心得一：加強工廠建設 建立完善銷售渠道

　　兔寶寶安全板東三省經銷商代表第一站來到了歷史上十三朝古都——西安，西安的游學將近兩天，首先參觀了工廠，西安的工廠建設有四條加工生產線、一條門板生產線，現在已經通過軟件將門店與工廠下單、生產完全打通，已經投產一段時間的工廠也讓東三省經銷商看到了易裝發(fā)展的方向。然后，東三省經銷商代表參觀了位于西安市具有代表性的幾家店面，陜西省經銷商鄧總更是跟大家分享了多渠道的發(fā)展思路，完全貫徹了公司的一城多店理念，在整個陜西省，密集的銷售渠道也是整體銷量的有力保證。東三省經銷商在學習、交流后感觸頗深，執(zhí)行力強，建立好密集的分銷網絡，開展家裝公司、家具廠分銷模式，貫徹好總公司的一城多店、密集分銷的發(fā)展思路，就能保證銷量，這也是陜西省這么多年以來發(fā)展和銷量保證的秘訣。

　　心得二：精準分析市場 分銷渠道深挖

　　兔寶寶東三省經銷商團隊第二站又來到了甘肅省蘭州市，這里有游牧民族，且經濟并不發(fā)達，兔寶寶的銷售在當地絕對優(yōu)勢地位是靠著經銷商深耕細作的拼搏精神，據甘肅兔寶寶團隊介紹，在甘肅省，每個地區(qū)有多少個樓盤，有多少個市場，競爭對手發(fā)展什么樣，銷量如何等等這些數據他們都要掌握，而且，每個區(qū)域的銷售業(yè)績更是跟蹤緊密。這種精準的市場了解，分析潛在的市場增量，準確的制定出銷售目標，時時跟蹤和落實目標，是他們每年業(yè)績倍增的最大保障。東三省經銷商團隊覺得，在甘肅的收獲也頗豐，雖然這里經濟并不發(fā)達，但是沒有束縛住當地經銷商的思路，敢想、敢做、敢拼。他們成績的背后更是汗水和付出。東三省經銷商團隊會學習他們的拼搏精神，將學習的內容盡快落地。

　　10月14日,兔寶寶安全板東三省的游學結束，通過這次交流增進幾個地區(qū)經銷商的情感之外，更重要的是學了了他們一些成功的經驗。大家都在說，其實，成功方法沒有秘密，也沒有捷徑，只有領會了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，然后努力踐行。其中過程中要落實到位、跟蹤到位，不要被現有的思路束縛，要大膽想、拼搏干，就會達到目標。游學結束，期待東三省學以致用，2020年有更大的發(fā)展，也祝福陜西省和甘肅省2020年銷售業(yè)績再攀高峰。