大單品對企業(yè)來說是一個(gè)稀缺的東西。有時(shí)，大單品可以決定一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

　　新的一年已經(jīng)開啟，各行各業(yè)都開始總結(jié)過去、展望未來。當(dāng)然，家居建材行業(yè)也是一直走在前端。在已經(jīng)過去的12月，有很多企業(yè)召開了核心經(jīng)銷商年會。在表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商，回顧展望的同時(shí)，企業(yè)也邀請行業(yè)內(nèi)知名的培訓(xùn)講師為經(jīng)銷商鞏固專業(yè)知識。

　　在培訓(xùn)講師和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的演講中，“大單品”是出現(xiàn)頻率較高的一個(gè)詞匯。在頂善美著名吊頂品牌核心經(jīng)銷商年會暨2018新品發(fā)布會上，頂善美總經(jīng)理王效春就提出了“偉大營銷的核心是偉大單品”這一思想，并且2018年頂善美著名吊頂品牌將持續(xù)不斷的打造偉大的單品。我們不禁好奇，“大單品”的魅力究竟在哪?

　　大單品對企業(yè)來說是一個(gè)稀缺的東西。有時(shí)，大單品可以決定一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

　　有效占據(jù)消費(fèi)者的心智

　　在一些快消品行業(yè)，大單品很容易被熟知，消費(fèi)者也正是因?yàn)檫@些大單品而認(rèn)識了品牌。而作為銷售耐用品的中國吊頂行業(yè)，在推進(jìn)“大單品戰(zhàn)略”時(shí)就相對困難。但是越困難就證明越有效。在消費(fèi)者的心智中，擁有大單品的品牌基本上就等同于第一。如果沒有大單品，與這些大單品同處于一個(gè)行業(yè)中的其他企業(yè)，能夠讓消費(fèi)者想起的品牌寥寥無幾。

　　迅速帶動企業(yè)規(guī)模化發(fā)展

　　只有一個(gè)大單品的企業(yè)不一定能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，但是沒有一個(gè)大單品的企業(yè)一定不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。從目前市場來看，這種說法不無道理。站在產(chǎn)品的角度，企業(yè)的增長可以簡單歸納為兩種：一種是通過推出大量產(chǎn)品來形成匯量式的增長，但是卻沒有能在市場上叫得響的核心產(chǎn)品;另一種是推出一個(gè)或者數(shù)個(gè)在市場上具有較大影響力的大單品來迅速拉動企業(yè)增長。中國吊頂品牌企業(yè)打造的單品戰(zhàn)略是從市場出發(fā)，是助力企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的重要手段。

　　獲得利潤的最大化

　　一個(gè)大單品的打造可以大幅降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、管理成本，同時(shí)還能降低渠道運(yùn)作成本。如果產(chǎn)品很多，會大幅降低企業(yè)的利潤水平，所以大單品的存在可以推動企業(yè)利潤水平的快速發(fā)展。

　　大單品可以擴(kuò)大銷售規(guī)模，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的最大化。在生產(chǎn)成本和銷售成本都能做到很大節(jié)約。同時(shí)，大單品對于品牌價(jià)值有很大的提升，更能夠大幅提高企業(yè)的毛利率，最終使利潤實(shí)現(xiàn)最大化。這也就是為什么中國吊頂品牌企業(yè)越來越重視大單品的原因。

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