上市后的薇諾娜母公司貝泰妮迎來了首份年報。

　　昨日(4月28日)晚間，貝泰妮發布2020年年報以及2021年一季報。數據顯示，貝泰妮去年營收26.36億元，同比增長35.64%;歸母凈利潤5.43億元，同比增長31.94%。

　　今年一季度，貝泰妮實現開門紅。數據顯示，期內貝泰妮營收5.07億元，同比增長59.32%;歸母凈利潤為0.79億元，同比增長45.83%。

　　與此相對應的是，貝泰妮市值一路飆升。截至昨日(4月28日)收盤，貝泰妮報228.79元/股，上市以來股價漲幅超383%;總市值達969億，穩坐A股護膚企業市值第一的寶座。

　　作為貝泰妮最重要的品牌，薇諾娜實現的銷售收入占主營業務收入的比重超過99%，按此測算，該品牌去年營收超26億。

　　1、薇諾娜市占率達23%

　　近三年來，貝泰妮營收均以每年超35%的增速上漲，從2018年的12.4億元漲至2020年的26.92億，實現翻倍;歸母凈利潤也從2018年的2.6億漲至2020年的5.4億，同樣翻了一番。

　　貝泰妮近年來業績表現，截自東方財富網

　　對比A股其他幾家上市護膚企業，貝泰妮的表現也可圈可點。雖然營收和凈利潤漲幅不及水羊股份，但其凈利潤和凈利率均為最高。這也意味著，貝泰妮的盈利能力最強。

　　貝泰妮出色的業績表現，要歸功于薇諾娜。

　　據悉，2019年，薇諾娜已躋身國內皮膚學級護膚品市場第一位，而根據Euromonitor的統計數據，2020年，薇諾娜市場排名繼續穩居第一，市場份額較2019年度提升了2.5個百分點，達到23%。

　　值得一提的是，相比2019年度，薇諾娜2020年較之第二、第三名的領先優勢繼續擴大。

　　同時，公司在護膚品細分市場領域表現出色，根據Euromonitor的統計數據，2020年度，薇諾娜爽膚水(護膚水)產品市場排名從第12上升至第7，在本土企業中排名第3;面膜產品市場排名從第16上升至第8，在本土企業中排名第5。

　　2、三大產品線齊頭并進

　　市占率穩居第一，來源于薇諾娜在產品創新和品牌營銷等方面的持續突破。

　　在產品端，薇諾娜三大產品線齊頭并進：一是加大力度夯實“舒敏”產品作為公司核心產品線，繼續鞏固“薇諾娜舒敏特護霜”的王牌單品地位;二是不斷突破科技創新，新品“凍干面膜”成為銷量領先的黑馬;三是探索高端雙修賦活產品，以解決市場敏感肌抗老痛點為目標。

　　數據顯示，薇諾娜于2020年研發設計“光透皙白”、“特安養護”系列等50余款新品。同時，新增包材模具儲備逾百套，努力構建包裝創新成長鏈。

　　在品牌營銷方面，薇諾娜樹立一項首創和三大IP。去年，貝泰妮主辦了首屆敏感肌高峰論壇，并頒布《敏感肌膚精準防護指南》。薇諾娜作為第一個受邀國貨品牌，強勢入駐天貓超級品牌日，并在2020年“雙 11”跨界迪士尼，最終以天貓美妝銷量第9、國產品牌第1的佳績勝利收官。

　　前不久，貝泰妮還舉辦了第二屆中國敏感性皮膚高峰論壇，會上頒布功能性護膚行業舒敏保濕類護膚品新指南(即《舒敏保濕類護膚品行業標準以及在敏感性皮膚中的應用指南》)。此番權威學術成果，獲得業界高度評價和廣泛認可，被認為是從權威視角為創新變革的護膚行業建立標準。此舉，也進一步奠定了薇諾娜的領導和領先地位。

　　3、2021年，貝泰妮要這么做

　　根據年報，貝泰妮將重點從以下幾個方面出發，持續深耕功效性護膚市場。

　　其一，聚焦主品牌、拓展子品牌。

　　今年，薇諾娜將繼續聚焦和鞏固“舒敏”系列在皮膚學級護膚品中的龍頭地位，同時積極拓展“美白”、“防曬”、“抗衰”等其他功效性品類。前不久，薇諾娜聯合天貓小黑盒發布的新品雙修賦活精華液，就是首款敏感肌專屬抗初老精華。

　　子品牌方面，貝泰妮還擁有“WINONA Baby”、“痘痘康”、“Beauty Answers”、“資潤”等品牌。公司仍將通過內涵式培育和外延式收購實施多品牌計劃。

　　產品拓展方面，將繼續加大研發投入比例。一方面，將不斷進行產品創新，并致力于優化產品配方，另一方面，將通過市場調研，了解消費者不斷變化的需求，拓展新產品品類進入新的細分市場，為公司注入持續的發展動力。

　　其二，營銷渠道建設。

　　貝泰妮將繼續鞏固在線上渠道和線下渠道的既有優勢，進一步完善公司“線上線下相結合”的營銷策略。

　　計劃主要包括：繼續拓展線上渠道，加大對于優勢電商平臺的合作力度;做到全網營銷;加大薇諾娜專柜服務平臺的建設，進一步強化新零售營銷;拓展連鎖藥店渠道以增加線下產品的市場覆蓋率;升級信息化管理平臺，為第三方終端應用公司服務、銷售公司產品打好基礎。

　　同時，貝泰妮將逐步拓展東南亞海外市場，響應一帶一路的戰略進行國際合作。

　　其三，生產基地建設。

　　貝泰妮已在云南省昆明市高新區取得約53330.01平方米的土地，將新建符合國際化妝品GMPC標準的生產線，實現智慧化生產，為進一步拓展國內外市場打下良好基礎，并為進一步優化產業鏈的管理提供條件。

　　同時，貝泰妮將強化信息化建設以及人才戰略發展，實現業務上的前后臺高效運營和管理上的內外部掌控，并在國際范圍內積極引進適合本公司發展的專業人才和管理人才。