2016-2017年，全國木紋磚上線數量大幅提升，不少品牌看到該品類的市場潛力，紛紛加入該領域，想分得一杯羹。

　　然而，進入2018年之后，受到市場因素及品類發展局限性等多方桎梏，木紋磚產銷均遭到“滑鐵盧式”下滑。

　　有業內人士在進行了產區走訪調研后告訴《陶瓷信息》記者，“2018年，江西產區的木紋磚生產線僅剩一條在正常生產，廣東產區目前雖然有陶企計劃新上木紋磚生產線，但生產線數量及產能都有一定程度的下滑，目前正常在產的也僅有3條。”

　　業內人士預估，據不完全統計，2018年，木紋磚產量大致下滑50%，銷量下滑30%。在此背景下，該品類的發展是否已經觸到“天花板”?渠道如何突破?未來如何理性發展?

　　2018年木紋磚產銷

　　呈“滑鐵盧式”下滑

　　2018年9月，在經歷了臺風“山竹”的侵襲后，張平(化名)位于廣東肇慶及清遠的工廠在這場肆虐的“天災”中遭到了不同程度的破壞。這場讓所有人措手不及的臺風，更加堅定了張平要將兩個生產基地合并的決心。

　　據悉，張平2014年左右開始涉足木紋磚領域，位于肇慶的生產基地有一條木紋磚生產線，日產能1.2萬平方米。在他的印象里，2017年前后，全國各產區的木紋磚生產線上線數量迅速上升。

　　以江西產區為例，根據《陶瓷信息》陶業長征2014全國瓷磚產能報告統計，2014年江西省木紋磚生產線僅有1條，日產能0.25萬平方米;然而，2017年，根據《陶業長征——中國建陶地理調查暨2017中國瓷磚產能報告》顯示，2017年江西產區的木紋磚生產線數量達到8條，日總產能8.6萬平方米。

　　不惟江西產區，廣東、山東、福建等產區的木紋磚生產線數量在2016-2017年兩年間迅速增長。張平感慨到，2014-2015年這一時間段，國內木紋磚市場仍處于培育階段，這期間，以部分走品牌路線為代表的木紋磚品牌在細分市場內嘗到了甜頭。

　　“雖然木紋磚彼時的體量不大，但屬于稀缺產品，售價較高，有一定的市場潛力。”張平說道，在此背景下，不少廠家想在此細分領域內分得一杯羹，為此，在2016-2017年間，木紋磚市場被集體引爆，無論是產能還是銷量都有了一定程度的提升。

　　然，物極必反。木紋磚在經過兩年時間的集中推進后，2018年，其產銷均遭遇了滑鐵盧式下滑。

　　一個明顯的表現是，有業內人士在對各個產區進行市場調研之后告訴《陶瓷信息》記者，“2018年，僅一年的時間，江西產區的木紋磚生產線僅剩一條在正常生產，廣東產區目前雖然也有陶企計劃新上木紋磚生產線，但整體生產線數量及產能都有一定程度的下滑，目前正常在產的也僅有3條。”

　　前不久，張平也徹底放棄了清遠生產基地，在綜合考慮生產成本等多方優勢之下，在肇慶規劃建設了一條全新的木紋磚生產線。在他看來，進入2018年之后，木紋磚的市場便開始進入調整階段，逐漸恢復理性，一些攪局者也紛紛選擇退出。

　　“木紋磚的市場份額本來就十分有限，所以在經過集中上線潮之后，一些品牌就明顯感受到了運營過程中的‘痛苦’，無奈只能將矛頭轉向其他品類。”

　　除了上線過猛之外，在康拓瓷木磚銷售總經理邱宋看來，低價競爭，也是導致木紋磚在2018年出現產銷雙降的主要原因。

　　邱宋表示，在各個產區，都不乏以批發走量模式運營木紋磚的企業，抱著“賺快錢”的想法，進行低價競爭，反而最后沒賺到錢，收不了尾。以湖南為例，湖南產區1500×960mm規格的木紋磚，價格已低至谷底，僅稍高于外墻磚。“木紋磚價格愈發透明，但是木紋磚的運營成本卻不低，在這個過程中，很多品牌的知名度及市場占有率起來了，但是利潤卻不可觀，一些堅持不下去的廠家只能選擇盡早轉向。”

　　多位受訪者均表示，2018年，木紋磚的產銷下滑趨勢較為明顯——產量下滑50%以上，銷量下滑30%。

　　木紋磚的發展觸到“天花板”

　　蘭桂坊木紋磚總經理李桂生表示，除了本身受2018年市場環境影響外，木紋磚自身的產品局限性導致其難有較大的市場拓展空間。

　　對此，他有著較深的感觸。

　　一方面，隨著近兩年現代簡約風的興起，黑白灰色調產品強勢崛起，并深受年輕消費者親睞，在此之前，對于臥室等空間產品的選擇，絕大多數消費者除了木地板之外，會選擇木紋磚，但是現代仿古磚的出現，讓消費者有了更加豐富的產品選擇空間，搶占了一部分本就十分有限的木紋磚市場份額。

　　另一方面，跨界材料的出現也蠶食了一部分木紋磚市場份額。如仿木紋類的塑料復合地板以及其他可回收材料制成的仿木紋類產品等，李桂生說道，雖然跨界材料目前所侵占的份額較小，但近兩年對木紋磚市場仍造成了一定程度的沖擊。

　　但在邱宋看來，現代仿古磚的興起，反而對木紋磚的發展及應用范圍的擴大起到了一定的推進作用。“木紋磚屬于啞光類產品，在現代仿古磚等產品興起之前，較難和亮面產品搭配，現代簡約風興起之后，年輕消費群體對現代仿古磚的接受度在增加，同時這類產品的光澤色調又能很好地和木紋磚匹配，如‘木紋+水泥’、‘木紋+柔光’、‘木紋+現代仿古磚’等，在空間應用效果上有更多的突破。”

　　多位受訪者均表示，一個不得不正視的問題是，木紋磚經過多年的發展，市場份額仍沒有太大的提升，一直處于不溫不火的狀態，同時也一直沒有帶頭“老大哥”出現，主要原因還是本身該品類就具有一定的局限性和缺陷性。

　　李桂生表示，木紋磚不像大理石瓷磚有較大的市場拓展空間，其自身的應用及產品局限性導致其只能作為個性化產品存在，如果要像大理石瓷磚一樣往高端走，直接和實木地板競爭，相對較難。

　　在產品質感及體驗方面，其和天然木地板仍有較大差距，在消費升級趨勢的引導下，仍有不少消費者會選擇質感較好的木地板。

　　邱宋表示，木紋磚還有一個無法避免的缺陷就是鋪貼，其無法做到和木地板一樣做到無縫鋪貼，縫隙沒辦法解決，也有很多精裝等工程項目反映過該問題，但囿于瓷磚本身的物理性能及鋪貼方式，該問題目前還沒有得到解決。

　　另外，有業內人士表示，木紋磚本身使用的局限性，便決定了其只能作為小眾品類存在。“從空間應用角度來看，木紋磚在客廳、廚房、陽臺等空間的使用還存在一定的局限性，特別是有悖于消費者的用磚習慣，為此在產品規格、質感等方面，還需要再突破。”

　　值得注意的是，有限的銷售半徑，也是導致木紋磚市場難以擴容的關鍵因素。李桂生坦言，木紋磚的銷售半徑只有500公里，超過500公里因較高的運輸及鋪貼成本，產品優勢不明顯，這就注定了該品類難以做大，不可能像大理石瓷磚一樣成為輻射全國的大品類。

　　邱宋亦發表了類似的觀點，他表示，很多木紋磚廠家所輻射的市場主要為生產基地周邊省份，再往外拓展較難。

　　木紋磚的銷售渠道從何突破?

　　李桂生表示，在沒有新的渠道出現之前，僅依靠現有渠道，木紋磚份額將很難擴容，對于不同的木紋磚品牌而言，其品牌定位不同，在渠道拓展方面也有較大差距。2018年在渠道運營的過程中，他明顯感受到，木紋磚在工裝及農村自建房渠道的比例在逐漸增長。尤其是農村自建房渠道，李桂生坦言，該渠道是其品牌的強勢渠道，主要集中在珠三角地區。

　　而對于當下建陶行業的主流渠道如精裝等，木紋磚則難以切入。主要原因是，現階段一些主流精裝樓盤對木紋磚的需求不大，在臥室地面用材上，依然會選擇復合木地板，相比木紋磚，其價格便宜、鋪貼簡易且施工效率高。

　　但在邱宋看來，雖然2018年木紋磚市場有較大的調整，但總體上是朝理性方向發展。木紋磚還是能夠占領一定的市場份額，就看品牌怎么運營。

　　他坦言，2018年，可以明顯感受到木紋磚的市場接受度在提高，消費者也逐漸能夠接受木紋磚的大面積應用，如在客廳、陽臺、廚房等空間的應用。甚至康拓也在2018年和廣東、海南等地的幾個精裝房項目達成了合作。除此之外，康拓在整裝渠道上同樣發力，取得了較為滿意的成果。

　　木紋磚市場真的到頂了嗎?其實并不是，邱宋表示，木紋磚領域還是值得深挖，將該品類做精做細，以意大利為例，其木紋磚所占份額大致為20%-30%左右，屬于比較成熟的市場，但是在中國，還遠遠沒有達到，可能所占市場份額僅為5%，所以木紋磚在中國還有相當大的機會和前景。

　　為此，雖然木紋磚為細分領域，但仍可以在細分領域內進一步延伸。比如拓展應用范圍，進入木地板難以進入的區域，如衛生間、陽臺等，盡管這部分的量有限。

　　另外，隨著年輕消費群體逐漸成為主流消費群體，裝修風格愈發趨向多元化，尤其是北歐風格，在當下深受年輕人的親睞，該風格主張自然簡約，家裝元素大多以原木色為主，為此，木紋磚剛好能夠契合消費者對風格的追求。

　　“現在年輕消費群體的個性化、多元化需求是很明顯的，在這種趨勢下，將木紋磚做精做細是很有市場前景的，尤其是結合設計應用。”邱宋說道。

　　此外，木地板在使用過程中存在明顯的物理缺陷，在消費者二次裝修之時，可能會因為木地板的種種弊端，考慮使用瓷磚等其他材料，而瓷磚物理性能卓越、使用壽命持久，很可能會成為消費者的首要選擇。

　　市場發展將趨理性

　　品牌集中度提高

　　2018年，此前大多數以單一品類運營木紋磚的品牌紛紛進行了產品戰略調整，增加了大磚系列產品，形成以木紋為主導，大磚相匹配的產品體系。

　　對此，邱宋表示，木紋磚雖然具備一定的市場潛力，且值得深挖，做精做細，但在當前的市場環境下，以單一品類運營，還有些難度，而且品牌難以做大。從工藝角度而言，還有一定的提升空間，如簡化鋪貼流程等，但還有較多難關要攻克。

　　同時，對于2019年及以后的市場行情，大多數業內人士持質疑態度，在這種情形之下，鮮有企業會投入較多精力去進行產品工藝的提升，為此，未來五年，木紋磚的發展將會越來越理性，品牌集中度也將越來越高。

　　同時，李桂生也表示，未來木紋磚一定是有市場需求的產品，但需求或將難以大幅度提升，在該領域內，無論是生產型企業還是品牌型企業，都要追求精益求精，要么保持渠道優勢，要么保持生產優勢，在各自的領域內做精做細。

　　更為重要的是，在品牌運營上，要摒棄以往粗放式低端運營方式，以往大多數廠家對木紋磚的運營還存在較大問題，普遍采用的方式便是低價競爭以及將其作為附屬產品，這使得木紋磚在終端的展示不夠專業，難以體現設計應用效果，給消費者留下的印象便是低端、低質。

　　因此，對于木紋磚品類發展而言，亟需從產品應用展示、品質提升等方面輸出高端的品牌形象，改變市場對木紋磚的固有印象。