隨著消費(fèi)的不斷轉(zhuǎn)型升級,人們對居家生活的品質(zhì)趨于高標(biāo)準(zhǔn)化,用戶的需求從單一向多元化演變,從單品類產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品,再到全屋定制這一新型概念,從這一系列的變化中不難看出,家裝市場正呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展態(tài)勢。

　　在家裝市場,他是一位先行者。他從不銹鋼五金建材廚衛(wèi)產(chǎn)品定制到全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈打造,23年來,致力于用智造技術(shù)為客戶定制健康、時尚、高品質(zhì)的居家生活,不斷提升筑健康家的新生活方式。

　　為順應(yīng)新時代的發(fā)展需求,他主動尋求品牌轉(zhuǎn)型升級,決定進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域。從前期試水到組建全新團(tuán)隊(duì),從配套到整合,從提升工藝到渠道建設(shè),再到售前售中售后服務(wù)一體化,營銷與生活齊頭并進(jìn),在短短的三年多的時間,他和他的團(tuán)隊(duì)已然探索出了一條適合自己走的不銹鋼全屋定制之路,并發(fā)展壯大。他,就是廣東邦克廚衛(wèi)有限公司董事長羅永楊。

　　打造工業(yè)4.0生產(chǎn)基地 把健康的生活方式傳遞給萬千家庭

　　據(jù)了解,2013年邦克開啟全球化戰(zhàn)略布局,斥資數(shù)億元,按照工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的現(xiàn)代化定制工廠,是國內(nèi)唯一一家擁有中國與馬來西亞兩大生產(chǎn)基地的不銹鋼定制生產(chǎn)制造企業(yè),在馬來西亞生產(chǎn)基地占地20多畝并設(shè)計(jì)建造了展示體驗(yàn)與辦公為一體的3000平米的品牌體驗(yàn)館,邦克不銹鋼全屋定制的成立旨意從廚房到客廳,從五金衛(wèi)浴到櫥柜,以更豐富的產(chǎn)品線,重新定義不銹鋼家居產(chǎn)品,不斷把健康的生活方式,傳遞給萬千家庭!

　　據(jù)悉,邦克每年400萬件產(chǎn)品的巨大生產(chǎn)規(guī)模體量,覆蓋70多個國家,擁有國內(nèi)外3000多萬忠實(shí)用戶的廣闊銷售市場。這與其不銹鋼定制產(chǎn)品其具有的質(zhì)優(yōu)耐用、環(huán)保健康、功能全面等優(yōu)勢不無關(guān)系,也相信會受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

　　面對日趨多元化的市場及家裝一體化的趨勢,單一品類的模式早已不能滿足新一代消費(fèi)群體所崇尚的個性化需求。傳統(tǒng)的家居企業(yè)要想在紅海市場中突出重圍,變革勢在必得。而隨著全屋定制這一服務(wù)模式的橫空出世,這也給探路者帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　羅永楊說:“我們原先是做五金建材廚衛(wèi)產(chǎn)品為主的,品類相對較為單一,為了順應(yīng)市場的發(fā)展需求,我們希望從配套轉(zhuǎn)變?yōu)檎��?剛好我們看到了不銹鋼全屋定制這樣一種全新的模式,且我們本身在不銹鋼領(lǐng)域已有20余年的積累與沉淀,無論是在研發(fā)、生產(chǎn),還是營銷、服務(wù)等方面,我們的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)已經(jīng)足夠的成熟,這種模式值得去嘗試,于是2017年開始入局不銹鋼全屋定制這個賽道,當(dāng)時入局者寥寥無幾,對于我們而言是個機(jī)會。”

　　在彎路中摸索前行 組建團(tuán)隊(duì)重新出發(fā)

　　回顧2017,這是邦克集團(tuán)變革的一年。從單一的五金衛(wèi)浴到不銹鋼全屋定制,再到產(chǎn)業(yè)的不斷整合、優(yōu)化,這一年,我們走的有些曲折,但收獲不小。

　　這一年當(dāng)中,羅永楊嘗試著利用他們原來的工藝和營銷團(tuán)隊(duì)去做定制,做了一年多以后感覺到這個行業(yè)專業(yè)性過強(qiáng),事實(shí)證明,必須快速用專業(yè)人才做專業(yè)的項(xiàng)目才有可能做的更好。

　　基于過去的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),從2019年開始,羅永楊就在行業(yè)里重新組建了一支非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員涵蓋品牌營銷、設(shè)計(jì)、工藝、營銷等版塊,并通過引進(jìn)德國先進(jìn)的工業(yè)4.0制造工藝,為更好的打造不銹鋼全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈奠定重要的基石。談及運(yùn)營現(xiàn)狀,羅永楊表示:“從去年董總加盟我們品牌的情況來看,核心崗位均已就位,我們還會提供包括終端店面設(shè)計(jì)、營銷培訓(xùn)、推廣宣傳、衙面營運(yùn)等方面的支持,整體而言,一切都在朝著正確的方向往前推進(jìn)。”

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步邁進(jìn) 不斷磨練只為了精益求精

　　戰(zhàn)略布局是明晰的,但不銹鋼全屋定制尚且屬于藍(lán)海,要想抓住機(jī)遇,那么布局市場也是需要思考的重要維度。說到這里,羅永楊給出了他的一些看法,他認(rèn)為:“經(jīng)過我們的研究分析,我們是希望三年左右把基礎(chǔ)工作做牢做好,把前期的客戶服務(wù)好,再過一年多以后,等基礎(chǔ)做好以后再大面積去鋪開,對我們這個項(xiàng)目來說相對比較穩(wěn)健一點(diǎn)。最起碼現(xiàn)階段我們不會很著急去大面積開發(fā)很多客戶,畢竟如果工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)跟不上,那么于我們而言可能得不償失。我們是立足實(shí)際從市場的角度開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,不斷完善工藝技術(shù)、提升產(chǎn)品品質(zhì),與客戶共同應(yīng)對市場,與客戶共同成長才是我們的最終發(fā)展之策。”

　　從羅永楊的話里,我們可以很明顯的感受得到,在全新的全屋定制領(lǐng)域,他不希望激進(jìn),更傾向于腳踏實(shí)地的走好每一步。這一點(diǎn)讓我們印象深刻。

羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)

　　在談及做不銹鋼全屋定制的初衷時,他說到:“從我對不銹鋼的理解來說,不銹鋼最起碼抗菌環(huán)保易于打理。從生活的角度來說,就不會有發(fā)霉或者螞蟻侵害的困擾,持久耐用。木櫥柜可能正常壽命是5-10年左右,但不銹鋼材質(zhì)現(xiàn)在它的表面工藝、臺面工藝已經(jīng)進(jìn)步的很快,很多消費(fèi)者對這個產(chǎn)品的認(rèn)知度在慢慢的提高。所以,簡單來說,我們的初衷就是希望帶給消費(fèi)者一個更優(yōu)質(zhì)的居家生活體驗(yàn)。”

　　據(jù)悉,邦克自決定進(jìn)軍不銹鋼全屋定制領(lǐng)域時,羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)就主張以“不銹鋼全屋定制·筑健康家”為全新方向,重新定義不銹鋼家居產(chǎn)品對用戶的意義與價(jià)值,其原材料將選用食品級304不銹鋼環(huán)保板材,產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、焊接、成型、表面處理、運(yùn)輸、安裝到服務(wù)每一環(huán)節(jié)都力求做到最好。

　　這樣的初衷,讓我們看到的是,羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)對于全屋定制服務(wù)于用戶的不變初心與工匠精神,讓人敬佩。

　　想方設(shè)法尋求突圍 面對競爭進(jìn)行破局

　　不銹鋼全屋定制作為市場藍(lán)海,目前市場份額較小,但是在商業(yè)競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會,要想能站穩(wěn)腳跟,甚至是做大做強(qiáng),擁有自己的核心競爭力至關(guān)重要。

　　“在我們之前,已經(jīng)有好幾家比較優(yōu)秀的不銹鋼全屋定制企業(yè),雖然說我們的團(tuán)隊(duì)有一定的基礎(chǔ),但是若想跟上它或者超越它,可能是在營銷和產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)上要嘗試跨很多路,另外整個營銷團(tuán)隊(duì)這塊也做了很多準(zhǔn)備,原來衛(wèi)浴領(lǐng)域,工程家裝渠道等人員配置上相對還是比較豐富的。不斷的向前邁進(jìn)。”羅永楊于是說。

　　相較于全屋定制,木質(zhì)的全屋定制屬于成熟的市場,幾乎不需要教育消費(fèi)者,而不銹鋼全屋定制很顯然會有很多工作要做。

　　羅永楊回答道:“ 總結(jié)下來,有幾個方面的考慮吧,其一是我們的推廣問題;其二是通過引流很多客戶到我們店里面去看,去跟木質(zhì)櫥柜做對比,而重點(diǎn)工作是到高端小區(qū)里面,讓他們重新認(rèn)識我們不銹鋼的東西,感受一下它各方面的好處。我們就想在二次裝修,或者比較好的優(yōu)質(zhì)的小區(qū)里面做推廣,讓更多人對不銹鋼產(chǎn)生更多的興趣。”

　　事實(shí)上,羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在踐行著這樣的推廣與引流思維,其成效有目共睹。

　　在全屋定制這個領(lǐng)域,目前做的比較出色的屈指可數(shù),可能會形成很大的競爭,但邦克則不這么認(rèn)為,在他們看來,首先、任何行業(yè),競爭在所難免;其次、相較于木質(zhì)櫥柜設(shè)備,不銹鋼全屋定制更具有不可替代性,再加上很多從業(yè)者覺得效果不明顯,便出現(xiàn)了不少退出者,所以從這幾個維度來看,機(jī)會還是不小的。

　　在不銹鋼全屋定制這個領(lǐng)域,要想走得更長久,渠道建設(shè)一定是個必須要重視的環(huán)節(jié)。對于此,羅永楊認(rèn)為:“對于渠道建設(shè)這一塊兒,我們是以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹?前期重建設(shè),打造樣板店,做好維護(hù)、運(yùn)營,后期再擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線,不希望因?yàn)槊つ坎季侄鴮?dǎo)致出現(xiàn)措手不及的情況出現(xiàn)。”

　　經(jīng)過幾年的深耕,羅永楊和他的團(tuán)隊(duì),已經(jīng)在不銹鋼全屋定制領(lǐng)域收獲了一定的成績。現(xiàn)在加盟者越來越多,隨著團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、運(yùn)營等方面的不斷完善,會給到加盟者更加人性化、專業(yè)化的一系列政策扶持,且形成了售前、售中、售后一體化服務(wù)模式。

　　作為不銹鋼產(chǎn)品的龍頭品牌,順勢而為,闊步前進(jìn),憑借自身強(qiáng)大市場渠道開拓能力和產(chǎn)品物流供應(yīng)能力,迅速覆蓋全國。最近,邦克更是攜手紅星美凱龍進(jìn)行戰(zhàn)略合作升級,大舉開拓千億規(guī)模的家居藍(lán)海市場,未來可期。

　　據(jù)了解,廣東邦克廚衛(wèi)有限公司在光大集團(tuán)的項(xiàng)目邀請招標(biāo)中,憑借雄厚的資本實(shí)力、前沿的技術(shù)研發(fā)、過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好的品牌信譽(yù),在眾多競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出,成功中標(biāo)光大集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目的千余套陽臺柜供貨及安裝工程!

　　同時邦克廚衛(wèi)作為《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》CBDA行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的核心參編單位,獲得行業(yè)對邦克在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上推動不銹鋼整體櫥柜行業(yè)技術(shù)規(guī)范做出突出貢獻(xiàn)的表彰。由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會家具裝飾業(yè)商會牽頭組織制定的《智能家居場景功能指南》(編號為:T/CFDCC 0206-2020)正式發(fā)布。邦克廚衛(wèi)獲邀為參編單位,董事長羅永楊獲邀為起草人,參與了本指南的編制工作。

　　談及對于未來的規(guī)劃,羅永楊希望不銹鋼全屋定制這個項(xiàng)目,在三年內(nèi)爭取開設(shè)超過200家以上的專賣店,僅僅是全屋定制這塊,要做到超過2個億以上的規(guī)模。

　　23年風(fēng)雨同舟,23年砥礪前行。從五金廚衛(wèi)轉(zhuǎn)型到不銹鋼全屋定制,羅永楊和他的邦克團(tuán)隊(duì)都在用堅(jiān)韌與執(zhí)著書寫著對于為客戶打造高品質(zhì)生活的追求,也將繼續(xù)秉承精工匠造的理念,不忘初心,努力深耕不銹鋼全屋定制領(lǐng)域,讓更多的用戶認(rèn)可邦克,讓邦克穩(wěn)步成長為具有國際影響力的全球化品牌,是全體邦克人的共同愿景。那么,邦克還會為我們帶來什么樣的驚喜呢?讓我們拭目以待。

　　關(guān)于邦克不銹鋼全屋定制:

　　創(chuàng)建于1997年的廣東邦克廚衛(wèi)有限公司,總部坐落于中國制造業(yè)之都——廣東順德。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的全屋定制專業(yè)制造商。經(jīng)過23年的發(fā)展,邦克品牌以不銹鋼廚衛(wèi)為龍頭,帶動行業(yè)發(fā)展。并通過引進(jìn)德國先進(jìn)的工業(yè)4.0制造工藝,從較早囊括不銹鋼水槽、水龍頭、淋浴花灑、廚衛(wèi)掛件、角閥地漏的產(chǎn)品線,到如今包含整體廚房、浴室柜、洗衣柜、衣柜、酒柜、鞋柜等在內(nèi)的不銹鋼全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈打造,是國內(nèi)位居前三甲的全鋼產(chǎn)品一體化服務(wù)供應(yīng)商。

　　邦克的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛,憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,2013年開啟全球化戰(zhàn)略布局,是國內(nèi)唯一一家擁有中國與馬來西亞兩大生產(chǎn)基地的不銹鋼定制生產(chǎn)制造企業(yè),廠房占地面積近200畝,并設(shè)計(jì)建造了展示體驗(yàn)與辦公為一體的3000平米的品牌體驗(yàn)館,目前在全球已擁有3000多萬用戶,銷售足跡遍及美國、加拿大、澳大利亞、丹麥、俄羅斯、中東等70多個國家和地區(qū)。

　　邦克不忘初心、堅(jiān)守匠心!2017年提出以“不銹鋼全屋定制·筑健康家”為全新方向,重新定義不銹鋼家居產(chǎn)品對用戶的意義,原材料選用食品級304不銹鋼環(huán)保板材,產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、焊接、成型、表面處理、運(yùn)輸、安裝到服務(wù)每一環(huán)節(jié)都力求做到最好,經(jīng)過23年的發(fā)展與壯大,邦克先后獲得國家康居示范工程首選產(chǎn)品、中國綠色(無毒害)名優(yōu)產(chǎn)品、中國廚衛(wèi)百強(qiáng)、全國工程建材首選品牌、德國紅點(diǎn)獎、中國好設(shè)計(jì)獎、中國不銹鋼全屋定制十大品牌等殊榮。

　　邦克,始終傳承精工匠造的理念。不斷提升筑健康家的新生活方式,讓更多的用戶認(rèn)可邦克,讓邦克穩(wěn)步成長為具有國際影響力的全球化品牌,是全體邦克人的共同愿景。

　　關(guān)于邦克羅永楊董事長:

　　廣東邦克廚衛(wèi)有限公司/創(chuàng)始人兼董事長

　　中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會/副會長

　　博研商學(xué)院·工商管理碩士

　　1997年,改革開放的春風(fēng)已遍神州大地,憑著過人膽識和敏銳目光,羅永楊先生創(chuàng)立了“佛山市順德區(qū)邦克廚衛(wèi)實(shí)業(yè)有限公司”(前身)。歷經(jīng)23余載,廣東邦克廚衛(wèi)有限公司現(xiàn)在擁有中國和馬來西亞兩大生產(chǎn)基地,銷售遍及70多個國家和地區(qū),邦克產(chǎn)品進(jìn)入全球逾3000萬用戶家庭;產(chǎn)品品類豐富,涵蓋廚衛(wèi)五金(水槽、水龍頭、沐浴花灑、掛件、小五金等)和不銹鋼全屋定制(櫥柜、衣柜、洗衣柜、浴室柜等)多品類系列,并獲得來自社會及市場各界的贊譽(yù)和多項(xiàng)殊榮。

　　羅永楊先生獨(dú)具慧眼,待人儒雅、謙和,素有“邦克大家長”之稱。他信奉:“任人唯才,敬業(yè)修德”的經(jīng)營哲學(xué),所創(chuàng)建的“邦克大家庭文化”使“邦克人”迸發(fā)了極大的活力,為廚衛(wèi)及定制行業(yè)發(fā)展注入正能量。

　　面對市場競爭新格局,羅永楊先生將邦克定義為“創(chuàng)造價(jià)值,打造全球最受信賴的不銹鋼廚衛(wèi)品牌企業(yè)”;通過不斷探索和實(shí)踐,將對全系列產(chǎn)品多道工序進(jìn)行自動化、智能化改造與升級;建設(shè)展示體驗(yàn)與辦公為一體的3000平米的品牌體驗(yàn)館,以嶄新形象面對市場;以全新戰(zhàn)略、全新組織機(jī)制、全新商業(yè)模式和全新團(tuán)隊(duì),引領(lǐng)“中國制造·2025”時代的發(fā)展潮流,并努力詮釋廣東邦克“為全球用戶制造出高品味不銹鋼廚衛(wèi)產(chǎn)品,為用戶打造綠色、健康生活”的深邃思考。