板加工聯(lián)盟基地。而其中一位加盟商曾經(jīng)是某陶瓷企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，在轉(zhuǎn)行之前，他與金銀企業(yè)有合作背景墻業(yè)務(wù)，由于看到巖板深加工的潛力，他接下來準(zhǔn)備回江西老家運(yùn)作大型加工中心，而金銀巖板加工聯(lián)盟基地將為他提供設(shè)備、技術(shù)、人才和營銷推廣等全方面的幫扶。

　　據(jù)介紹，金銀巖板加工聯(lián)盟基地主要有5大優(yōu)勢(shì)，包括零門檻加盟、低資金投入，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè);共享展廳、工廠、產(chǎn)品資源、辦公室、免費(fèi)人員配置;2大生產(chǎn)基地、7條全自動(dòng)化生產(chǎn)線;生產(chǎn)、加工、銷售、物流、售后一站式解決方案;以及精英銷售營銷團(tuán)隊(duì)，保姆式幫扶政策。梅俊華告訴陶城君，目前整個(gè)高溫微晶背景墻行業(yè)月銷量大概是40-50萬㎡，而金銀企業(yè)的產(chǎn)量約為10-20萬㎡，市場份額高達(dá)20%-40%。“我們占有率是非常高的，這來自于我們的品質(zhì)和服務(wù)。”據(jù)介紹，目前金銀企業(yè)可以做到巖板任意圖定制、任意尺寸定制。8月30日，金銀企業(yè)全還引進(jìn)了柔性拋光生產(chǎn)線和自動(dòng)打包生產(chǎn)線，讓產(chǎn)品光澤度高、質(zhì)感通透，同時(shí)減少產(chǎn)品在運(yùn)輸途中的破損率，大幅度提升客戶的滿意度。

　　同時(shí)，面對(duì)市場巖板切割越來越高的技術(shù)要求，金銀巖板早已嫻熟駕馭3mm、6mm、9mm、12mm、15mm不同厚度巖板的精準(zhǔn)切割，可以滿足客戶對(duì)巖板采選、加工、運(yùn)輸、安裝等一站式服務(wù)需求。

　　梅俊華表示，“以我們目前在定制背景墻和家居行業(yè)的地位和經(jīng)驗(yàn)，我們有能力把加盟商孵化得更好。因?yàn)榭v觀整個(gè)行業(yè)，具有背景墻行業(yè)的六大工藝加工能力與巖板加工的八大工藝能力的企業(yè)微乎幾微，而我們?nèi)�部具有自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、對(duì)色、排版、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的系統(tǒng)能力。未來，加盟商只需接受客戶訂單，從量尺設(shè)計(jì)、加工、安裝，到最后的服務(wù)，我們平臺(tái)可以提供整個(gè)配套服務(wù)。我們的使命是:讓天下每個(gè)家庭都能用得上高大上的金銀背景墻及個(gè)性化定制的巖板家居，愿景是：讓巖板加工聯(lián)盟基地服務(wù)商成為最會(huì)賣巖板的專業(yè)戶，讓員工成為最專業(yè)服務(wù)專業(yè)戶的股東，核心價(jià)值觀是：品質(zhì)第一，成就客戶;相互尊重，團(tuán)隊(duì)互助;誠信拼搏，創(chuàng)新超越。”

　　10月18日佛山秋季陶博會(huì)期間，金銀企業(yè)新展廳將隆重亮相，并公布重磅加盟政策。屆時(shí)金銀企業(yè)還將在華夏陶瓷城(華夏館·E32展位)推出大量特色新品，梅俊華表示，“我們的平臺(tái)與模式已準(zhǔn)備好了，歡迎更多的行業(yè)仁人志士加入這個(gè)平臺(tái)一起共同發(fā)展，為行業(yè)發(fā)光發(fā)熱。”