2021年3月10-12日，以新姿態(tài)、新思潮為主題的第56屆中國(廣州)國際美博會(huì)在琶洲展館拉開帷幕。除了一眾傳統(tǒng)知名品牌，此次美博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們也看到了更多新銳品牌及模式的亮相。

　　一場(chǎng)展會(huì)，一個(gè)萬億行業(yè)的縮影。過去那些主打營銷概念的模式正在慢慢消失，追求細(xì)分定位、解決方案以及可視化功效正在成為行業(yè)新的營銷點(diǎn)和追求點(diǎn)。首次亮相美博會(huì)的理膚印象，就以一年開出380家門店的新姿態(tài)，在美博會(huì)上掀起一股新零售風(fēng)潮。

　　精定位：快時(shí)尚、輕醫(yī)美、小而精

　　在消費(fèi)升級(jí)以及服務(wù)需求的市場(chǎng)環(huán)境下，一度迎來了春天的實(shí)體零售行業(yè)正在不斷催生新的商業(yè)模式和運(yùn)營模式。而以“快時(shí)尚、輕醫(yī)美、小而精”的細(xì)分定位搶灘市場(chǎng)的單品牌店，則成為了迅速崛起的一股力量。

　　理膚印象創(chuàng)始人張澤在接受中國美妝網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，單品牌店在樹立品牌形象、打造完整的消費(fèi)體驗(yàn)上有著無可比擬的優(yōu)勢(shì);伴隨著消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的到來，消費(fèi)者更重視性價(jià)比和附加值，因此，容易與用戶之間形成高粘性的單品牌店優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。

　　▴ 理膚印象護(hù)理套盒

　　在美博會(huì)B區(qū)9.1館G29展位上，時(shí)尚簡(jiǎn)約的理膚印象以清新靚麗的Tiffany藍(lán)為主色調(diào)，館內(nèi)不僅設(shè)立了成品展示區(qū)，還把快捷門店“搬”到了現(xiàn)場(chǎng)，咨詢的觀眾不僅能夠直觀感受門店布局風(fēng)格，還能親自體驗(yàn)產(chǎn)品搭配高科技儀器的快捷美膚效果。

　　▴ 理膚印象產(chǎn)品展示

　　張澤希望把理膚印象做成一種現(xiàn)代生活方式，在這里，流程簡(jiǎn)單、預(yù)約方便，體驗(yàn)感強(qiáng);而在使用的產(chǎn)品上，所有無效成分都減至最低;科技美膚、快捷時(shí)尚的理念更是契合當(dāng)代年輕人的護(hù)膚理念。

　　像理膚印象這樣專注于做某一細(xì)分市場(chǎng)的小而美品牌，比起大而全的機(jī)構(gòu)，雖然客戶群不那么廣泛，但針對(duì)性、個(gè)性化、有特色的服務(wù)，更容易被大眾記住。

　　再升級(jí)：品牌二次曝光邁向全國

　　不同于傳統(tǒng)實(shí)體零售，單品牌店有著更高的門檻要求，是做店更是做品牌。成功的單品牌店必須要兼具強(qiáng)大的品牌建設(shè)能力和門店運(yùn)營能力，而這兩點(diǎn)，理膚印象恰好都具備了。

　　▴ 現(xiàn)場(chǎng)前來咨詢的觀眾

　　在品牌建設(shè)上，理膚印象所有門店形象統(tǒng)一規(guī)劃，Tiffany藍(lán)為主色的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約輕奢，符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者的喜好。張澤透露，自2019年8月開出第一家門店至今，目前門店在全國范圍內(nèi)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到380家，輻射超60%的省份。在2020年，理膚印象品牌形象相繼亮相于廣州白云國際機(jī)場(chǎng)以及國內(nèi)的大型停車場(chǎng)等人流密集的地方，并開展了多項(xiàng)跨界聯(lián)合活動(dòng)，在品牌投放上做足了功夫。

　　“本次亮相美博會(huì)，一個(gè)很重要的考慮也是基于品牌的二次曝光，過去因?yàn)橐咔橛绊懀�理膚印象沒有做過一場(chǎng)大型的招商會(huì)，更多是靠口碑和信任的累積，實(shí)現(xiàn)不斷的發(fā)展;但這一次，我們希望將這個(gè)已經(jīng)驗(yàn)證過的、成熟的、落地的、可持續(xù)發(fā)展的模式帶向行業(yè)。”張澤說道。

　　▴ 理膚印象展位

　　在門店運(yùn)營上，理膚印象擁有一支從事門店運(yùn)營管理10多年的專家團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品定制、標(biāo)準(zhǔn)化管理、服務(wù)流程、技術(shù)手法、售后服務(wù)、培訓(xùn)體系到云系統(tǒng)支持等層面，做了詳細(xì)的規(guī)劃。即使是剛?cè)胄械男“祝�總部也能提供全方位的支持，協(xié)助加盟商的發(fā)展。

　　采訪中，張澤提及了其中一位加盟商，這位加盟商過去從事外貿(mào)加工行業(yè)，但去年在疫情影響下，整個(gè)工廠業(yè)績(jī)受到了極大沖擊。基于對(duì)張澤的信任和對(duì)輕醫(yī)美單品牌店的看好，絲毫沒有美業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他毅然選擇加盟理膚印象，并在一年時(shí)間內(nèi)開出了12家門店。

　　謀發(fā)展：2021年底突破600家門店

　　除了本次美博會(huì)的首次亮相，今年5月，理膚印象還將出擊上海大虹橋美博會(huì)，從華南根據(jù)地逐步向全國范圍內(nèi)鋪開。

　　“經(jīng)過一年多的發(fā)展，理膚印象從模式到團(tuán)隊(duì)都已成熟且不斷壯大，如今旗下的800多名員工涉及產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)講師、門店運(yùn)營等多個(gè)版塊，能夠更好地服務(wù)于全國市場(chǎng)。”張澤計(jì)劃在2021年底，理膚印象在門店數(shù)量上突破600家。

　　▴ 美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約

　　對(duì)于這一規(guī)劃，理膚印象廣東省佛山市東方廣場(chǎng)店店長宋娟則表示信心十足。為了支持總部工作，宋娟特意從佛山趕到美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，以自身經(jīng)歷參與咨詢講解工作。

　　▴ 理膚印象展位現(xiàn)場(chǎng)

　　作為店長，她是整套模式與規(guī)劃的實(shí)際執(zhí)行者。宋娟透露，總部所提供的合伙制的良好發(fā)展空間以及產(chǎn)品手法的細(xì)致教學(xué)，是她愿意追隨并在短時(shí)間內(nèi)迅速上手的重要原因。而在從執(zhí)行者到管理者再到經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變中，得益于理膚印象的培訓(xùn)和管理體系，整個(gè)過程也非常順利。目前，她也正在籌備自己的第二家理膚印象門店。

　　如今，在單品牌店強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭下，理膚印象正以強(qiáng)大的品牌運(yùn)作力和門店運(yùn)營實(shí)力，引領(lǐng)新一輪的實(shí)體零售潮流。