隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，中國醫(yī)美市場迎來黃金時(shí)代。

　　在2017年，中國就已經(jīng)成為全球第二大醫(yī)美市場，亦成為全球增速最快的國家之一。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2023年這一市場規(guī)模預(yù)計(jì)將擴(kuò)大至3115億元，是 2019 年市場規(guī)模的 1.76 倍，2019年—2023年的年復(fù)合增長率將達(dá)15.2%。

　　與此同時(shí)，醫(yī)美平臺更美發(fā)布的《2020醫(yī)美行業(yè)白皮書》顯示，在2020年度醫(yī)美領(lǐng)域的消費(fèi)熱頻詞中，輕醫(yī)美和抗衰成為關(guān)鍵詞。其中，作為輕醫(yī)美項(xiàng)目，非手術(shù)類的注射類玻尿酸(即透明質(zhì)酸)因其“抗衰嫩膚”能力，備受消費(fèi)者追捧。

　　硬幣的另一面是，醫(yī)美項(xiàng)目價(jià)格昂貴，且做完后可能導(dǎo)致皮膚塌陷、凹凸不平、僵硬等問題，這成為想要抵抗衰老人群面臨的消費(fèi)困境。針對這一現(xiàn)象，不少企業(yè)瞄準(zhǔn)使用后能夠媲美醫(yī)美效果并且更安全的護(hù)膚市場，推出輕醫(yī)美級護(hù)膚產(chǎn)品。

　　而在眾多輕醫(yī)美級護(hù)膚品牌中，最為值得關(guān)注的，是老牌玻尿酸大廠福瑞達(dá)旗下，在去年雙11表現(xiàn)出強(qiáng)勁實(shí)力的品牌——高端輕醫(yī)美護(hù)膚品牌貝潤。據(jù)了解，2020年雙11期間表現(xiàn)亮眼，銷售額比2019年同期增長6倍，其玻尿酸次拋精華液累計(jì)售出32萬+支、拳頭產(chǎn)品玻尿酸微雕塑顏禮盒售出6000+盒。

　　在抗衰這一競爭激烈的細(xì)分市場，作為僅推出2年的新品牌，貝潤為何能夠成為一匹黑馬?此外，在線上取得成績后，貝潤在CS渠道又將如何布局?

　　1、技術(shù)領(lǐng)先，玻尿酸純度高達(dá)98.9%

　　作為透明質(zhì)酸研發(fā)于應(yīng)用技術(shù)的領(lǐng)跑者，福瑞達(dá)集團(tuán)專業(yè)研究玻尿酸已有38年有余。目前，擁有“貝潤”“頤蓮”“璦爾博士”等多個(gè)護(hù)膚品牌。

　　其中，貝潤專注使用高端成分實(shí)現(xiàn)抗衰美膚。為了有實(shí)打?qū)嵉男Ч�，被稱為“玻尿酸之父”的凌沛學(xué)，拿出了集團(tuán)最好的玻尿酸技術(shù)和成分，應(yīng)用于貝潤這一品牌的產(chǎn)品中。

　　眾所周知，玻尿酸可以提高皮膚彈性，減淡皮膚紋理，延緩皮膚衰老。而判斷是否為好的玻尿酸主要有3個(gè)維度，即分子量、純度、結(jié)構(gòu)。據(jù)介紹，貝潤超微小分子玻尿酸(即寡聚玻尿酸)分子量約3000-5000Da、純度高達(dá)98.9%，同時(shí)3D立體結(jié)構(gòu)完整，相較于市面上多為大分子和小分子的其他玻尿酸產(chǎn)品，貝潤超微小分子玻尿酸能夠從皮膚肌底構(gòu)建立體補(bǔ)水網(wǎng)絡(luò)。

　　比如，貝潤的寡聚玻尿酸原生水光面膜，宣稱通過玻尿酸與煙酰胺、4重植物珍萃等成分復(fù)配，可以有效提亮美白膚色，減輕和預(yù)防皮膚在早期衰老過程中產(chǎn)生的褐黃黯沉，同時(shí)，幫助膠原蛋白再生，增加皮膚彈性，抑制黑色素，從而達(dá)到不必去做水光針，也可以擁有原生水光肌的功效。

　　此外，貝潤還可以依托福瑞達(dá)集團(tuán)的科研技術(shù)。不僅可以采用福瑞達(dá)集團(tuán)首創(chuàng)的生物發(fā)酵的技術(shù)方法來生產(chǎn)透明質(zhì)酸，貝潤同時(shí)還可以共享其開創(chuàng)的達(dá)到國際領(lǐng)先水準(zhǔn)的硅烷化玻尿酸護(hù)膚科技。目前，福瑞達(dá)集團(tuán)擁有100 余項(xiàng)發(fā)明專利， 70 余項(xiàng)國家科研成果。

　　與此同時(shí)，作為通過測量管理體系A(chǔ)AAA級認(rèn)證的妝企，與此同時(shí)，作為通過測量管理體系A(chǔ)AAA級認(rèn)證的妝企，貝潤母公司福瑞達(dá)美業(yè)還與山東省藥學(xué)科學(xué)院進(jìn)行合作，并且利用其技術(shù)優(yōu)勢堅(jiān)持以制藥的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)來研究護(hù)膚品。

　　對最早研究玻尿酸技術(shù)并將玻尿酸技術(shù)應(yīng)用于化妝品行業(yè)的第一人凌沛學(xué)來說，把所有的精力都用在鉆研上，把每一款產(chǎn)品的功能做到極致，就是想要通過貝潤這個(gè)品牌表達(dá)的價(jià)值觀。

　　2、添加貴婦成分，推出海茴香系列產(chǎn)品

　　憑借玻尿酸大廠的背書，以及諸多黑科技加持，貝潤在線上一經(jīng)推出就備受消費(fèi)者推崇。但對于貝潤而言，最貼近消費(fèi)者的CS渠道仍然是潛力巨大的零售根據(jù)地。

　　貝潤C(jī)S渠道負(fù)責(zé)人周任重認(rèn)為，貝潤“堅(jiān)持以制藥的標(biāo)準(zhǔn)做化妝品，產(chǎn)品效果非常明顯。”同時(shí)，隨著成分黨的崛起，功效產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞。

　　正是看到這一機(jī)遇，結(jié)合CS渠道對高毛利、封閉運(yùn)作的需求，貝潤前期將現(xiàn)有產(chǎn)品改款和升級，以海茴香修復(fù)抗衰系列為主推產(chǎn)品，微雕、凍干粉體驗(yàn)裝為引流產(chǎn)品，后期在CS渠道有一定基礎(chǔ)后增加淡斑祛黃系列。

　　海茴香修復(fù)抗衰系列作為3月份即將推出的主打系列，契合了線下CS渠道消費(fèi)者對抗衰或高端有效成分的需求。主要產(chǎn)品包括：貝潤海茴香輕齡蘊(yùn)活能量水、能量乳、能量精華液、能量霜、能量晚霜等。產(chǎn)品中添加的海茴香成分被稱為是21世紀(jì)最珍貴的貴婦級成分，對于調(diào)節(jié)皮膚黑色素的失調(diào)、恢復(fù)皮膚抗氧化的保護(hù)能力、增加皮膚美白效果非常有效。

　　值得一提的是，海茴香成分同樣出現(xiàn)在海藍(lán)之謎修護(hù)精華露、赫蓮娜綠寶瓶精華露等國內(nèi)外奢侈護(hù)膚品牌產(chǎn)品中。

　　可以說，貝潤的出現(xiàn)加速了對進(jìn)口品的替代，同時(shí)旨在讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)，用品質(zhì)贏得市場認(rèn)可，讓有效成分更講道理，進(jìn)一步打開品牌在線下市場的局面，提升品牌知名度和競爭力。

　　3、布局1000家網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)1億元目標(biāo)

　　下一步，貝潤將持續(xù)深耕CS渠道。

　　為了更好地走通線下CS渠道，貝潤打造了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。作為CS渠道的領(lǐng)頭人，周任重?fù)碛卸嗄闏S渠道品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，曾任職伽藍(lán)集團(tuán)自然堂公司大區(qū)經(jīng)理、卡姿蘭集團(tuán)護(hù)膚事業(yè)部全國銷售總監(jiān)等崗位。

　　據(jù)了解，在他任職自然堂、卡姿蘭期間，兩個(gè)品牌銷量不斷攀升，一步步成為CS渠道的國貨王牌。

　　過往成功的經(jīng)驗(yàn)積累也讓周任重在操盤貝潤時(shí)游刃有余。他指出，貝潤會聚焦傳統(tǒng)渠道，對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精耕細(xì)作，更注重線上的標(biāo)價(jià)作用及對線下的賦能，不走爆品路線，堅(jiān)持腳踏實(shí)地做好網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

　　同時(shí)，周任重意識到，CS渠道必須靠體驗(yàn)和服務(wù)才能留住消費(fèi)者。“人”是服務(wù)的絕對核心，為了讓顧客獲得良好體驗(yàn)，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)會圍繞店老板思維、店員素質(zhì)等培訓(xùn)，不斷幫助線下門店精準(zhǔn)高效地對接市場與消費(fèi)者對CS渠道提出的新要求。

　　“貝潤采用的是先讓消費(fèi)者體驗(yàn)、試用后，才進(jìn)行銷售的模式。由于產(chǎn)品具有良好的功效性，消費(fèi)者往往體驗(yàn)到立竿見影的效果。”這意味著，貝潤擁有很高的復(fù)購率。

　　未來，周任重提出了實(shí)現(xiàn)1億銷售額、布局1000家網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)。而為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，貝潤將實(shí)行以點(diǎn)帶面的渠道戰(zhàn)略，做好全國重點(diǎn)中心省份代理商和重點(diǎn)百強(qiáng)連鎖，把銷售模式搭建成熟后再切向全國市場面的營銷。同時(shí)，貝潤將結(jié)合CS渠道的大背景，加強(qiáng)品牌“多體驗(yàn)，強(qiáng)培訓(xùn)，高形象，高品質(zhì)，大利潤”的概念，給代理商信心，做好代理+百強(qiáng)+直營的運(yùn)營模式。

　　不難想象，在未來激烈的市場競爭中，貝潤將駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道。