隨著品牌競爭程度越來越激烈，陶瓷行業(yè)對于終端經(jīng)銷商的經(jīng)營能力有了更高的要求，經(jīng)銷商不能再和以前一樣，建個店面、穩(wěn)定庫存就可以輕松盈利。要想實現(xiàn)良性的增長，保持市場競爭力，需要經(jīng)銷商考慮到更多方面的因素。

　　每個經(jīng)銷商如同齒輪一樣，與企業(yè)緊緊咬合在一起

　　在陶瓷市場銷售渠道的構(gòu)成中，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是魚與水的關(guān)系，經(jīng)銷商的銷量決定企業(yè)的業(yè)績，而陶瓷企業(yè)的總體規(guī)劃決定了經(jīng)銷商的存亡。就在2018上半年，當眾多品牌面對慘淡銷量而愁容滿面時，德田陶瓷卻驚人地實現(xiàn)了“逆增長”，這在很大程度上歸功于全國終端營銷的出彩表現(xiàn)，那么德田陶瓷的經(jīng)銷商到底是如何在艱難的環(huán)境條件中打出這場漂亮的勝仗呢?我們一起來聽聽河南鄭州德田陶瓷旗艦店總經(jīng)理兼河南長宏建材總經(jīng)理馬建威的分享吧!

　　智造聯(lián)盟記者：

　　馬總，您好!當初您是怎么了解到德田陶瓷這個牌子的？后來為什么會決定代理德田陶瓷的呢?

　　馬總：

　　我已經(jīng)代理河南鄭州德田陶瓷有5，6年了。一直以來，全圣企業(yè)的德田陶瓷在行業(yè)內(nèi)有著良好的口碑，我也非常認可它的生產(chǎn)實力和產(chǎn)品性價比。而且在河南鄭州當?shù)氐氖袌鱿�費當中，德田陶瓷的產(chǎn)品能夠補充我公司的產(chǎn)品品類。在2018年，德田陶瓷不僅攜手了央視，開啟了品牌新高度，而且簡斯托系列和負離子系列產(chǎn)品的問世對終端銷售是很有幫助的。因此，我很有信心能夠代理好德田陶瓷。

馬建威

德田陶瓷鄭州旗艦店總經(jīng)理

兼長宏建材總經(jīng)理

　　智造聯(lián)盟記者：

　　除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，您認為還有哪些原因會吸引消費者購買德田陶瓷的產(chǎn)品呢?

　　馬總：

　　我認為主要是這兩點：第一點是，在2018年德田品牌有很清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌的定位，是從以往的好產(chǎn)品到好品牌的過渡，符合了如今消費者的消費取向。第二點是，今年產(chǎn)品花色的研發(fā)以及引導消費方式的轉(zhuǎn)變。在河南鄭州，消費者對品牌的認可和產(chǎn)品引領(lǐng)趨勢的方向是比較注重的，也就是客戶的審美和需求發(fā)生著改變，而德田陶瓷的品牌戰(zhàn)略也是很及時地向著消費者需求改變這個趨勢進行調(diào)整。德田陶瓷今年的發(fā)展戰(zhàn)略增強了我們在2018年經(jīng)營好德田陶瓷的信心!

　　智造聯(lián)盟記者：

　　對比以前，您覺得現(xiàn)在的市場情況有什么變化?您準備怎樣去應對?

　　馬總：

　　相對比起來，我認為如今市場的變化還是比較大的，我覺得主要有以下三個方面的變化：第一，客流量減少。雖然終端店面的客流量在減少，但是這并不意味著德田陶瓷在河南鄭州當?shù)氐氖袌龇蓊~在萎縮。第二，陶瓷市場大環(huán)境的改變。今年河南進入了成品房時代，這對于我們終端的客流量是有影響的。不過，工程方面還是我們在未來銷售渠道的主力，特別是公共部分裝修和精裝修版塊。第三，整裝風口的出現(xiàn)。如今的消費者看中的是整裝的性價比，都會偏向于去尋找整裝公司。針對這三個方面的變化，我會跟團隊進行討論分析，爭取在變化當中找到突破口。

德田陶瓷鄭州旗艦店

　　智造聯(lián)盟記者：

　　目前主攻的渠道是什么?為什么會選擇這種渠道?

　　馬總：

　　第一是，整裝方向。性價比高的產(chǎn)品當然會受到消費者的喜愛。第二是，工程項目。這是我們今年的重點和方向，目前我們正在推進的兩到三個單體面積都在10-20萬平方米以上集中型的精裝修項目。我們選擇這些渠道進行開拓，主要是緊跟品牌發(fā)展的大方向去走，同時也是基于對未來趨勢的考量。

德田陶瓷鄭州旗艦店展示

　　智造聯(lián)盟記者：

　　未來的發(fā)展有什么小目標?希望廠家進行哪些方面的提升?

　　馬總：

　　提升方面，第一，是品牌化的運作。正所謂酒香不怕巷子深，雖然大家都知道德田陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量和在行業(yè)內(nèi)的口碑是很不錯的，但大家還不知道全圣企業(yè)旗下的德田品牌高度和價值，所以我覺得德田陶瓷要持續(xù)打造和提高品牌形象。第二，廣告的可執(zhí)行性投入。第三，產(chǎn)品的差異化。因為全圣企業(yè)旗下也有其他的品牌，每一個品牌的產(chǎn)品都形成了獨自的特色，這樣對于經(jīng)銷商在終端形象店的裝修、消費引導以及渠道的建設會有很大的幫助。以上幾點只是我個人的小建議，毋庸置疑，德田陶瓷在2018年在各個方面也做出了很大的改變，對此，我們很有信心能夠經(jīng)營好德田陶瓷!