【中國建材家居網】有行業媒體傳言，家居電商美樂樂用來“打擊壟斷暴利”的美國進口床墊，在大洋漂泊一個多月后已經被送到國內。據說，除滿足送貨需求外，還預留了部分用于實體店擺展，讓消費者進行體驗。

霸王硬上弓，也是蠻拼的

其實美樂樂銷售美國床墊這個事曾一度被炒得風風雨雨。按照傳統的代理分銷規矩，提貨通道應該必須層層授權，經過各級代理。而代理層級越多，商品在中間環節的加價便越多。據說，美樂樂采用了逆常規的方式，直接從美國提貨，宣稱零售價格是國內市場的1/2甚至1/3不到，卻有幾分“霸王硬上弓”的味道。

不過，這在電商界已不算新鮮，不少網站便通過各種渠道大張旗鼓地將從奢侈品箱包到嬰幼兒奶粉送到消費者手中。不過美樂樂這種想大張旗鼓在實體店擺著賣的，還確實不多見。看得出來，也算是蠻拼的。

進口床墊哪家強?

當美樂樂“打擊暴利”口號不斷，讓Simmons，Sealy等洋床墊被卷入輿論的風口浪尖時，不少人才真正地開始去關注這些美國貨。

與國產貨比，這些美國貨雖在外觀上極其相似，而之所以賣出的價格比普通國產床墊高，還在于舒適度的差異。相比國內不過三十來年的沉淀，Simmons，Sealy這些品牌均有百年以上的歷史，科技往往是累積和漸進的。這些床墊隨著新材料的出現不斷改良，因此價格雖貴一些也說得過去。

一般看來，Simmons，Sealy的總代理即能提供原裝進口的，也提供國內生產的，而美樂樂的進貨渠道一直都眾說紛紜。也聽知情者提及，曾在某論壇上聽美樂樂老總說是通過美國某巨無霸渠道商提的貨，因此血統反倒更純正些。不過看美樂樂官網數據這些床墊只有1.53米和1.93米兩種規格，應該是美國尺寸，雖也提供了配套的床，但對那些想更換舊床墊而又想保留老床架的消費者，可能是件糾結的事。

沒準他們仨好著呢

既然是同行又是競爭對手，外界看來美樂樂便與Simmons，Sealy這兩家的中國地區代理便結下了梁子，深仇大恨看似就像前段時間網上約架的羅胖和王自如。那場架的結果，自然是嘴上功夫了得的老羅占優。而也有人認為他們是“一伙的”，因為從結果上看，老羅得了粉絲，自如賺足了名氣，雙贏。

再來看看，美樂樂在拿到Simmons、Sealy后，其實和他們的總代理做的事情幾乎一樣，這便是對品牌進行經營和推廣。不一樣的是，美樂樂主要是在網上，總代理們是在傳統渠道，看似也各不相干。目標群體上，美樂樂瞄準的是“想享受這種奢侈品，但又舍不得花這錢”的新生代群體，總代理的對象則是“只怕不好，不嫌價貴”的土豪客戶。

當然，如果有人得出了“他們仨是一伙兒”這個結論，只能是屬于憑空猜測，筆者看也不大像。特別是其中一家總代理在官網上突然刊登了律師聲明，信誓旦旦地“昭告天下”，若有質量事故，其概不負責。當然，其實這也是口水，因為俗話“冤有頭債有主”，誰賣的出問題找誰，況且別人也有10年的質保承諾。

老美背地偷著樂

現在，美國這些床墊供貨方把床墊給美樂樂送去了，下一步就看他怎么賣?對總代理而言，在自己高大上的店鋪周邊的突然出現了和自己一樣品牌，東西差不多，可能價錢還低一半的小店，心情可能是復雜的：

一來，這兩三個月本來在國內不溫不火的品牌知名度，在網上被迅速傳播，甚至有成為像在美國市場那樣成為大眾品牌的跡象;

二來，別家有貨了，或許還要把進口床墊的市場做到三四線，恐怕動作再慢點就少有機會了。被“抽著走”，心理總是不大樂意的。

可能最開心的是老美了，用一樣的價把貨給賣出去了，估計一年平均至少多賣好幾千張甚至上萬張。反正在中國市場，多找幾個渠道，彼此相互競爭，一起把我的品牌知名度先給做起來。你們哪家效率高能賺錢是你們自己的事，反正跑得慢的那個就沒飯吃，所以就不像前幾年那樣慢吞吞的，都得攢足了勁往前沖。

愛之深恨之切

說到底，Simmons、Sealy這些洋床墊是品牌制造的，總代理、美樂樂還是屬于渠道的范疇。品牌和渠道之間的關系永遠是矛盾和糾結的，品牌既希望通過渠道多賣產品，又不希望把雞蛋都放進一個籃子里：一來經營風險變大，二來話語權衰弱，利潤趨薄。歸納成一句話便是，“愛之深，恨之切”。

這或許將成為一個規律，當一種渠道做大并形成自然壟斷后，就會有新的模式出現并分走一定的市場份額。比如，近年來電商渠道對家電賣場的沖擊便尤為顯著。

因此，我們站在家具渠道變革的角度來看，美樂樂這種O2O新渠道的興起也是必然現象，他以一種“造反有理，革命無罪”的姿態出現，就像很多年前賣場崛起的時代一樣。誰說所謂的“規矩”就是千年不變的呢?

信息整理：中國建材家居網十大床墊品牌專題小編整理報道